Filmlərdə göstərildiyi kimi, çoxumuz biznesə başlamağı üç mərhələdə təsəvvür edirik: evrika anı, foto montaj, işgüzar çərçivələr və son jurnalın üz qabığının tanınması. II mərhələyə ayrılan vaxt, işgüzar çərçivələr ən uzundur. Sahibkar potensial komanda üzvlərini axtarır, investorlara müraciət edir, onların rəylərini daxil etmək fikrinə qayıdır, məhsulunu sınaqdan keçirir və məhsulun məxfiliyini qorumaq üçün gizli rejimdə işləyir. İllərdir ki, bu, biznesə başlamağın “Ənənəvi” yanaşmasıdır.

Lean Start-Up nədir?

Zamanla yoxsul minilliklərin gəlişi ilə 'The Lean StartUp' adlı mühüm əvəzedici qüvvə meydana çıxdı. Bu, məhsulun inkişaf dövrünə kömək edən çevik bir yanaşmadır. Harvard Business Review-də deyildiyi kimi, "Bu, təfərrüatlı planlaşdırma üzərində eksperimentlərə, intuisiya üzərində müştəri rəyinə və ənənəvi "böyük dizaynın" inkişafı üzərində təkrarlanan dizayna üstünlük verən bir metodologiyadır." Bu o deməkdir ki, biznesimizi qiymətləndirmək üçün SWOT və ya STP təhlili kimi mürəkkəb biznes qiymətləndirmə üsullarından istifadə etmək əvəzinə, sadəcə olaraq Google forması sorğusuna davam edirik.

Enterprise Architecture (EA) nədir?

Ancaq bütün bunlar konseptual plan olmadan çox xəyalpərəst görünə bilər. EA, təşkilatın cari hədəflərindən gələcək hədəflərinə necə ən effektiv şəkildə nail ola biləcəyini və keçidini müəyyən edən davamlı idarəetmə prosesidir. EA məntiqi olaraq mövcud resurslara üstünlük verir və sahibkarlara bizneslərinin müxtəlif aspektləri haqqında düşünməyə imkan verən təşkilat çərçivəsini təqdim edir. Bu, onlara biznes kətanında harada uyğunlaşdıqlarını və xarici mühitlə əlaqə qura bildiklərini görmək üçün mövcud güclü tərəflərini əlaqələndirmək imkanı verir. Məsələn, deyək ki, bir təşkilatda üç HR, Maliyyə, İT və Marketinq şöbəsi var. Müəssisə arxitekturası təşkilatın potensialını maksimum dərəcədə artırmaq üçün hər bir departamentin sintezdə fəaliyyət göstərməsi üçün strateji olaraq necə edilə biləcəyi haqqında təfərrüatları təqdim edir.

Hər iki konsepsiyamızın inteqrasiyası: Lean Start-Up & EA

Həm Lean Start-Up, həm də EA davamlı təkamülü əhatə edən dinamik anlayışlardır, lakin eyni zamanda onlar tamamilə fərqlidirlər. Lean Start-Up biznes modellərinin daim yenilənməsi və müştərinin ehtiyaclarına uyğun olaraq yeni strategiyaların hazırlanması ilə bağlı olsa da, müəssisə arxitekturası biznes tələblərini İT ilə uyğunlaşdırmaq üçün mövcud strateji planları təkmilləşdirir. Hər iki konsepsiya fərdi şəkildə tətbiq olunduqda biznesin inkişafı üçün əlverişlidir, lakin birlikdə istifadə edildikdə dağları hərəkət etdirə bilər.

İkisinin sinxronizasiyası sahibkarları mükəmməl ideala çevrilməsi üçün illər çəkəcək bir bina qurmaq əvəzinə müəssisə arxitekturasını davamlı olaraq yeniləmək düşüncəsi ilə təchiz edir. Lean Start-Up və EA birlikdə tətbiq edildikdə nə baş verir?

İki anlayışın bu sinxronizasiyasının bizneslərə necə fayda verə biləcəyini daha yaxşı başa düşmək üçün bir nümunə götürək:

Hindistan konteksti

Elektron ticarət seqmentindəki startapların əksəriyyəti, xüsusən də moda pərakəndə satışı strategiyalarını B2C (biznesdən müştəriyə) C2M (müştəridən bazara) dəyişib. Məsələn, Stalk Buy Love, yeni dizaynlar üçün 7 gün ərzində bazara diqqət yetirən onlayn alış-veriş saytını idarə edən sürətli moda şirkətidir. Bu o deməkdir ki, paltarların istehsalı vebsaytda/tətbiqdə aparıcı dəb tendensiyalarının nümayişi sayəsində onlayn yaranan tələbata əsaslanır. Myntra və Jabong kimi 'əvvəlcə istehsal edib sonra satan' adi onlayn geyim brendlərindən fərqli olaraq, SBL misli görünməmiş müştəri yönümlü strategiya həyata keçirir. Yüksək konvertasiya edən dizayn kataloqu onlara inventar yığılmasının və israfın baş verməməsini təmin edən vaxtında yerinə yetirməyə imkan verir. Hindistan moda bazarında ən yüksək GMROI (investisiya üzrə ümumi bazar gəliri) baxımından onlara rəqibləri üzərində üstünlük verir.

Qlobal baxış

Beynəlxalq miqyasda da Amazon kimi dünyanın ən uğurlu bizneslərinin hərəkətverici qüvvəsi onun müştəriləri ilə bağlılığı olmuşdur. Bu fiksasiya müştəriləri nəinki şirkətə sadiq qalmağa, həm də şirkətdən gözləntiləri barədə daimi rəy formasında geri qaytarmağa təşviq edən intim müştəri əlaqəsinə səbəb oldu. Bezos hesab edir ki, “hər kəs bir zəng mərkəzində işləməyi bacarmalıdır” ki, müştərinin perspektivini başa düşə bilsin. Beləliklə, hər il o və minlərlə Amazon menecerləri iki günlük çağrı mərkəzi təlimində və vaxtaşırı sahə zənglərində iştirak edirlər. Müştəri rəyini doğru zamanda qəbul etmək vaxt və resursların itkisinin qarşısını alır.

Dropbox, rəy sorğuları axtaran məhsulun virtual nümayişi ilə məhsulun inkişaf dövrünün vaxtını minimuma endirən başqa bir çox milyard dollarlıq biznesdir! Məhsullarına olan tələbatın faktiki məhsul inkişafını davam etdirmək üçün kifayət olub olmadığını təxmin etmək üçün potensial beta istifadəçilərinin e-poçt ünvanlarını istədilər.

Bəs ikisini necə birləşdirə bilərik?

Aşağıda sahibkar qruplarının hər ikisini birləşdirməyə baxa biləcəyi bir neçə yol verilmişdir:

Enterprise Architecture və Lean startapın ərimə nöqtəsi o zaman baş verir ki, ikisinin sinxronizasiyası sahibkarları növbəti bir neçə ildə virtual ideala doğru qurmaq əvəzinə müəssisəni davamlı olaraq yeniləmək düşüncəsi ilə təchiz edir.

1.Biznesin güclü və zəif tərəflərini anlamaq məqsədi ilə İT aktivlərinin və biznes proseslərinin konturunu yaradın.

2.Biznes strategiyası və onun İT vasitəsilə necə ifadə oluna biləcəyi ilə bağlı davamlı müzakirələrə səbəb olan idarəetmə prinsiplərini təyin edin.

3.Lean Startup yanaşması aka "Yarat-Ölç-Öyrən" daha az resursdan istifadə etməklə müştərilər üçün dəyəri artırmağı hədəfləyir:

a. Mərhələ 1: Qurmaq

Potensial istifadəçilərin marağını ölçmək üçün məhsulun sadəcə virtual təmsili ola biləcək minimum etibarlı məhsulun (MVP) işə salınmasını ehtiva edir. MVP dövrümüzün dominant sualı ətrafında fırlanır: məhsul olub-olmaması tikilməlidir və qurmaq olmaz?

b. Mərhələ 2: Ölçmə

Maraq səviyyəsini qiymətləndirdikdən sonra tələbin davamlı olub olmadığını müəyyən etmək vacibdir:

>Məhsul inkişafını davam etdirmək üçün?

>Davam edilərsə, hansı atributlar əlavə edilməli və ya dəqiqləşdirilməlidir?

c. Mərhələ 3: Öyrən

Nəhayət, potensial istifadəçilərin rəylərini tərtib etdikdən sonra son qərar vermə nöqtəsi səbr etmək və ya dönməkdir. Bu, məhsul strategiyasını dəyişdirmək və ya inkişafı tamamilə dayandırmaq üçün kritik faktoru əhatə edir. “Yalın Başlanğıc” terminini irəli sürən Eric Ries hesab edir ki, startapın gələcəyi ayda yanma ilə deyil, kəşf edilməmiş dönüş imkanlarının sayı ilə təhlil edilməlidir.