সিনেমাগুলিতে যেমন দেখানো হয়েছে, আমাদের বেশিরভাগই তিন ধাপে ব্যবসা শুরু করার কল্পনা করে: ইউরেকা মুহুর্ত, ছবির পূর্ণাঙ্গতা, ওয়ার্কাহলিক ফ্রেম এবং চূড়ান্ত ম্যাগাজিনের কভারের স্বীকৃতি. দ্বিতীয় ধাপে বরাদ্দকৃত সময়, ওয়ার্কাহোলিক ফ্রেম হল দীর্ঘতম. উদ্যোক্তা দলের সম্ভাব্য সদস্যদের সন্ধান করছেন, বিনিয়োগকারীদের দিকে নিক্ষেপ করছেন, তাদের মতামত অন্তর্ভুক্ত করার জন্য তাঁর আদর্শে ফিরে আসছেন, তার পণ্যটির গোপনীয়তা বজায় রাখতে পণ্যটি পাইলট টেস্ট করে এবং গোপন পদ্ধতিতে পরিচালনা করছেন. বছরের পর বছর ধরে এটি একটি ব্যবসা শুরু করার 'ঐতিহ্যবাহী' পদ্ধতির.

লিন স্টার্ট আপ কি?

কম-সময়ে-সহস্রাব্দ এর আবির্ভাবের সাথে সাথে ‘দ্য লিন স্টার্টআপ’ নামে একটি গুরুত্বপূর্ণ বিপরীত শক্তির উদয় হয়েছে. এটি একটি নমনীয় পন্থা যা পণ্য উন্নয়ন চক্রকে সহায়তা করে. হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ-এ বলা হয়েছে, "এটি একটি পদ্ধতি যা বিস্তৃত পরিকল্পনা, অন্তর্দৃষ্টির উপর গ্রাহকের ফিডব্যাক এবং ট্র্যাডিশনাল 'বিগ ডিজাইন আপ ফ্রন্ট' ডেভেলপমেন্টের উপর পুনরাবৃত্তিমূলক ডিজাইনের উপর পরীক্ষাকে সমর্থন করে. এটি বলা হয় যে আমাদের ব্যবসাগুলি মূল্যায়ন করার জন্য আমরা এসডব্লিউওটি বা এসটিপি বিশ্লেষণের মতো জটিল ব্যবসায়িক মূল্যায়ন কৌশল ব্যবহার করার পরিবর্তে শুধুমাত্র একটি গুগল ফর্ম সার্ভের সাথে এগিয়ে যাই.

এন্টারপ্রাইজ আর্কিটেকচার (ইএ) কি?(EA)?

তবে এগুলো ধারণামূলক ব্লুপ্রিন্ট ব্যতীত স্বপ্নের মনে হতে পারে. ইএ একটি চলমান ব্যবস্থাপনা প্রক্রিয়া যা নির্ধারণ করে যে কীভাবে একটি সংস্থা সবচেয়ে কার্যকরভাবে তার বর্তমান অবস্থা থেকে ভবিষ্যতের লক্ষ্যে পৌঁছাতে পারে. ইএ যৌক্তিকভাবে পাওয়া সংস্থানগুলোকে অগ্রাধিকার দেয় এবং সংস্থার একটি কাঠামো উপস্থাপন করে যা উদ্যোক্তাদের তাদের ব্যবসায়ের বিভিন্ন দিক সম্পর্কে চিন্তা করতে সক্ষম করে. এটি তাদের ব্যবসায়ের ক্যানভাসে কোথায় ফিট করবে এবং কোথায় বাহ্যিক পরিবেশের সাথে সংযুক্ত হতে পারে তা দেখার জন্য তাদের বিদ্যমান শক্তিগুলিকে লিঙ্ক করার ক্ষমতা দেয়. উদাহরণস্বরূপ বলা যায় যে, যে কোনও সংস্থার মধ্যে এইচআর, ফিন্যান্স, আইটি এবং বিপণন এই তিনটি বিভাগ রয়েছে. সংস্থার সম্ভাব্যতা সর্বাধিকতর করার জন্য প্রতিটি বিভাগকে কিভাবে কৌশলগতভাবে সংশ্লেষণমূলক কাজ করার জন্য তৈরি করা যেতে পারে সে সম্পর্কে বিশদ বিবরণ এন্টারপ্রাইজ আর্কিটেকচার উপস্থাপন করে.

আমাদের উভয় ধারণার একত্রিকরণ: লিন স্টার্ট আপ এবং ইএ

লীন স্টার্ট-আপ এবং ইএ উভয়ই ক্রমাগত বিবর্তনের সাথে জড়িত গতিশীল ধারণা তবে একই সাথে এগুলি একেবারে পৃথক. লীন স্টার্ট-আপ ক্রমাগত ব্যবসায়ের মডেলগুলি পুনর্নির্মাণ এবং গ্রাহকের প্রয়োজন অনুসারে নতুন কৌশল তৈরির বিষয়ে, এন্টারপ্রাইজ আর্কিটেকচার আইটি এর সাথে ব্যবসায়িক চাহিদা শ্রেণীবদ্ধ করার জন্য বিদ্যমান কৌশলগত পরিকল্পনাগুলিকে উন্নত করে. স্বতন্ত্রভাবে প্রয়োগ করা হলে উভয় ধারণাই ব্যবসায়ের বিকাশের পক্ষে উপযুক্ত তবে যখন তাদের একসাথে ব্যবহার করা হয় তখন তারা বড় কিছু করতে পারে.

একটি নিখুঁত আদর্শ হিসাবে বিকাশ হতে কয়েক বছর লাগবে এমন কিছু তৈরির পরিবর্তে এন্টারপ্রাইজ আর্কিটেকচারকে ক্রমাগত সংস্কারের জন্য একই মানসিকতাসম্পন্ন দু'জন সজ্জিত উদ্যোক্তাদের সিঙ্ক্রোনাইজেশন. সুতরাং লিন স্টার্ট আপ এবং ইএ যখন একসাথে প্রয়োগ করা হয় তখন কী ঘটে?

দুটি ধারণার এই সিঙ্ক্রোনাইজেশন কীভাবে ব্যবসায়ের উপকার করতে পারে তা আরও ভাল করে বোঝার জন্য আসুন একটি উদাহরণ নেওয়া যাক:

ভারতীয় প্রসঙ্গ

ই-বাণিজ্য বিভাগের বেশিরভাগ স্টার্টআপগুলি, বিশেষত ফ্যাশন সংক্রান্ত খুচরা ব্যবসায় তাদের কৌশলটি B2C (ব্যবসায় থেকে গ্রাহক) থেকে C2M (গ্রাহক থেকে বাজার) পর্যন্ত সংশোধন করেছে. উদাহরণস্বরূপ, স্টক বাই লাভ একটি দ্রুতগতিসম্পন্ন ফ্যাশন কোম্পানি যা একটি অনলাইন শপিং সাইট চালায়, এটি যেকোন নতুন ডিজাইনকে 7 দিনের মধ্যে বাজারে নিয়ে আসার প্রতি ফোকাস করে. এটি বলা যায় যে ওয়েবসাইট / অ্যাপ এ প্রধান ফ্যাশন ট্রেন্ড প্রদর্শন করে পোশাকের উৎপাদন অনলাইনে সৃষ্টি চাহিদার উপর ভিত্তি করে তৈরি হয়. প্রচলিত অনলাইন পোশাক ব্র্যান্ড যেমন মিন্ত্রা এবং জাবং, যা ‘প্রথমে উৎপাদন করে পরে বিক্রি করে’, এর বিপরীতে দিকে এসবিএল অভূতপূর্ব গ্রাহক-চালিত কৌশল অনুসরণ করে. একটি উচ্চ পরিবর্তনশীল ডিজাইন ক্যাটালগ তাদেরকে কেবলমাত্র ইন-টাইম সিলেকশন চালাতে দেয় যা নিশ্চিত করে যে, ইনভেন্টরি সংগ্রহ এবং অপচয় ঘটবে না. এটি ভারতীয় ফ্যাশন মার্কেটে সর্বাধিক জিএমআরওআই (বিনিয়োগের উপরে মোট মার্কেট রিটার্ন) এর ভিত্তিতে তাদের প্রতিযোগীদের বিষয়ে একটি ধারণা প্রদান করে.

গ্লোবাল ওভারভিউ

আন্তর্জাতিকভাবেও, অ্যামাজনের মতো বিশ্বের সবচেয়ে সফল ব্যবসার পিছনে চালক শক্তি তার গ্রাহকদের সাথে তার আবেগ ছিল. এই ফিক্সেশনের ফলে গ্রাহকদের বন্ডিং সম্পর্কে অবহিত হয়েছে যা তাদেরকে শুধুমাত্র কোম্পানির প্রতি আনুগত্য থাকার জন্য উৎসাহিত করে না বরং এটি থেকে তাদের প্রত্যাশা সম্পর্কে ক্রমাগত ফিডব্যাকের আকারে কোম্পানিকে ফেরত দেয়. বেজোস বিশ্বাস করেন যে, "প্রত্যেকেরই একটি কল সেন্টারে কাজ করতে সক্ষম হতে হবে" যাতে গ্রাহকের দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে তাদের গভীর ধারণা থাকে. যেমন, প্রতি বছর তিনি এবং হাজার হাজার অ্যামাজন ব্যবস্থাপক নিয়মিতভাবে দুই দিনের কল সেন্টার প্রশিক্ষণ এবং ফিল্ড কলগুলোতে উপস্থিত হন. সঠিক সময়ে গ্রাহকের মতামত গ্রহণ সময় এবং সংস্থানগুলির অপচয়কে বাধা দেয়.

ড্রপবক্স হল আরও একটি বহু-বিলিয়ন ডলারের ব্যবসা যা পণ্য অনুসন্ধানের মতামত পোলের ভার্চুয়াল প্রদর্শনের দ্বারা তার পণ্য উন্নয়ন চক্রের সময়কে হ্রাস করেছে! তাদের পণ্যের চাহিদা প্রকৃত পণ্য উন্নয়নের সাথে যাওয়ার পক্ষে যথেষ্ট ছিল কিনা তা অনুমান করার জন্য তারা সম্ভাব্য বিটা ব্যবহারকারীদের ইমেল ঠিকানা চেয়েছিল.

তবে কীভাবে আমরা দুটিকে একীভূত করব?

নীচে কয়েকটি উপায় দেওয়া হচ্ছে যার মাধ্যমে উদ্যোক্তা দল দুটিকে সংযুক্ত করার দিকে নজর দিতে পারে:

একটি এন্টারপ্রাইজ আর্কিটেকচার এবং একটি লিন স্টার্টআপের তখনই একত্রে সংযুক্ত হয়, যখন দুজন সম্পূর্ণ প্রস্তুত উদ্যোক্তা পরের কয়েক বছর ভার্চুয়াল আদর্শের দিকে না গিয়ে ক্রমাগত এন্টারপ্রাইজটি সংস্কার করার মানসিকতা নিয়ে একত্রিত হয়.

1.ব্যবসায়ের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলো বোঝার জন্য আইটি সম্পদ এবং ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলোর একটি রূপরেখা তৈরি করুন.

2.ব্যবসায়ের কৌশল এবং এটি কীভাবে আইটির মাধ্যমে প্রকাশ করা যেতে পারে সে সম্পর্কে চলমান আলোচনা চালানোর জন্য প্রশাসনের নীতিগুলো স্থির করুন.

3.লিন স্টার্টআপ অ্যাপ্রোচ ওরফে ‘বিল্ড-মেজার-লার্ন’ এর লক্ষ্য হল কম রিসোর্স ব্যবহার করার মাধ্যমে গ্রাহকদের কাছে মান বাড়ানো:

a.ফেজ 1: তৈরি করুন

ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (এমভিপি) চালু করা অন্তর্ভুক্ত, যা সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের আগ্রহ পরিমাপ করার জন্য পণ্যটির একটি ভার্চুয়াল প্রতিনিধিত্ব হতে পারে. এমভিপি আমাদের সময়ের প্রধান প্রশ্নের চারপাশে ঘুরে দাঁড়িয়েছে: পণ্য কিনা নির্মাণ করা উচিত এবং এটি তৈরি করা যাবে না?

বি.ফেজ 2: পরিমাপ

সুদের স্তরটি মূল্যায়ন করার পরে, চাহিদাটি স্থিতিশীল কিনা তা নির্ধারণ করা প্রয়োজন:

>পণ্য উন্নয়ন চালিয়ে যেতে চান?

> যদি এটি চলমান থাকে তবে কোন বৈশিষ্ট্যটি যুক্ত করা বা সংশোধন করা উচিত?

c. পর্ব 3: শিখুন

অবশেষে, সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করার পরে, সর্বশেষ সিদ্ধান্ত গ্রহণের বিষয়টি হল হয় যত্নশীল হত্তয়া বা ভরসা করা. এটি পণ্যের কৌশলগত পরিবর্তন বা সম্পূর্ণরূপে উন্নয়ন বন্ধ করে দেওয়ার গুরুতর কারণকে অন্তর্ভুক্ত করে. এরিক রিস, যিনি ‘লীন স্টার্টআপ’ শব্দটি তৈরি করেছিলেন, তিনি বিশ্বাস করেন যে, প্রতি মাসের ক্ষয় দ্বারা কোনও স্টার্টআপের ভবিষ্যত বিশ্লেষণ করা উচিত নয় বরং বহুসংখ্যক অনাবিষ্কৃত পিভট সুযোগ দ্বারা করা উচিত.