Nykymaailmassa jokainen yrittäjä pyrkii laajentamaan startup-yritystään eksponentiaalisesti. Ennen kuin voimme selvittää, mitkä tekijät vaikuttavat kiihtyvyyteen varhaisesta vaiheesta kasvuvaiheeseen, meidän on ymmärrettävä kasvun eri vaiheet. Tämän jälkeen tarkastelemme kehittyvillä markkinoilla vallitsevia eri tekijöitä.
Keskittyisimme pääasiassa kolmeen vaiheeseen: olemassaoloon, selviytymiseen ja menestykseen – kehitykseen ja kasvuun:
Tässä vaiheessa yrityksen pääongelmia ovat asiakkaiden hankkiminen ja sovitun tuotteen tai palvelun toimittaminen. Organisaatio on yksinkertainen – omistaja tekee kaiken ja valvoo suoraan alaisiaan, joiden tulisi olla vähintään keskitasoa päteviä. Järjestelmät ja muodollinen suunnittelu ovat minimaalisia tai olemattomia. Yrityksen strategia on yksinkertaisesti pysyä hengissä.
Tässä vaiheessa yritys on osoittanut olevansa toimiva liiketoimintayksikkö. Sillä on riittävästi asiakkaita ja se tyydyttää heidät tuotteillaan tai palveluillaan pitääkseen heidät. Keskeinen ongelma siirtyy siis pelkästä olemassaolosta tulojen ja menojen väliseen suhteeseen. Organisaatio on edelleen yksinkertainen. Yrityksellä voi olla rajoitettu määrä työntekijöitä, joita valvoo myyntipäällikkö tai työnjohtaja. Kumpikaan heistä ei tee merkittäviä päätöksiä itsenäisesti, vaan toteuttaa omistajan melko tarkasti määriteltyjä käskyjä.
Menestysvaihe voidaan jakaa edelleen kehitysvaiheeseen ja kasvuvaiheeseen:
>Kehitys
Menestys-irtautumisvaiheessa yritys on saavuttanut todellisen taloudellisen terveyden, sillä on riittävä koko ja tuotemarkkinaosuus taloudellisen menestyksen varmistamiseksi ja se ansaitsee keskimääräistä tai keskimääräistä parempaa voittoa. Yritys voi pysyä tässä vaiheessa loputtomiin, edellyttäen että ympäristön muutos ei tuhoa sen markkinarakoa tai tehoton johtaminen vähennä sen kilpailukykyä
>Kasvu
Menestys-Kasvu-alavaiheessa omistaja yhdistää yrityksen ja kokoaa resursseja kasvua varten. Omistaja ottaa yrityksen käteisen ja vakiintuneen lainanottokyvyn ja riskeeraa kaiken kasvun rahoittamiseen. Järjestelmiä tulee myös asentaa tulevat tarpeet huomioon ottaen. Toiminnan suunnittelu tapahtuu, kuten alivaiheessa III-D, budjettien muodossa, mutta strateginen suunnittelu on laaja-alaista ja siihen osallistuu syvästi omistaja. Omistaja on siis paljon aktiivisempi kaikissa yrityksen toiminnan vaiheissa kuin tämän vaiheen vetäytymispuolella
Ymmärretään nyt eri tekijät, jotka vaikuttavat liikkumiseen näissä vaiheissa. Nämä tekijät voidaan jakaa kahteen pääluokkaan:
> Taloudelliset resurssit: Tähän sisältyvät resurssit, kuten käteinen ja lainanottokyky, jotka ovat ratkaisevan tärkeitä minkä tahansa yrityksen kasvulle
> Henkilöstöresurssit: Organisaation henkilöstön laadulla on suuri vaikutus sen suorituskykyyn. Nykymaailmassa tarvitaan ihmisiä, jotka ovat innovatiivisia, luovia ja kykyjä saada asioita aikaan
> Järjestelmäresurssit: Resursseja tarvitaan paremman suorituskyvyn ja kasvun saavuttamiseksi. Järjestelmäresurssit sisältävät sekä tieto- ja suunnittelu- että ohjausjärjestelmiin liittyviä resursseja
> Liiketoimintaresurssit: Näitä ovat liikesuhteet asiakkaisiin ja toimittajiin, markkinaosuus, maine sekä jakeluprosessi ja -teknologia. Nämä tekijät ovat keskeisiä päätettäessä, kuinka saumattomasti yritys voi toimia tietyssä ympäristössä ja kuinka nopeasti se voi kasvaa
> Visio: Minkä tahansa suuren tehtävän saavuttamiseksi tarvitsemme johtajia, jotka pystyvät kuvittelemaan suuria. Startup-yritykset, joiden omistajilla on pitkän aikavälin visio yritykselleen, osoittautuvat paljon menestyneemmiksi kuin muut yritykset, joilla on tällaisia johtajia
> Toimintakyvyt: Alkuvaiheessa startup-yritys toimii pääasiassa perustajansa yksilöllisen ponnistelun varassa. Siksi on äärimmäisen tärkeää, että perustajat pystyvät hoitamaan yrityksen operatiiviset, taloudelliset ja markkinoinnin osa-alueet
> Johtamiskyky: Liiketoiminnan kasvaessa johtaminen tulee kuvaan mukaan. Hyvä johtaminen voi olla avain menestykseen, sillä se varmistaa tehtävien asianmukaisen delegoinnin ja auttaa jokaista työntekijää tekemään parhaansa
> Strategiset kyvyt: Startupin perustajan/perustajien on katsottava nykytilanteen ulkopuolelle ja pohdittava tulevia liikkeitä. Hänen on synkronoitava omat tavoitteensa organisaation tavoitteiden kanssa, jotta molemmat voivat selviytyä yhtenä kokonaisuutena
Näiden tekijöiden yhdistelmä vaihtelee jatkuvasti siirtyessämme tekijöistä toiseen. Kaikkia näitä tekijöitä kuitenkin tarvitaan startupin kiihdyttämiseksi alkuvaiheesta kasvuvaiheeseen. Tarkasteltuamme eri tekijöitä keskitymme nyt tekijöihin, jotka liittyvät kehittyvillä markkinoilla toimiviin yrityksiin:
Deloitten raportin mukaan kehittyvien markkinoiden yrittäjillä on datan ja haastattelujen perusteella enemmän kuin riittävä koulutuskokemus ja tekninen osaaminen. Sijoittajat kuitenkin usein huomauttavat yrittäjäkokemuksen puutteesta perustajatiimeillä. Lisäksi kehittyvien markkinoiden yrittäjät arvostavat enemmän "liiketoimintataitojen kehittämistä" harkitessaan kiihdytysohjelmia, vaikka heillä on enemmän ilmoitettua kokemusta. Tämä osoittaa, että menestyvän yrityksen perustaminen kehittyvillä markkinoilla edellyttää asiaankuuluvaa kokemusta tai tukea, joka voi auttaa häntä voittamaan sijoittajien ja alan luottamuksen. Tämä auttaisi taloudellisten resurssien keräämisessä ja liiketoiminnan sujuvassa pyörittämisessä.
Kehittyvien markkinoiden yrityksillä ei ole paljon alkuinvestointitukea, ja ne yleensä odottavat pidempään kasvustrategioidensa iterointia. He keräävät hyvin vähän omaa pääomaa ensimmäisten kolmen tai neljän vuoden aikana, koska he aikovat säilyttää määräysvallan ja asettaa selkeän polun liiketoiminnan kasvulle. Tämä toimii joskus hyvin yritysten kannalta, mutta useimmiten havaitaan, että ilman asianmukaista tukea yritykset yleensä kaatuvat. Menestyvän yrityksen on oltava avoin ottamassa yhteyttä teollisuuteen rahoituksen ja johdon osaajien saamiseksi.
Deloitten raportin mukaan sijoitusrahastojen virtaus on heikompaa kehittyvillä markkinoilla. Tämä vaikeuttaa yritysten tarpeitaan vastaavien sijoitusten saamista ja haastaa kiihdytysohjelmien hallinnoijia helpottamaan pääomasijoituksia ohjelmiensa aikana. Resurssien saatavuus on tärkein tekijä kehityksen nopeuttamisessa alkuvaiheesta kasvuvaiheeseen. On äärimmäisen tärkeää tietää, millaisessa ekosysteemissä hanke toimii. Tämä auttaisi meitä ymmärtämään yrityksen tulevaisuuden kasvupotentiaalia ja tekemään sen perusteella päätöksiä. Lisäksi kehittyvillä markkinoilla tarvitaan enemmän avoimia ekosysteemejä, jotka voivat auttaa yrityksiä menestymään.
Kehittyneillä ja kehittyneillä markkinoilla saatavilla olevat kiihdytysohjelmat ovat laadultaan ja palvelultaan samankaltaisia. Reaaliaikaisen yhteyden ansiosta kehittyvien markkinoiden yritykset voivat päästä käsiksi erilaisiin ohjelmiin eri puolilta maailmaa. Puuttuu yrittäjien ja kiihdytysohjelmien välinen yhteys. Omistajat eivät koe oloaan tarpeeksi mukavaksi ottaa yhteyttä tällaisiin kiihdyttämöihin saadakseen ohjausta ja mentorointia. Tämä rajoittaa heitä nauttimasta resurssin hyödystä, joka on riittävän tärkeä ideointi- tai olemassaolovaiheessa.
Analysoituamme eri tekijöitä, jotka vaikuttavat kiihtyvyyteen varhaisesta vaiheesta kasvuvaiheeseen, voimme päätellä, että:
Kehittyvien markkinoiden resursseja on kehitettävä, ja kehittyvien markkinoiden yrittäjien on tultava esiin ja hyödynnettävä parhaalla mahdollisella tavalla annettuja resursseja, jotta he voivat saada etulyöntiaseman kilpailijoihinsa nähden sekä maan sisällä että sen ulkopuolella