今日の世界では、すべての起業家は自分のスタートアップを指数関数的に拡大することを目指しています. 初期段階から成長段階への加速に影響を与える要因を理解する前に、成長のさまざまな段階を理解する必要があります。. その後、新興市場で流行しているさまざまな要因と要因を検討します。.

私たちは主に、存在、生存、成功、発展と成長の3つの段階に焦点を当てます。:

• ステージ1: 存在

この段階では、ビジネスの主な問題は顧客を獲得し、契約した製品やサービスを提供することです。. 組織はシンプルです。オーナーがすべての業務を行い、少なくとも平均的な能力を持つ部下を直接監督します。. システムと正式な計画はほとんど存在しない. 同社の戦略は、単に生き残ることだ.

• ステージ2: 生存

この段階に到達することで、事業は実行可能な事業体であることが実証されました。. 十分な数の顧客を抱え、製品やサービスで顧客を十分に満足させ、顧客を維持している。. 重要な問題は、単なる存在から収益と費用の関係へと移る。. 組織はまだシンプルです. 会社には、営業部長または現場監督によって監督される限られた数の従業員がいる場合があります。. どちらも独立して大きな決定を下すのではなく、オーナーの明確な指示に従って行動する。.

• ステージ3: 成功

成功段階はさらに発展段階と成長段階に分類できる。:

          >開発

成功-離脱サブステージでは、企業は真の経済的健全性を達成し、経済的成功を確実にするのに十分な規模と製品市場浸透度を持ち、平均以上の利益を獲得しています。. 環境の変化によって市場ニッチが破壊されたり、非効率的な経営によって競争力が低下したりしない限り、企業はこの段階に無期限に留まることができる。

         >成長

成功・成長のサブステージでは、オーナーは会社を統合し、成長のためにリソースを動員します。. オーナーは会社の現金と確立された借入力を手にし、成長のための資金調達にすべてを賭ける。. システムは、今後のニーズにも配慮して導入する必要がある。. 運用計画は、サブステージIII-Dと同様に予算の形をとるが、戦略計画は広範囲にわたり、所有者が深く関与する。. したがって、オーナーは、この段階の離脱の側面よりも、会社の業務のあらゆる段階ではるかに積極的である。

それでは、これらの段階に沿った動きに影響を与えるさまざまな要因を理解しましょう。. これらの要因は主に2つのカテゴリーに分けられます:

• 組織関連の要因

          > 財務リソース: これには現金や借入力などのリソースが含まれます。これらは、あらゆるビジネスの成長に不可欠です。

          > 人的資源: 組織が持つ人員の質は、そのパフォーマンスに大きな影響を与えます。. 今日の世界では、革新的で創造的であり、物事を成し遂げる能力を持つ人材が必要です。

          > システムリソース: パフォーマンスと成長を向上させるにはリソースが必要です. システムリソースには、情報および計画システムと制御システムの両方に関連するリソースが含まれます。

          > ビジネスリソース: 顧客やサプライヤーとのビジネス関係、市場シェア、評判、流通プロセス、テクノロジーなどが含まれます。. これらの要素は、ビジネスが特定の環境でどれだけシームレスに運営できるか、そしてどれだけ速く成長できるかを決定する重要な要素です。

• 経営に関わる要因

       > ビジョン: 偉大な仕事を成し遂げるには、大きなことを想像できるリーダーが必要です. 長期的なビジョンを持つオーナーがいるスタートアップベンチャーは、そのようなリーダーがいる他のベンチャーよりもはるかに成功していることが証明されています。

       > 運営能力: 初期段階では、スタートアップは主に創業者の個人的な努力によって運営されます。. したがって、創業者が事業の運営、財務、マーケティングの側面を処理できることが最も重要です。 

       > 経営能力: 事業が拡大するにつれて、経営が重要になってきます. 優れた管理体制は、適切な業務の委任を保証し、従業員一人ひとりがベストを尽くせるようにするため、成功の鍵となる可能性があります。

       > 戦略的能力: スタートアップの創業者は、現状を超えて将来の動向を予測する必要がある。. 個人の目標と組織の目標を同期させ、両者が一つの組織として存続できるようにする必要がある。

これらの要素が求められる組み合わせは、私たちが次から次へと移るにつれて変化し続けます。. しかし、これらすべての要素は、スタートアップを初期段階から成長段階に加速させるために必要である。. さて、さまざまな要因を検討した後、新興市場で事業を展開するベンチャーに関連する要因に焦点を当てます。:

• 起業家

デロイトのレポートによると, データとインタビューによると、新興市場の起業家は十分な教育経験と技術的能力を備えている。. しかし、投資家は創業チームに起業経験が不足していると指摘することが多い。. さらに、新興市場の起業家は、報告された経験レベルが高いにもかかわらず、アクセラレータープログラムを検討する際には「ビジネススキル開発」をより重視しています。. これは、新興市場でのベンチャーの成功には、投資家や業界の信頼を勝ち取るのに役立つ関連経験やサポートが必要であることを示しています。. これは、財務リソースの分類に役立ち、事業運営を円滑に行うのに役立ちます。  

• ベンチャー

新興市場のベンチャー企業は初期投資の支援があまりなく、成長戦略を繰り返すのに時間がかかる傾向がある。. 彼らは、コントロールを維持し、事業の成長に向けた明確な道筋を設定することを意図しているため、最初の3～4年間は資本金を非常に少なく調達します。. これはベンチャー企業にとってうまくいくこともありますが、ほとんどの場合、適切なサポートがなければベンチャー企業は衰退する傾向があることが観察されています。. ベンチャーを成功させるには、資金と経営人材を求めて業界に積極的にアプローチする必要がある。.

• 生態系

デロイトのレポートによると, 新興市場では投資資金の流れが鈍化している. これにより、ベンチャー企業がニーズに見合った投資を確保することが難しくなり、アクセラレータープログラムのマネージャーがプログラム期間中に株式投資を促進することがより困難になります。. リソースへのアクセスは、初期段階から成長段階まで開発を加速するための最も重要な側面です。. ベンチャー企業がどのようなエコシステムで活動しているかを知ることは最も重要です。. これにより、ビジネスの将来の成長の可能性を知ることができ、それに応じて意思決定を行うことができます。. また、新興市場では、ベンチャー企業の繁栄を助けるオープンなエコシステムをさらに構築する必要がある。.

• アクセラレーター プログラム

新興市場や先進市場で利用できるアクセラレータープログラムは、品質とサービスが類似している。. リアルタイム接続により、新興市場のベンチャー企業は世界中のさまざまなプログラムにアクセスできるようになります。. 欠けているのは起業家とアクセラレータープログラムとのつながりだ. 経営者は、そのようなアクセラレーターに指導やメンタリングを求めることに抵抗を感じている。. これにより、アイデア創出段階や存在段階では十分に重要なリソースの恩恵を享受できなくなる。.

初期段階から成長段階への加速に影響を与えるさまざまな要因を分析した結果、次のような結論に達する。:

新興市場の資源を開発する必要があり、新興市場の起業家が前進し、与えられた資源を最大限に活用して、国内外の競争相手に対して優位に立つ必要がある。