بالکل اسی طرح جیسے فلموں میں دکھایا جاتا ہے ، ہم میں سے زیادہ تر لوگ تین مرحلوں میں کاروبار شروع کرنے کا تصور کرتے ہیں: یوریکا لمحہ ، تصویرں کو جوڑنا ، ورکاحولک فریم اور آخر میں میگزین کور کی شناخت. مرحلہ دوم کو الاٹ کردہ وقت ، ورکاہولک فریمز سب سے طویل ہیں. کاروباری منتظم ٹیم کے ممکنہ ممبروں کی تلاش کر رہا ہے ، سرمایہ کاروں سے بات چیت کر رہا ہے ،ان کی آراء کو شامل کرنے کے لئے اپنے آئیڈیا پر واپس جا رہا ہے ، مصنوعات کی جانچ کر رہا ہے اور مصنوعہ کی رازداری کو برقرار رکھنے کے لئے روپوش رہ کر کام کر رہا ہے. کئی سالوں سے یہ کاروبار شروع کرنے کا ’روایتی‘ نقطہ نظر رہا ہے.
لین اسٹارٹ اپ کیا ہے؟
سن دو ہزار میں بڑے ہونے والے افراد جن کے پاس وقت کی کمی ہوتی ہے کی آمد سے ، ’دی لین اسٹارٹ اپ‘ نامی ایک اہم جوابی قوت ابھری ہے. یہ ایک لچک دار نقطہ نظر ہے جو مصنوعہ کی ترویج کے دورانیہ میں مدد گار ہوتا ہے. جیسا کہ ہارورڈ بزنس جائزہ میں بیان کیا گیا ہے، "یہ ایک ایسا طریقہ ہے جو وسیع پیمانے پر منصوبہ بندی، انضمام سے زیادہ کسٹمر کی رائے، اور روایتی 'بڑی ڈیزائن سامنے' ترقی سے زیادہ تجربہ کار ڈیزائن کو فروغ دیتا ہے. " یہ کہنا ہے کہ ہمارے کاروباری اداروں کا جائزہ لینے کے لئے ہم صرف Google فارم سروے کے ساتھ آگے بڑھتے ہیں، اس کے بجائے SWOT یا ایس ٹی پی تجزیہ جیسے پیچیدہ کاروباری تشخیص کی تکنیکوں کا استعمال کرتے ہوئے.
انٹرپرائز آرکیٹیکٹر (EA) کیا ہے؟(EA)?
لیکن یہ تمام منصوبے تصوراتی خاکے کے بغیر خواب ہی معلوم ہوسکتے ہیں. EA ایک چلتا ہوا مینیجمنٹ پروسیس ہے جو اس بات کو طے کرتا ہے کہ کیسے کوئی ادارہ مؤثر طریقے سے اپنے موجودہ مقاصد کو حاصل کرسکتا ہے اور اپنے موجودہ مقاصد کو مستقبل کے مقاصد میں منتقل کرسکتا ہے. EA منطقی طور پر ایسے وسائل کو ترجیح دیتی ہے جو دستیاب ہو اور تنظیم کا ایک ایسا ڈھانچہ پیش کرتی ہے جس سے تاجروں میں اپنے کاروبار کے مختلف پہلوؤں کے بارے ْمیں سوچنے کی صلاحیت پیدا ہوتی ہے۔. اس سے انہیں اپنی موجودہ طاقتوں کو آپس میں ملانے کا اختیار حاصل ہوتا ہے کہ وہ دیکھ سکیں کہ وہ کاروباری ماحول میں کہاں موزوں ہیں اور بیرونی ماحول سے رابطہ کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر ہم یہ کہیں کہ ایک تنظیم کے اندر تین محکمے ایچ آر ، مالیات ، آئی ٹی اور مارکیٹنگ موجود ہیں. انٹرپرائز فن تعمیر کے بارے میں تفصیلات پیش کرتا ہے کہ تنظیم کے صلاحیتوں کوممکنہ حد تک بڑھانے کے لئے کس طرح سے حکمت عملی کی تحت ہر شعبہ سے ہم آہنگی سے کام لیا جا سکتا ہے.
ہمارے دونوں تصورات کا انضمام: لین اسٹارٹ اپ اور ای اے
لین اسٹارٹ اپ اور ای اے دونوں متحرک تصورات ہیں جو مستقل ارتقاء کو اپنا حصہ بناتے ہیں لیکن ایک ہی وقت میں وہ ایک دوسرےسے بالکل مختلف ہیں. اگرچہ لین اسٹارٹ اپ کاروباری ماڈلز کو مستحکم کرنے اور گاہک کی ضروریات کے مطابق نئی حکمت عملی تیار کرنے سےمتعلق ہے ، انٹرپرائز آرکیٹیکچر آئی ٹی کے ذریعے کاروباری تقاضوں کو سیدھ میں لانے کے لئے موجودہ اسٹریٹجک منصوبوں میں بہتری لاتا ہے. جب دونوں تصورات انفرادی طور پر لاگو ہوتے ہیں تو وہ کاروبار میں اضافے کے لئے موزوں ہوتے ہیں ، لیکن جب ان کو ایک ساتھ استعمال کیا جاتا ہے تو یہ پہاڑوں کو سرکا سکتے ہیں.
ان دونوں کا امتزاج کاروباری افراد کو ایسی عمارت کی تعمیر جس میں کامل ہونے میں سالوں لگیں گے کے بجائے، کاروباری فن تعمیر کی مسلسل تزئین و آرائش کے لئے ذہن سازی کرتا ہے ،. تو جب کمزور اسٹارٹ اپ اور ای اے کو ایک ساتھ لاگو کیا جائے تو کیا ہوتا ہے؟
آئیے اس بات کو بہتر طور پر سمجھنے کے لئے ایک مثال پیش کرتے ہیں کہ دونوں تصورات کی یہ ہم آہنگی کس طرح کاروبار کو فائدہ پہنچا سکتی ہے:
انڈین سیاق و سباق
ای کامرس طبقے کے بیشتر اسٹارٹ اپس ، خاص طور پر فیشن ریٹیل ، نے اپنی حکمت عملی میں B2C (کاروبار سے کسٹمر) سے C2M (کسٹمر سے مارکیٹ) میں تبدیلی کی ہے۔. مثال کے طور پر، Stalk Buy Love ایک فاسٹ فیشن کمپنی ہے جو آن لائن شاپنگ سائٹ چلاتی ہے جس کی توجہ اس بات پر ہوتی ہے ہے نئی ڈیزائنوں کے لیے 7 دنوں میں مارکیٹ کی ذہنیت کیا ہے۔. اس بات کی وضاحت بھی ضروری ہے کہ کپڑے کی بناوٹ کا دارومدار اس چاہت پر ہے جو ویب سائٹ / ایپ پر نمایاں فیشن کے رجحانات کی نمائش سے آن لائن معلوم ہوتی ہے۔. Myntra اور Jabong جیسے روایتی آن لائن ملبوسات کے برانڈس کی اسٹریٹیجی ’پہلے تیار کریں اور بعد میں اسے فروخت کریں’ کے برخلاف، SBL نئے گاہکوں کے مائل کرنے کی اسٹریٹیجی اپناتی ہے۔. ڈیزائن میں حیرت انگیز تبدیلی پیدا کرنے والی ہدایاتیں انہیں وقتی طور پر پورا کرنے کی اجازت دیتی ہیں جو اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ اس میں ذخیرہ اندوزی اور ضیاع کا اندیشہ نہیں ہوتا۔. یہ انہیں ہندوستانی فیشن مارکیٹ میں ان کے مدمقابل کے مقابلے GMROI (سرمایہ کاری پر مارکیٹ کی مجموعی واپسی) کے لحاظ سے برتری دیتی ہے۔.
عالمی جائزہ
بین الاقوامی طور پر، دنیا کے سب سے زیادہ کامیاب کاروباری اداروں جیسے ایمیزون کے پیچھے ڈرائیونگ فورس اس کے گاہکوں کے ساتھ اس کے جنون رہا ہے. یہ تعین جس سے ان کی حوصلہ افزائی کرتا ہے وہ نہ صرف کمپنی کے وفادار رہیں بلکہ اس سے ان کی توقعات کے بارے میں مسلسل رائے کی شکل میں کمپنی کو واپس دینا ہے. بیزوس کا خیال ہے کہ ، "ہر ایک کو کال سنٹر میں کام کرنے کے قابل ہونا پڑے گا" تاکہ وہ اپنے گاہک کے تناظر میں جانکاری حاصل کرسکیں۔. اس طرح ، ہر سال وہ اور ایمیزون کے ہزاروں مینیجر وقتا فوقتا دو دن کی کال سنٹر ٹریننگ اور فیلڈ کالز میں شریک ہوتے ہیں. صحیح وقت پر گاہک کی رائے لینا وقت اور وسائل کے ضیاع سے بچاتا ہے.
ڈراپ باکس ایک اور ملٹی بلین ڈالر کا کاروبار ہے جس نے مصنوعہ کی طلب کی آراء کے مجازی ڈسپلے کے ذریعہ اپنے پروڈکٹ ڈویلپمنٹ سائیکل کا وقت کم سے کم کردیا ہے! اس بات کا اندازہ لگانے کے لئے کہ آیا ان کی مصنوعہ کی طلب مصنوعہ کی اصلی پیش رفت کو جاری رکھنے کے لئے کافی تھی انہوں نے آزمائشی صارفین کے ای میل ایڈریس طلب کیے.
لیکن ہم دونوں کو کس طرح ضم کرتے ہیں؟
مندرجہ ذیل کچھ طریقے ہیں جن کے ذریعے کاروباری نظامت کی ٹیمیں ان دونوں کی شمولیت پر غور کرسکتی ہیں:
انٹرپرائز فن تعمیر کا پگھلنے والا نقطہ اور دبلی آغاز میں آتا ہے جب دونوں کاروباری اداروں کو مسلسل اگلے چند سالوں میں ہونے کے لئے ایک مجازی مثالی کی طرف بڑھانے کے بجائے انٹرپرائز کو مسلسل بحال کرنے کے لئے ایک ذہنیت کے ساتھ لیس کرتا ہے.
1.کاروبار کی طاقتوں اور کمزوریوں کو سمجھنے کے مقصد کے تحت آئی ٹی اثاثوں اور کاروباری طرز عمل کا خاکہ بنائیں.
2.انتظام کے اصولوں کا تعین کریں جو کاروباری حکمت عملی کے بارے میں بحث و مباحثہ جنم دیتے ہیں اور آئی ٹی کے ذریعہ اس کا اظہار کیسے کیا جاسکتا ہے.
3.لین اسٹارٹ اپ ''بنانا- پیمائش کرنا- سیکھنا’’ کا بنیادی مقصد کم وسائل استعمال کرتے ہوئے صارفین کے سامنے قیمت میں اضافہ کرنا ہے۔:
a.Phase 1: تعمیر
ایک کم از کم قابل عمل مصنوعات (MVP)، ممکنہ صارفین کی دلچسپی کا اندازہ لگانے کے لئے مصنوعات کی صرف ایک مجازی نمائندگی ہو سکتا ہے جس میں شامل. MVP ہمارے وقت کی غالب سوال کے ارد گرد گھومتا ہے: چاہے مصنوعات تعمیر کیا جانا چاہئے اور یہ نہیں بنایا جا سکتا؟
b.Phase 2: پیمائش
دلچسپی کے معیار کا جائزہ لینے کے بعد اس بات کی تعین بھی ضروری ہے کہ آیا مطالبہ مستقل ہے یا نہیں:
> مصنوعہ کی ترقی کو جاری رکھنے کے لئے؟
> اگر یہ جاری ہے تو ، کون سے اوصاف کو شامل یا بہتر کیا جانا چاہئے؟
c. مرحلہ 3: سیکھیں
آخر میں ، ممکنہ صارفین کے تاثرات مرتب کرنے کے بعد ،آخری فیصلہ کن نقطہ یہ ہے کہ جاری رکھنا ہے یا مرکزمحور. اس میں مصنوعہ کی حکمت عملی کو تبدیل کرنے یا ترقی کو مکمل طور پر بند کرنے کے اہم عنصر کو شامل کیا گیا ہے. ایرک ریسز جنہوں نے ’لین اسٹارٹ اپ ‘ کی اصطلاح اپنائی تھی ، یقین رکھتا ہے کہ اسٹارٹ اپ کے مستقبل کا تجزیہ اس شرح سے نہیں کیا جانا چاہئے جس سے کوئی کمپنی پیسے کھو رہی ہے بلکہ غیر درپافت کردہ اضافی مواقعوں کی تعداد کے حساب سے کرنا چاہئے.
ٹویٹر پر شیئر کریں
