مقصد اور مسئلہ کو حل کرنے: the offering of any startup should be differentiated to solve a unique customer problem or to meet specific customer needs. ideas or products that are patented show high growth potential for investors. 

market landscape: مارکیٹ کے سائز، حاصل کرنے کے قابل مارکیٹ شیئر، مصنوعات کی گود لینے کی شرح، تاریخی اور پیشن گوئی مارکیٹ کی ترقی کی شرح، مارکیٹ کے لئے میکرو اقتصادی ڈرائیوروں کو ہدف بنانے کے لئے.

scalability and sustainability: ابتدائی اپ کو پائیدار اور مستحکم کاروباری منصوبہ بندی کے ساتھ ساتھ، مستقبل قریب میں پیمانے کی صلاحیت کو ظاہر کرنا چاہئے. انہیں بھی داخلہ، نقل و حرکت کے اخراجات، ترقی کی شرح اور توسیع کے منصوبوں پر رکاوٹوں پر غور کرنا چاہئے.

گاہکوں اور سپلائرز: clear identification of your buyers and suppliers. consider customer relationships, stickiness to your product, vendor terms as well as existing vendors.

competitive analysis: اسی طرح کی چیزوں پر کام کرنے والی مارکیٹ میں مقابلہ اور دیگر کھلاڑیوں کی ایک حقیقی تصویر کو اجاگر کیا جانا چاہئے. ایپل کے مقابلے میں کبھی بھی ایک سیب نہیں ہوسکتا، لیکن صنعت میں اسی طرح کے کھلاڑیوں کی خدمت یا مصنوعات کی پیشکشوں کو اجاگر کرنا ضروری ہے. مارکیٹ میں کھلاڑیوں کی تعداد{c} مارکیٹ شیئر{c} مستقبل قریب میں قابل حصول حصہ{c} مماثلت کو اجاگر کرنے کے لیے پروڈکٹ میپنگ کے ساتھ ساتھ مختلف حریف پیشکشوں کے درمیان فرق پر غور کریں{c}.

Sales and Marketing: کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کی مصنوعات یا خدمت کتنی اچھی ہو سکتی ہے، اگر یہ کوئی آخر استعمال نہیں ملتا، تو یہ کوئی اچھا نہیں ہے. فروخت کی پیشن گوئی، ھدف شدہ سامعین، مصنوعات کا مرکب، تبادلوں اور برقرار رکھنے کا تناسب، وغیرہ کی طرح چیزوں پر غور کریں.  

financial assessment: ایک تفصیلی مالیاتی کاروباری ماڈل جو سالوں میں نقد آمد کو ظاہر کرتا ہے، سرمایہ کاری کی ضرورت، کلیدی سنگ میل، وقفے سے بھی پوائنٹس اور ترقی کی شرح. اس مرحلے پر استعمال ہونے والے مفروضے کو مناسب اور واضح طور پر ذکر کیا جانا چاہئے. یہاں نمونہ کی قیمت کے سانچے دیکھیں (ٹیمپلیٹس سیکشن کے تحت ذریعہ کیا جائے کرنے کے لئے)

Exit Avenues: ابتدائیہ ممکنہ مستقبل حاصل کرنے والوں یا اتحادی شراکت داروں کو سرمایہ کار کے لئے ایک قیمتی فیصلہ پیرامیٹر بن جاتا ہے. ابتدائی عوامی پیشکش، حصول، فنڈنگ کے بعد راؤنڈ ایک باہر نکلنے کے اختیارات کی تمام مثالیں ہیں.

management and team: بانیوں کے جذبہ، تجربہ اور مہارت کے ساتھ ساتھ کمپنی کو ڈرائیو کرنے کے لئے انتظام کی ٹیم مندرجہ بالا ذکر تمام عوامل کے علاوہ یکساں طور پر اہم ہیں.

سرمایہ کاروں کو بیرونی مختلف ذرائع سے اسٹارٹ اپس میں سرمایہ کاری پر ریٹرن کا احساس ہوتا ہے. مثال کے طور پر، وی سی فرم اور کاروباری شخص کو سرمایہ کاری کے مذاکرات کے آغاز میں ہی باہر نکلنے کے مختلف اختیارات پر تبادلہ خیال کرنا چاہئے. عمدہ کارکردگی، بڑی ترقی کا مظہر اسٹارٹ اپ میں عمدہ نظم و نسق اور تنظیمی کارکردگی دوسرے اسٹارٹ اپس کے مقابلے میں پہلے ہی باہر نکلنے کے لئے تیار ہونے کا زیادہ امکان ہوتا ہے. وینچر کیپٹل اور پرائیویٹ ایکویٹی فنڈز کو فنڈ کی زندگی کے ختم ہونے سے قبل اپنی تمام سرمایہ کاری سے باہر نکلنا ہوگا. نکلنے کے عام طریقے یہ ہیں:

i) ضم اور حصول: سرمایہ کار مارکیٹ میں ایک اور کمپنی کو پورٹ فولیو کمپنی فروخت کرنے کا فیصلہ کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، $140mn جنوبی افریقی انٹرنیٹ اور میڈیا وشالکای Naspers کی طرف سے RedBus کے حصول اور اس کے بھارت بازو Ibibo گروپ کے ساتھ اس کو ضم، اس کے سرمایہ کاروں کے لئے ایک باہر نکلنے کا اختیار پیش کیا- Seedfund، ایجاد دارالحکومت شراکت داروں اور ہیلین وینچر شراکت داروں.

II) آئی پو: ابتدائی عوامی پیشکش پہلی بار ہے کہ ایک نجی کمپنی کا اسٹاک عوام کو پیش کیا جاتا ہے. نجی کمپنیوں کی طرف سے جاری کردہ دارالحکومت کو بڑھانے کے لئے. یہ ابتدائیہ تنظیم سے باہر نکلنے کے لئے سرمایہ کاروں کی طرف سے سب سے زیادہ ترجیحی طریقوں میں سے ایک ہے.

iii\) حصص فروخت: سرمایہ کاروں کو دوسرے منصوبے کے دارالحکومت یا نجی ایکوئٹی فرموں کو ان کے ایکوئٹی / حصص فروخت کر سکتے ہیں.

iv) مشکل فروخت: under financially stressed times for a startup company, the investors may decide to sell the business to another company or financial institution.

v) خریداری: ابتدائیہ اپ کے بانیوں کو بھی فنڈ / سرمایہ کاروں سے اپنے حصص کو خریدنے اور اپنی کمپنی کے کنٹرول کو دوبارہ حاصل کرنے کے لئے مائع اثاثوں ہے تو فنڈ / سرمایہ کاروں سے بھی خرید سکتا ہے.

A term sheet is a “Non-binding” list of propositions by a venture capital firm at the early stages of a deal. It summarizes the major points of engagements in the deal between the investing firm/investor and the startup. A term sheet for a venture capital transaction in India typically consists of four structural provisions: valuation, investment structure, management structure and finally changes to share capital.

i) Valuation: Startup valuation is the total worth of the company as estimated by a professional valuer. There are various methods of valuing a startup company, such as: Cost to Duplicate approach, Market Multiple approach, Discounted cash flow (DCF) analysis and Valuation-by-Stage approach. Investors choose the relevant approach based on the stage of investment and market maturity of the startup.

ii) Investment Structure: It defines the mode of the venture capital investment in the startup, whether it is through equity, debt or a combination of both.

iii) Management Structure: The term sheet lays down the management structure of the company which includes a list for the board of directors, and prescribed appointment and removal procedures.

iv) Changes to share capital: All investors in startups have their own investment timelines, and accordingly they seek flexibility while analyzing exit options through subsequent rounds of funding. The term sheet basically addresses the stakeholders’ rights and obligations with respect to subsequent changes in the company’s share capital.