Janob Sanjeev Bikhchandani bilan startap Uncut

So'nggi paytlarda hind startaplari global miqyosda o'zgaruvchilar ekanligini isbotladilar. 1 lakhdan ortiq DPIIT tomonidan tan olingan startaplar bilan hind tadbirkorlari bizning innovatsiyalarimizga nisbatan dunyo nuqtai nazarida dinamik o'zgarishlarga olib keldilar. Shunday innovatsion bizneslardan biri InfoEdge bo'lib, u hozirda internetga asoslangan turli bizneslarga egalik qiladi, ishlaydi va ularga sarmoya kiritadi. Ushbu blog intervyusida bizda Milliy Startap maslahat kengashi a'zosi va Info Edge India Ltd asoschisi janob Sanjeev Bikhchandani startap Hindiston jamoasidan Shaurya Bhaglal bilan startapning kengaytirilgan biznes sari to'siqlarni bartaraf etish haqida suhbatlashmoqda.

Shaurya: InfoEdge bilan shaxsiy sayohatingiz bilan o'rtoqlasha olasizmi, uni muvaffaqiyatli startapga aylantira olasizmi va qanday muhim bosqichlar bo'lgan?

Sanjeev Bikchandani: InfoEdge 1990-yillarda mavjud bo'lgan va Naukri 1997 yilda paydo bo'lgan. Shunday qilib, biz 7 yil davomida bir nechta kichik ishlarni qildik. Drift sodir bo'ldi, biz pul topish uchun qo'shimcha harakatlar qilishimiz kerak edi. Bu drift oxir-oqibat bizni internet kompaniyasiga olib keldi. Bizning mijozlarga birinchi taklifimiz IIT/IIM kampuslarida MBA va muhandislik bo'yicha yangi talabalarga kompaniyalar taklif qilayotgan ish haqi so'rovi edi. Men bu fikrni IIM Ahmadoboddagi kampusimga kelgan kompaniyalar o'rtasidagi iste'dodlarni egallash bo'yicha raqobatni kuzatish orqali oldim. Agar kimdir ish haqi so'rovini o'tkazsa, u sotishini tushunishimga yordam berdi. Shuning uchun, potentsial mijozni kuzatish orqali men mahsulotning ishlashini tushunishga muvaffaq bo'ldim.

Keyinchalik, kompaniyalar ma'lum bir tovar belgisini tez orada olish mumkinligini baholash uchun advokatlarni qanday yollayotganini tushundik, chunki tovar belgisini olish taxminan 5 yil davom etdi. Bu qo'lda saqlangan barcha ro'yxatdan o'tgan va kutilayotgan tovar belgilariga arizalarni baholashni talab qildi, bu esa uni ishonchsiz va ko'p vaqt talab qiladi. Uni raqamlashtirish orqali biz kompaniyalarga kerak bo'lgan kompyuterlashtirilgan so'rovlarni taqdim etishga muvaffaq bo'ldik, chunki bu tezroq, ishonchli va osonroq edi.

Shunday qilib, ikkala g'oya ham bizga muvaffaqiyatli biznes mijozlarning chuqur tushunchalari ustida ishlashini ko'rsatdi. Xaridor bilan gaplashayotganda uni tushunish va bilish juda muhim bo'ladi. Biznes hal qilinmagan muammosini hal qilish uchun ushbu tushunchalarni qabul qilganda, biznes endi o'z mahsulotlarini juda qiyin sotishi shart emas.

Shaurya: Mijozlar va tushunchalarning ahamiyatini tushunish va muammoni chuqur o'rganish va unga o'ziga xos yechim topish yaxshi. Siz startaplarga to'siqlarni engib o'tish va shu bilan birga startapni keyingi bosqichga olib chiqish uchun qanday maslahat berasiz?

Sanjeev Bikchandani: Mijozingizni bilish bilan bir qatorda ajoyib jamoani yaratish juda muhim. Bunda jamoa, hammuassislar, investorlar va mijozlar bilan ishonch muhitini yaratish bir xil darajada muhimdir. Ishonch bu munosabatlarning har biri ishlashi uchun juda muhimdir. Ishonch bo'lmasa, investor yo'q va hech kim sizning mahsulotingizni sotib olishga tayyor bo'lmaydi. Ishonch sizning halolligingiz, samimiyligingiz va birinchi navbatda boshqalar haqida o'ylashingiz bilan birga keladi. Ta'sischi shaxsan o'zi mijozlar bilan uchrashishi va savdo qo'ng'iroqlarini amalga oshirishi kerak. Ushbu jarayonda olingan fikr-mulohazalar biznesni rivojlantirish uchun juda muhimdir.

Shaurya: Bularning barchasini Naukri uchun qilayotganda, sizni va jamoangizni harakatga keltirgan o'sha etakchi ruh yoki ilhom nima edi?

Sanjeev Bikchandani: Men ilhomni aytmayman, aksincha, bizni harakatga keltirgan qaysarligimiz. Bilimning etishmasligi ko'proq bilish va ko'proq tushunish uchun doimiy ishtiyoq bilan ko'proq bilimga olib keldi.

Shaurya: Bularning aksariyati siz bilan 2000-yillarning boshida, Hindistonda internet endigina paydo bo'lgan, imkoniyatlar endigina boshlangan paytda sodir bo'lgan. O'shanda raqobat qanday kechgan? Xalqaro ta'lim yoki ekotizim yordami bormi?

Sanjeev Bikchandani: Erta boshlash raqobatning yo'qligini anglatadi - qanchalik nomukammal bo'lsangiz ham, siz doimo birinchi bo'lasiz. Qanchalik oz pulimiz yoki kompaniyamiz qanchalik kichik bo'lmasin, birinchi raqamli muhr saqlanib qoldi. Samarali va arzon tuzilma tufayli, hatto ozgina pul bilan biz uni foydaga aylantira oldik. LinkedIn kabi vaqt o'tishi bilan yangi raqobat paydo bo'ldi va yagona yo'l - doimiy innovatsiyalar. Yana, mijozlar bilan suhbatlashish, tushunchalarni ishlab chiqish va chuqurlashtirish muhimligini yana bir bor ta'kidlaymiz. Tajriba bizni yangi sotuvchimiz oyiga o'rtacha 50 000 rupiy sotuv ishlab chiqarayotganini va har bir sotuvchiga atigi 22 000 rupiy xarajat qilishini aniqlashga olib keldi. Buning uchun hech qanday o'zgaruvchan xarajat bo'lmagan holda, biz korxonalar endi takrorlanadigan daromadli birlik sifatida nimani tushunishlarini aniqladik. Har bir biznes daromadli o'sishi uchun o'zining takrorlanadigan daromadli birligini topishi kerak.

Shaurya: Ushbu ajoyib tushuncha va nayranglar uchun janob sizga katta rahmat. Ishonchim komilki, barcha yangi boshlanuvchi tadbirkorlar ushbu hayotiy saboqlarni qayd etishgan va muvaffaqiyatga erishadilar. Tomoshabinlarimizga bonusli maslahat sifatida qo'shmoqchi bo'lgan yana bir narsa bormi?

Sanjeev Bikchandani: Men yakunlashdan oldin yana bir fikrni qo'shmoqchiman. Men 60 yoshdaman; Mehnat faoliyatimni 1984 yilda tashkilotda boshlaganman. 1984 yil va hozirgi biznes muhitiga nazar tashlasam, iqtisodiyotda to'liq o'zgarishlar ro'y bermoqda. Bu inqilob emas, balki evolyutsiya. Eng muhimi shundaki, bu o'zgarishlarning aksariyati yangi sanoat va innovatsiyalar orqali sodir bo'ldi, aksariyat yangi korxonalar birinchi avlod boshlang'ichlari tomonidan amalga oshirildi. Bozorda yangi turdagi tadbirkor paydo bo'ldi - o'qimishli, o'rta sinfdan. Hindistondagi o'rta sinf ota-onalari har doim moliyaviy xavfsizlikka ega bo'lishgan, bunda agar siz biznes oilasidan bo'lmagan bo'lsangiz, startaplar mumkin emas edi. Bu o'zgardi. Ekotizimning umumiy o'sishi keladigan sohalar ham o'zgardi. An'anaviy tarmoqlar o'rniga 30-40 yil avval mavjud bo'lmagan tarmoqlar o'zgarish va taraqqiyotga turtki bo'lmoqda. Shuning uchun startaplar o'sish dvigateli bo'lish uchun juda muhim bo'ladi. Infosys va HCL 80-yillarning boshlarida startaplar edi. Shu sababli, startaplar o'sish va oldinga siljish uchun juda muhim va markaziy hisoblanadi. Bu hukumat buni tan olgani va o'z vaqtida chora ko'rgani uchun maqtovga sazovor. Ular startaplarni o'zlarining iqtisodiy o'sish strategiyasining muhim ustuniga aylantirdilar, xoh u Startup India yoki uning Fond fondi sxemasi orqali. So‘nggi bir necha yil ichida amalga oshirilgan bunday qadamlar chindan ham tahsinga sazovor.

Yuqoridagi parcha janob Sanjeev Bikchandani bilan "Mendan so'rang" seriyamizning birinchi sessiyasidan olingan. Suhbatni toʻliq tinglash uchun https://www.youtube.com/watch?v=xcs4oVZK8Jk saytiga tashrif buyuring.Ask-Me-Anything sessiyalari tadbirkorlarga toʻgʻri javob topish, yangi toʻsiqlarni yengib oʻtish va oʻrganishda yordam berish uchun sohaning manfaatdor tomonlari bilan haqiqiy, qiziqarli, filtrisiz suhbatlar oʻtkaziladigan forumdir. sanoat mardlaridan. Bo‘lajak sessiyalar haqida ko‘proq ma’lumotga ega bo‘lish va soha mutaxassislariga savollaringizni berish uchun Startup India’ning rasmiy ijtimoiy media kanallarini kuzatib boring.