Zamonaviy dunyoda har bir tadbirkor o'z faoliyatini eksponentsial sur'atda kengaytirishni maqsad qilgan. Erta bosqichdan o'sish bosqichiga qadar tezlashuvga qanday omillar ta'sir qilishini aniqlashdan oldin, o'sishning turli bosqichlarini tushunishimiz kerak. Shundan so'ng biz rivojlanayotgan bozorlarda keng tarqalgan turli omillar va omillarni ko'rib chiqamiz.
Biz asosan uch bosqichga, ya'ni mavjudlik, omon qolish va muvaffaqiyatga - rivojlanish va o'sishga e'tibor qaratgan bo'lardik:
Ushbu bosqichda biznesning asosiy muammolari mijozlarni olish va shartnoma bo'yicha mahsulot yoki xizmatlarni etkazib berishdir. Tashkilot oddiy - egasi hamma narsani qiladi va hech bo'lmaganda o'rtacha malakaga ega bo'lishi kerak bo'lgan bo'ysunuvchilarni bevosita nazorat qiladi. Tizimlar va rasmiy rejalashtirish minimal yoki umuman mavjud emas. Kompaniyaning strategiyasi shunchaki tirik qolishdir.
Ushbu bosqichga yetib, biznes o'zini ishlaydigan tadbirkorlik sub'ekti ekanligini ko'rsatdi. U etarli mijozlarga ega va ularni ushlab turish uchun o'z mahsuloti yoki xizmatlari bilan etarli darajada qoniqtiradi. Shunday qilib, asosiy muammo oddiy mavjudlikdan daromadlar va xarajatlar o'rtasidagi munosabatlarga o'tadi. Tashkilot hali ham oddiy. Kompaniyada savdo bo'yicha menejer yoki bosh usta tomonidan nazorat qilinadigan cheklangan miqdordagi xodimlar bo'lishi mumkin. Ularning hech biri mustaqil ravishda muhim qarorlar qabul qilmaydi, aksincha, egasining aniq belgilangan buyruqlarini bajaradi.
Muvaffaqiyat bosqichini rivojlanish va o'sish bosqichiga yanada kichik tasniflash mumkin:
> Rivojlanish
"Muvaffaqiyatdan voz kechish" kichik bosqichida kompaniya haqiqiy iqtisodiy salomatlikka erishdi, iqtisodiy muvaffaqiyatni ta'minlash uchun etarli hajmga va mahsulot bozoriga kirishga ega va o'rtacha yoki o'rtacha daromaddan yuqori daromad oladi. Atrof-muhit o'zgarishi uning bozor o'rnini buzmasa yoki samarasiz boshqaruv raqobatbardoshligini pasaytirmasa, kompaniya ushbu bosqichda cheksiz muddatga qolishi mumkin
> O'sish
Muvaffaqiyat-o'sish kichik bosqichida egasi kompaniyani birlashtiradi va o'sish uchun resurslarni taqsimlaydi. Egasi naqd pulni va kompaniyaning o'rnatilgan qarz olish qobiliyatini oladi va ularning barchasini o'sishni moliyalashtirishda xavf ostiga qo'yadi. Tizimlar, shuningdek, kelgusi ehtiyojlarga e'tibor qaratgan holda o'rnatilishi kerak. Operatsion rejalashtirish, III-D kichik bosqichlarida bo'lgani kabi, byudjet ko'rinishida, ammo strategik rejalashtirish keng qamrovli va mulkdorni chuqur o'z ichiga oladi. Shunday qilib, egasi kompaniya ishlarining barcha bosqichlarida ushbu bosqichning ajralish tomoniga qaraganda ancha faolroq
Keling, ushbu bosqichlar bo'ylab harakatga ta'sir qiluvchi turli omillarni tushunaylik. Ushbu omillarni ikkita asosiy toifaga bo'lish mumkin:
- Tashkilot bilan bog'liq omillar
> Moliyaviy manbalar: Bu har qanday biznesning rivojlanishi uchun juda muhim bo'lgan naqd pul va qarz olish qobiliyatini o'z ichiga olgan resurslarni o'z ichiga oladi
> Xodimlar resurslari: Tashkilot ega bo'lgan xodimlarning sifati uning faoliyatiga katta ta'sir ko'rsatadi. Zamonaviy dunyoda innovatsion, ijodkor va ishlarni bajarish qobiliyatiga ega odamlar bo'lishi kerak
> Tizim resurslari: Resurslar yaxshi ishlash va o'sish uchun kerak. Tizim resurslari axborot, rejalashtirish va boshqarish tizimlari bilan bog'liq resurslarni o'z ichiga oladi
> Biznes resurslari: Bularga mijozlar va etkazib beruvchilar bilan biznes aloqalari, bozor ulushi, obro'si va tarqatish jarayoni va texnologiyasi kiradi. Bu omillar biznes qanday sharoitda muammosiz ishlashi va tez o'sishini hal qilishda asosiy komponentlardir
- Boshqaruv bilan bog'liq omillar
> Vizyon: Har qanday buyuk vazifani bajarish uchun biz katta tasavvur qila oladigan rahbarlarga ega bo'lishimiz kerak. O'z korxonasi uchun uzoq muddatli istiqbolga ega bo'lgan egalari bo'lgan startap korxonalar, bunday rahbarlar bilan bog'liq bo'lgan boshqa korxonalarga qaraganda ancha muvaffaqiyatli bo'ladi
> Operatsion qobiliyatlar: Dastlabki bosqichlarda startap asosan asoschisining individual sa'y-harakatlari asosida ishlaydi. Shunday qilib, ta'sischilar biznesning operatsion, moliyaviy va marketing jihatlarini boshqarish qobiliyatiga ega bo'lishlari juda muhimdir
> Boshqaruv qobiliyati: Biznes kengaygan sari boshqaruv rasmga tushadi. Yaxshi boshqaruvga ega bo'lish muvaffaqiyatning kaliti bo'lishi mumkin, chunki u vazifalarni to'g'ri taqsimlashni ta'minlaydi va har bir xodimga qo'lidan kelganini qilishga yordam beradi
> Strategik qobiliyatlar: startap asoschilari(lar)i hozirgi vaziyatdan tashqariga qarashlari va kelajakdagi harakatlar haqida taxmin qilishlari kerak. U o'zining shaxsiy maqsadlarini tashkilot maqsadlari bilan sinxronlashtirishi kerak, shunda ikkalasi ham yagona shaxs sifatida omon qolishi mumkin
Biz biridan ikkinchisiga o'tganimizda, bu omillarni talab qiladigan aralash o'zgarib turadi. Biroq, bu omillarning barchasi boshlang'ichni erta bosqichdan o'sish bosqichiga qadar tezlashtirish uchun zarurdir. Endi, turli omillarni ko'rib chiqqach, biz rivojlanayotgan bozorlarda faoliyat yuritadigan korxonalar bilan bog'liq bo'lgan omillarga e'tibor qaratamiz:
Deloitte hisobotiga ko'ra, Rivojlanayotgan bozor tadbirkorlari ma'lumotlar va intervyularga ko'ra, etarli darajada ta'lim tajribasi va texnik malakasiga ega. Biroq, investorlar ko'pincha ta'sischilar orasida tadbirkorlik tajribasi yo'qligiga ishora qiladilar. Bundan tashqari, rivojlanayotgan bozor tadbirkorlari, akselerator dasturlarini ko'rib chiqishda, yuqori darajadagi tajribaga ega bo'lishiga qaramay, "biznes ko'nikmalarini rivojlantirish"ga ko'proq ahamiyat berishadi.Bu shuni ko'rsatadiki, rivojlanayotgan bozorlarda muvaffaqiyatli tadbirkorlik uchun unga investorlar va sanoatning ishonchini qozonishga yordam beradigan tegishli tajriba yoki yordam kerak bo'ladi. Bu moliyaviy resurslarning assortimentiga yordam beradi va biznes operatsiyalarini muammosiz boshqarishga yordam beradi
Rivojlanayotgan bozor korxonalari dastlabki investitsiyalarni ko'p qo'llab-quvvatlamaydi va o'zlarining o'sish strategiyalarini takrorlash uchun uzoqroq kutishadi. Ular dastlabki uch yoki to'rt yil ichida juda kam kapital yig'adilar, chunki ular nazoratni saqlab qolish va biznesning rivojlanishi uchun aniq yo'lni belgilash niyatida. Bu ba'zan korxonalar uchun yaxshi ishlaydi, lekin ko'pincha tegishli yordamsiz korxonalar pastga tushishi kuzatiladi. Muvaffaqiyatli korxonaga ega bo'lish uchun mablag'lar va iste'dodlarni boshqarish uchun sanoatga murojaat qilish uchun ochiq bo'lishi kerak.
Deloitte hisobotiga ko'ra, Investitsiya fondlari rivojlanayotgan bozorlarda kamroq erkin harakat qiladi. Bu korxonalar uchun o'z ehtiyojlariga mos keladigan investitsiyalarni ta'minlashni qiyinlashtiradi va akselerator dasturi menejerlari uchun o'z dasturlari davomida aktsiyadorlik investitsiyalarini osonlashtirishni qiyinlashtiradi. Resurslarga ega bo'lish rivojlanishni dastlabki bosqichdan o'sish bosqichiga qadar tezlashtirishning eng muhim jihati hisoblanadi. Korxona qaysi turdagi ekotizimda ishlayotganini bilish juda muhimdir. Bu bizga biznesning kelajakdagi o'sish potentsialini bilishga yordam beradi va shunga mos ravishda qaror qabul qilish mumkin. Bundan tashqari, rivojlanayotgan bozorlarda korxonalarning rivojlanishiga yordam beradigan ko'proq ochiq ekotizimlarga ehtiyoj bor.
- Tezlashtiruvchi dasturlar
Rivojlanayotgan bozorlarda yoki rivojlangan bozorlarda mavjud bo'lgan akselerator dasturlari sifat va xizmat ko'rsatishda o'xshashdir. Haqiqiy vaqtda ulanish tufayli, rivojlanayotgan bozorlardagi korxonalar butun dunyo bo'ylab turli dasturlardan foydalanishlari mumkin. Nima etishmayotgani tadbirkorlar va akselerator dasturlari o'rtasidagi aloqadir. Egalari yo'l-yo'riq va murabbiylik uchun bunday tezlatgichlarga murojaat qilishni qulay deb bilishmaydi. Bu ularni fikrlash yoki mavjudlik bosqichida etarlicha muhim bo'lgan manbadan foydalanishni cheklaydi.
Dastlabki bosqichdan o'sish bosqichiga qadar tezlashuvga ta'sir qiluvchi turli omillarni tahlil qilib, shunday xulosaga kelish mumkin:
Rivojlanayotgan bozorlarda resurslarni rivojlantirish vatbu erda rivojlanayotgan bozorlar tadbirkorlari mamlakat ichida va tashqarisida o'z raqobatchilaridan ustun bo'lishi uchun oldinga chiqishlari va berilgan resurslardan maksimal darajada foydalanishlari kerak
Twitterda ulashing
