Twitter-də paylaşın
Haqqımızda
Atomberg Technologies 2012-ci ildə İIT Bombay məzunları tərəfindən təsis edilib. Biz Hindistanın Gorilla adlı ən enerjiyə qənaət edən tavan ventilyatorunun istehsalçısıyıq. O, BLDC texnologiyasından istifadə edir və cəmi 28 Vt enerji istehlak edir, beləliklə enerji istehlakını 65%-dən çox azaldır. Bu günə qədər ölkə daxilində 50.000-dən çox fanat istehsal edilib və müştərilərə satılıb
Start Up Ekosistemi
Hökumətin start-uplara diqqət yetirməsi ilə eko-sistem mütləq yaxşılaşdı. Bu gün ölkədə sahibkarlıq ruhunu inkişaf etdirmək üçün bütün əsas müəssisələrdə keyfiyyətli inkubasiya mərkəzləri fəaliyyət göstərir. Şirkətimiz Bombay İTİ-dəki inkubasiya mərkəzində inkubasiya edilib. İlk günlərdəki dəstək və tərbiyə bizim üçün çox vacib idi. Biz həmçinin UNIDO və MSME-nin (Qlobal Cleantech İnnovasiya Proqramı) birgə müəssisəsi olan başqa bir sürətləndirici proqramının bir hissəsi idik və burada enerji səmərəliliyi kateqoriyasında qlobal qaliblər olduq. Bu proqram həm də qlobal səviyyədə təmiz texnologiya icması ilə şəbəkə qurmaqda bizə çox kömək etdi.
Qarşılaşılan Çətinliklər və Həlli
Amma hər şey zərif deyil. Əgər siz hardware başlanğıcısınızsa və bu da təmiz texnologiya məkanındadırsa, yüzlərlə problem var. Onlardan bəziləri aşağıda verilmişdir:
a) Prototipləşdirmə və İstehsalat
Yenilikçi bir aparat məhsulu inkişaf etdirirsinizsə, prototipləmə böyük bir problemdir. Bu, vaxt aparan və bahalı bir prosesdir. Əgər prototip hazırlamaq çətin idisə, bizim üçün istehsal 100 qat daha çətin idi. Məkanımızda peşəkar satıcıların olmaması (tavan ventilyatorları) bizi bir çox çətinliklərlə üzləşdirdi. Material adətən günlərlə, bəzən hətta aylarla gecikirdi. Və bu tamamilə yeni bir məhsul olduğu üçün bizim üçün çoxlu alternativ yox idi və biz eyni qeyri-peşəkar satıcılara etibar etməli olduq. Beləliklə, bütün planlaşdırmalarımızı 30 günlük gecikməni nəzərə alaraq etməli idik. Bu, dövriyyə kapitalının idarə edilməsinə mənfi təsir göstərdi, lakin bu, yeganə çıxış yolu idi.
Şəkil 1: Fanatlarımızda istifadə olunan stator
Ancaq bir qədər miqyas aldıqdan və satıcılara davamlı və təkrar iş verəndən sonra daha çox sövdələşmə gücümüzə sahib olduq. Vaxt qrafikləri ilə daha sərt ola bilərdik. Biz həmçinin dövriyyə kapitalımızı idarə etmək üçün kredit tələb edə bilərdik.
Şəkil 2: Atomberg-də kompüterləşdirilmiş sınaq
b) İşə qəbul
Növbəti problem komanda qurmaqdır. Əhəmiyyətli dərəcədə yüksək maaşlar ödəyə bilmədiyiniz halda, yüksək istedadları cəlb etmək demək olar ki, mümkün deyil. Və bir başlanğıc üçün ən vacib uğur faktoru güclü əsas komandadır. Baxmayaraq ki, bizim üçün çətin idi, amma işə qəbula əhəmiyyətli vaxt sərf etdik. Biz məişət texnikası dünyasında pozucu qüvvə olmaq vizyonumuzu bölüşən oğlanları və uzun müddət bizimlə olmaq istəyən insanları axtarırdıq. Və uzun müddət ərzində onun tərkibində olan və dərhal pul qazancına baxmayan əsas komanda tapmaq bizim şanslı idik.
c) Maliyyələşdirmə
Avadanlıq sahəsində start-up üçün başqa bir problem erkən mərhələdə vəsait toplamaq qabiliyyətidir. Hər hansı gəlir əldə etməzdən əvvəl montaj zavodunun qurulması və ilkin komandanın qurulması üçün əhəmiyyətli bir investisiya lazımdır. Nəzarətimiz olmayan bir çox faktorlar (miqyasda həyata keçirildikdə istehsalın müvəffəqiyyəti, qrafiklərə riayət edilməsi və s.) olduğundan, investorlar ümumiyyətlə ehtiyatlıdırlar. Xoşbəxtlikdən bizim İIT-IIM təcrübəmizlə bir neçə investoru erkən mərhələdə bizi dəstəkləməyə inandıra bildik. Bəzi bazarlarda ilkin çəkişmə ilə yanaşı möhkəm bir iş planına sahib olmaq, investorları inandırmaqda bizə çox kömək etdi.
d) Satış
Hər hansı bir başlanğıc üçün ən böyük problem satışdır. Siz naməlum bir varlıq olduğunuz üçün heç kim sizin yeniliyinizə inanmağa hazır deyil. Əgər inanırlarsa, məhsulunuzu almamaqla yanaşı, yenilikçi olduğunuz üçün sizi tərifləyəcəklər. Enerjiyə qənaət edən tavan ventilyatorları istehsal etdiyimiz üçün ən erkən bazarımızın kim olacağına əmin deyildik. Sonra tavan pərəstişkarlarının yaratdığı yüksək elektrik ödənişləri səbəbindən ən çox ağrıya məruz qalan seqmenti öyrənməyə başladıq. Bir az bazar sorğusu ilə biz gördük ki, keramika sənayesi öz sahələrində çoxlu sayda fanatdan istifadə edir. Və bu azarkeşlərin əksəriyyəti 24*7 işləyirdi. Və bingo, məhsulu qəbul etməyə hazır olan bir bazarımız var idi. Beləliklə, hər bir sektorda müştəriləri təqib etmək əvəzinə, keramika sənayesi üçün keyfiyyət və xidmətə diqqət yetirmək qərarına gəldik. Və ilkin müştərilər məmnun olduqdan sonra, azarkeşlərimiz haqqında ağızdan-ağıza söz yayıldığı üçün sənayedən böyük iş əldə etdik. Beləliklə, burada ən böyük dərs yeni müştəriləri təqib etməkdənsə, mövcud müştərilərinizə xidmət göstərmək və onları məmnun etməkdir.
Şəkil 3: Atomberg-in Qorilla Fanatı
Atombergin yolu irəlidədir
Hindistanda hər il 4 milyon tavan fanatı satılır. Satılan BLDC fanatlarının sayı bazarın 0.5%,<an1> belə təşkil etmir. Arzumuz və vizyonumuz bir gün Hindistandakı bütün tavan ventilyatorlarının enerjiyə qənaət edən BLDC tavan ventilyatorları ilə əvəz olunmasına əmin olmaqdır. Bu, bu gün elektrik enerjisinə çıxışı olmayan 5 milyondan çox hindliyə elektrik enerjisi əldə etmək imkanı verəcək.
Müəllifin Adı- Arindam Paul
Təyinat - Rəhbər, Marketinq və Strategiya
Başlanğıc Adı - Atomberg Technologies Private Limited
