Məqsəd və Problemin Həlli: Hər hansı bir başlanğıcın təklifi unikal müştəri problemini həll etmək və ya xüsusi müştəri ehtiyaclarını ödəmək üçün fərqləndirilməlidir. Patentli ideyalar və ya məhsullar investorlar üçün yüksək artım potensialı nümayiş etdirir. 

Bazar mənzərəsi: Bazar ölçüsü, əldə edilə bilən bazar payı, məhsulun qəbulu dərəcəsi, tarixi və proqnozlaşdırılan bazar artım templəri, hədəflədiyiniz planlar üçün bazar üçün makroiqtisadi amillər.

Ölçeklenebilirlik və Davamlılıq: Startaplar dayanıqlı və sabit biznes planı ilə yanaşı, yaxın gələcəkdə genişlənmə potensialını nümayiş etdirməlidir. Onlar həmçinin giriş maneələri, təqlid xərcləri, artım tempi və genişlənmə planlarını nəzərə almalıdırlar.

Müştərilər və Təchizatçılar: Alıcılarınızın və təchizatçılarınızın aydın identifikasiyası. Müştəri münasibətlərini, məhsulunuza yapışqanlığı, satıcı şərtlərini, eləcə də mövcud satıcıları nəzərdən keçirin.

Rəqabət Analizi: Bənzər şeylər üzərində işləyən rəqabətin və bazarda digər oyunçuların əsl mənzərəsi vurğulanmalıdır. Heç vaxt alma ilə alma müqayisəsi ola bilməz, lakin sənayedəki oxşar oyunçuların xidmət və ya məhsul təkliflərini vurğulamaq vacibdir. Bazardakı oyunçuların sayını, bazar payını, yaxın gələcəkdə əldə edilə bilən payı, oxşarlıqları və müxtəlif rəqib təklifləri arasında fərqləri vurğulamaq üçün məhsulun xəritəsini nəzərdən keçirin.

Satış və Marketinq: Məhsulunuz və ya xidmətiniz nə qədər yaxşı olsa da, əgər o, heç bir son istifadə tapmasa, yaxşı deyil. Satış proqnozu, hədəf auditoriya, məhsul qarışığı, dönüşüm və saxlama nisbəti və s. kimi şeyləri nəzərdən keçirin.  

Maliyyə Qiymətləndirilməsi: İllər üzrə pul vəsaitlərinin daxilolmalarını, tələb olunan investisiyaları, əsas mərhələləri, zərər vurma nöqtələrini və artım templərini nümayiş etdirən ətraflı maliyyə biznes modeli. Bu mərhələdə istifadə olunan fərziyyələr əsaslandırılmalı və aydın şəkildə qeyd edilməlidir. Nümunə qiymətləndirmə şablonuna burada baxın (şablonlar bölməsində əldə ediləcək)

Çıxış prospektləri: Gələcək potensial alıcıları və ya alyans tərəfdaşlarını nümayiş etdirən startap investor üçün dəyərli qərar parametrinə çevrilir. İlkin ictimai təkliflər, satınalmalar, maliyyələşdirmənin sonrakı mərhələləri çıxış variantlarına misaldır.

İdarəetmə və Komanda: Yuxarıda qeyd olunan bütün amillərə əlavə olaraq, təsisçilərin, eləcə də idarə heyətinin şirkəti irəli aparmaq həvəsi, təcrübəsi və bacarıqları eyni dərəcədə vacibdir.

İnvestorlar, müxtəlif çıxış yolları vasitəsilə startapdan əldə etdikləri sərmayənin qaytarılmasını həyata keçirirlər. İdeal olaraq, VC firması və sahibkar investisiya danışıqlarının əvvəlində müxtəlif çıxış variantlarını müzakirə etməlidir. Mükəmməl idarəetmə və təşkilati proseslərə malik olan yaxşı performanslı, yüksək inkişaf edən startapın digər startaplarla müqayisədə daha tez çıxmağa hazır olma ehtimalı daha yüksəkdir. Vençur Kapitalı və Şəxsi Sərmayə fondları fondun ömrünün sonuna qədər bütün investisiyalarından çıxmalıdırlar. Ümumi çıxış üsulları bunlardır:

i) Birləşmə və Satınalmalar: İnvestor portfel şirkətini bazarda başqa şirkətə satmağa qərar verə bilər. Məsələn, Cənubi Afrika internet və media nəhəngi Naspers tərəfindən RedBus-un 140 milyon dollara alınması və onun Hindistan qolu Ibibo qrupu ilə inteqrasiyası onun investorları üçün çıxış variantı təqdim etdi - Seedfund, Inventus Capital Partners və Helion Venture Partners.

ii) IPO: İlkin İctimai Təklif özəl şirkətin səhmlərinin ilk dəfə ictimaiyyətə təqdim edilməsidir. Genişlənmək üçün kapital axtaran özəl şirkətlər tərəfindən verilir. Başlanğıc təşkilatından çıxmaq üçün investorların ən çox seçdiyi üsullardan biridir.

iii) Səhmlərin satışı: İnvestorlar öz kapitallarını/səhmlərini digər vençur kapitalına və ya özəl kapital firmalarına sata bilərlər.

iv) Stressli Satış: Başlanğıc şirkət üçün maliyyə cəhətdən gərgin vaxtlarda investorlar biznesi başqa şirkətə və ya maliyyə institutuna satmağa qərar verə bilər.

v) Geri alqı-satqılar: Startapın təsisçiləri, əgər satın almaq üçün likvid aktivləri varsa və öz şirkətlərinə nəzarəti bərpa etmək istəyirlərsə, öz səhmlərini fonddan/investorlardan da geri ala bilərlər.

Müddətli vərəq sövdələşmənin ilkin mərhələlərində vençur kapitalı firmasının təkliflərinin “məcburi olmayan” siyahısıdır. O, investisiya firması/investoru ilə startap arasındakı sövdələşmənin əsas məqamlarını ümumiləşdirir. Hindistanda vençur kapitalı əməliyyatı üçün müddətli hesabat adətən dörd struktur müddəadan ibarətdir: qiymətləndirmə, investisiya strukturu, idarəetmə strukturu və nəhayət səhm kapitalında dəyişikliklər.

i) Qiymətləndirmə: Başlanğıc qiymətləndirməsi peşəkar qiymətləndirici tərəfindən təxmin edilən şirkətin ümumi dəyəridir. Başlanğıc şirkətini qiymətləndirməyin müxtəlif üsulları var, məsələn: Xərcdən Dublikat yanaşması, Bazardan Çoxalma yanaşması, Endirimli pul axınının (DCF) təhlili və Mərhələli Qiymətləndirmə yanaşması. İnvestorlar investisiya mərhələsinə və startapın bazar yetkinliyinə əsasən müvafiq yanaşmanı seçirlər.

ii) İnvestisiya Strukturu: O, kapital, borc və ya hər ikisinin birləşməsindən asılı olmayaraq başlanğıcda vençur kapitalı investisiyasının rejimini müəyyən edir.

iii) İdarəetmə Strukturu: Termin vərəqində direktorlar şurası üçün siyahı, təyin edilmiş təyinat və vəzifədən azad edilmə prosedurları daxil olmaqla şirkətin idarəetmə strukturu müəyyən edilir.

iv) Səhm kapitalında dəyişikliklər: Bütün startap investorlarının öz investisiya qrafikləri var və müvafiq olaraq onlar maliyyələşdirmənin sonrakı mərhələləri vasitəsilə çıxış variantlarını təhlil edərkən çeviklik axtarırlar. Termin vərəqi əsasən şirkətin nizamnamə kapitalında sonrakı dəyişikliklərlə bağlı maraqlı tərəflərin hüquq və öhdəliklərinə müraciət edir.