4 tapaa, joilla startup-yritykset voivat erottaa itsensä suuryrityksistä

Markkinaosuus on yritykselle erittäin tärkeä. Suuryritysten dominointi liiketoiminnassa aiheuttaa ahdistusta pienille, kasvaville startupeille, joiden ei ole vielä vakiinnuttanut asemansa johtajina liike-elämässä; nämä pienemmät yritykset eivät halua vain saada osuutta markkinoista, vaan lopulta hallita niitä. Olemme aiemmin nähneet suurten yritysten tukahduttaneen startuppeja siinä määrin, että ne joko poistuvat markkinoilta tai romahtavat kokonaan.

Suurten yritysten ylivalta pienempiin nähden johtuu osittain kuluttajien käyttäytymisestä, koska heidän mielestään suuret yritykset ovat turvallisempia ja vakaampia taloudellisten myllerrysten aikana. Nämä haasteet huomioon ottaen pienten yritysten on keksittävä strategioita suurten yritysten vaikutusvallan neutraloimiseksi ja leijonanosan hankkimiseksi markkinoista. 

Mitä pienet yritykset voivat tehdä vastatakseen näihin haasteisiin ja varmistaakseen selviytymisensä?

1. Jätä valmiit ratkaisut kilpailijoille

Startup-yritysten tulee kohdistaa itsensä asiakkaidensa etujen mukaiseksi asiakastyypin, väestön, markkinoiden, sukupuolen ja taloudellisen pätevyyden perusteella. Pienet yritykset saattavat pystyä hyötymään kustannustehokkuudesta ja markkinoiden ennakoiduista tilanteista, jotka perustuvat hallituksen politiikkaan maassa, jossa ne toimivat. Erityisesti maan talouspolitiikka voi auttaa tukemaan pieniä yrityksiä tarjoamalla kaikille yrityksille yhtäläiset mahdollisuudet tutustua markkinoihin. Nämä käytännöt eivät kuitenkaan välttämättä luo "täydellistä" tilannetta pienelle yritykselle.

Esimerkiksi yritys voi joutua tahmeaan tilanteeseen työntekijän kanssa. Näissä tilanteissa yritysten tulee ratkaista ongelma tavalla, joka ei vaikuta negatiivisesti asiakkaisiinsa. Tästä syystä heitä voidaan rohkaista etsimään halvinta ja nopeinta korjausta, joka pitää ongelman poissa julkisuudesta. Voi kuitenkin olla muitakin ratkaisuja, jotka sopivat paremmin yrityksen arvoihin. Siksi on tärkeää ymmärtää, kenellä yrityksessä on määräysvalta ja kuka tekee mitä työntekijän irtisanoessa.

2. Palkkaa ulkopuoliset konsulttipalvelut

Useimmat pienet yritykset ovat alttiita ongelmille, jotka voivat lamauttaa niiden liiketoimintaa, koska ne ovat uusia markkinoilla. Tämän lieventämiseksi yritysten tulisi palkata konsultti työskentelemään toimistossaan säännöllisesti (esim. yhtenä tai useampana päivänä viikossa). Yrityskonsulttien tulee olla johtavia henkilöstöalan ammattilaisia, jotka ovat aiemmin työskennelleet vastaavissa projekteissa ja vastaavien yritysten kanssa. Heillä tulee olla kokemusta myös henkilöstösuhteista, rekrytoinnista ja yrityksen hallintotiimin auttamisesta.

3. Luo kerroksittainen, loistava ja kilpailua tappava brändi

Yrityksen tuotemerkit myyvät; pienten yritysten tulisi kuitenkin keskittyä brändinsä laatuun, imagoon ja yhteisöllisyyteen. Yritysbrändien on mukauduttava yrityksen saapuvaan ja lähtevään markkinointiin. Inbound-markkinointi on usein sekä pienten että kilpailukykyisten yritysten markkinoinnin tulevaisuus. Todellisuudessa inbound-markkinointi on yksinkertaisesti toinen työkalu yrityksen markkinoinnin työkaluvyössä.

Yritysten tuotemerkkien tulee täyttää ainakin seuraavat suositukset:

Pienten yritysten tulee ymmärtää brändinsä (esim. sisäiset uskomukset ja viestintä)

Pienten yritysten tulee ymmärtää parhaat potentiaaliset yleisönsä, joihin kohdistaa

4. Hinnoittelu, tuote ja organisaatio

Tuotteiden hinnoittelu riippuu tuloista ja voitosta ja voi vaihdella suuresti kysynnän ja tarjonnan mukaan. Pyrkiessään kasvattamaan markkinaosuuttaan pienet yritykset voivat erottua suuremmista yrityksistä tarjoamalla alhaisempia hintoja tai tarjoamalla ylivertaisia tuotteita ja palveluita, joiden avulla ne voivat veloittaa korkeampia hintoja.

Pienet yritykset voivat myös erottua suuremmista yrityksistä tarjoamiensa tuotteiden avulla. He voivat esimerkiksi kehittää erittäin innovatiivisia tuotteita, jotka vastaavat asiakkaiden tarpeita.

Loppujen lopuksi asiakastyytyväisyyden optimointi on tyypillisesti suurempi painopiste pienille yrityksille kuin suurille kilpailijoille.

5. Ole ketterä ja joustava digitaalisen markkinointistrategiasi kanssa

Jos olet käynnistämässä yritystä ja harkitset ammattimaista hakukoneoptimointia saadaksesi online-näkyvyytesi alkuun, sinun on otettava huomioon muutama tärkeä seikka.

Sen lisäksi, että tutustut periaatteisiin, jotka koskevat kestävän hyvän sijoituksen merkitystä ja miten ne tukevat huolellisesti kuratoitua verkkonäkyvyyttä, on useita perusasioita, jotka on pidettävä mielessä heti kampanjan alusta alkaen. Näitä ovat muun muassa alkuinvestointi, joka vaaditaan kampanjaasi tulosten nopeuttamiseksi ylläpidettävällä tavalla, sekä ponnistelujen kohdistaminen kohdemarkkinasi käyttötottumusten mukaan.

Suurten, vakiintuneiden yritysten on erittäin vaikea olla joustavia strategioidensa kanssa. Tämä antaa startupille valtavan edun suuriin yrityksiin verrattuna.