Chakana savdo-texnika sektori

Hindistonda to'g'ridan-to'g'ri iste'molchi (D2C yoki DTC) sektori so'nggi o'n yil ichida juda katta o'sishni kuzatdi. Ushbu o'sishga D2C modelini turli sohalarni qamrab olgan korxonalariga kiritgan startaplar va innovatorlar turtki bo'ldi. Bular orasida eng ko'p D2C startaplarini ko'rgan eng yaxshi 3 ta sektor: Shaxsiy va uyda parvarishlash, oziq-ovqat va ichimliklar va moda. [1] Hindistonda D2C ning o'sishiga hissa qo'shgan ko'plab omillar orasida rivojlanayotgan raqamli infratuzilma va internetning kirib borishi, iste'molchilarning xohish-istaklarining o'zgarishi bilan birga, ushbu o'sishning asosiy omillari hisoblanadi.

Lenskart, Zivame, Caratlane va Pepperfry kabi o'n-o'n besh yil oldin tashkil etilgan bir nechta D2C kompaniyalarining yuksalishi ko'proq tadbirkorlarni tarmoqlar bo'ylab innovatsiyalar kiritish va butun mamlakat bo'ylab o'sib borayotgan iste'molchilarga to'g'ridan-to'g'ri xizmat ko'rsatish orqali ularga ergashishga ilhomlantirdi.

Bugungi kunda Hindistondagi asosiy D2C yagona shoxlari orasida Licious, Mamaearth va GoodGlamm Group mavjud. Ushbu uchta yagona shoxlardan ikkitasi, ya'ni Good Glamm Group va Mamaearthayollar tomonidan asos solingan va rahbarlik qiladi.18 ta hind yagona shoxlaridan atigi 108 tasi ayollar tomonidan asos solinganini va ularga rahbarlik qilishini hisobga olsak, D2C maydoni istiqbolli ayol asoschilar uchun salohiyatni namoyish etadi. D2C makonida tadbirkor ayollarning o'sishi nafaqat unicornlar sonida, balki mamlakatda paydo bo'ladigan startaplarning umumiy sonida ham namoyon bo'ladi. Sanoat va ichki savdoni rivojlantirish departamentining (SPIIT) 15-yil 2023-maydagi maʼlumotlariga koʻra, D2C yetakchi 2 ta sektoridagi ayollar boshchiligidagi startaplar [3] soni, yaʼni shaxsiy va maishiy xizmat, oziq-ovqat va ichimliklar, moda sohalarida 3644b ni tashkil etadi. Ushbu sektorlardagi barcha startaplarning~52%. Ushbu muhim D2C sektorlarida ayollar boshchiligidagi startaplar 2700% dan oshib, 130dagi 2017 tadan 3644-yil may oyida 2023 tagacha o‘sdi.

Ushbu startaplarning 33% foizi, ya'ni D2C asosiy sektorlarida ayollar boshchiligidagi 1200 dan ortiq startaplar 19 va 2020 yillardagi COVID-2021 davrida paydo bo'lgan. Bu iste'molchilarning onlayn xarid qilish uchun sarflagan vaqtining ko'payishi bilan tasdiqlanadi, bu esa pirovardida iste'molchilarningmoslashtirilgan, kichikroq, uyda ishlab chiqarilgan brendlardan mahsulotlarga bo'lgan talabining sezilarli o'zgarishiga olib keldi.

So'nggi 10 yil ichida elektron tijorat saytlari orqali internetga va iste'molchi tajribasiga kirishni osonlashtirish bir nechta ayollarga, ham uy bekasi, ham maoshli mutaxassislarga onlayn ishtirok etish bilan o'z bizneslarini boshlash imkonini berdi. Internet taqdim etgan moslashuvchanlikni hisobga olgan holda, ayollarga nisbatan kichikroq miqyosdakamroq mablag' va oson logistika bilan, hech qanday omborxona yoki vositachilar jalb qilinmagan holda tadbirkorlik faoliyatini boshlash osonroq. Shunday qilib, biznesni boshlash xavfi kamroq bo'lgan holda, bu ayol ta'sischilarga uni keyingi bosqichda o'z tezligida kengaytirish imkoniyatiga ega bo'lish imkonini beradi.

Rivojlanayotgan D2C startaplari o'z iste'molchilari uchun jamiyatlar va kontent yaratmoqdalar ular ko'pincha genderga qaratilgan startaplar hal qilayotgan muammoli bayonotlarga e'tibor qaratmoqda. Masalan, Good Glamm Group, SUGAR Cosmetics va Nykaa kabi ayollar boshchiligidagi startaplar hamjamiyat va kontent tashabbuslari orqali faol ishtirok etadilar. Good Glamm Group tomonidan tashkil etilgan The Good Communities - bu konglomerat tomonidan dunyodagi eng katta qiziqish uyg'otadigan jamiyatlarni yaratish bo'yicha global miqyosdagi birinchi tashabbus bo'lib, BabyChakra brendi ostida ularning hamjamiyatida 2 milliondan ortiq ota-onalar mavjud. Xuddi shunday, Nykaa tarmog'i o'z a'zolariga savollar berish va o'zaro muloqot qilish imkonini beruvchi hamjamiyat yaratdi, bu esa brendga sodiqlikni yanada oshiradi. Bu, D2C segmentida ishlash bilan birga keladiganmoslashtirish, shaxsiy teginish va ishonchga qo'shimcha ravishda, bunday asosiy sektorlarni intiluvchan ayol ta'sischilarga tobora ko'proq istiqbolli qiladi.

Maharashtra, Karnataka, Dehli, Uttar-Pradesh va Gujarat asosiy D2C sektorlarida ayollar boshchiligidagi startaplar soni eng ko‘p bo‘lgan shtatlar bo‘lib, bu shtatlarda o‘sib borayotgan raqamli infratuzilmaning ko‘proq ayollarga D2C startap asoschilari bo‘lishlariga qo‘shgan hissasini yanada namoyish etadi. 1700 dan ortiq startaplar, ya'ni ushbu tarmoqlardagi ayollar boshchiligidagi barcha startaplarning 47% ham 2-darajali va 3-darajali shaharlardan keladi, bu butun mamlakat bo'ylab tadbirkor ayollarning D2C biznesini tashkil etish orqali ishchi kuchining bir qismiga aylanganidan dalolat beradi.

Hindistonning D2C bozori 27-moliya [3] tomonidan 60 milliard AQSh dollariga o'sishi kutilayotgani va Hindistonda tadbirkor ayollar soni har yili o'sib borayotgani sababli, ayollar asoschilari Hindistonning D2C inqilobining oldingi saflarida bo'lish imkoniyati misli ko'rilmagan.

[1] Maʼlumotlar – Sanoat va ichki savdoni rivojlantirish departamenti (DPIIT)

[2] Kamida 1 nafar Ayol Direktorli startaplar

[3] Hindiston sanoat konfederatsiyasi tomonidan Hindiston D2C hisoboti 2022

[4]https://www.startupindia.gov.in/content/sih/en/bloglist/blogs/7-storytelling-techniques-to-supercharge-your-pitch.html

[5]https://www.startupindia.gov.in/content/sih/en/bloglist/blogs/better-customer-relationships-.html

[6]https://www.startupindia.gov.in/content/sih/en/bloglist/blogs/superstree.html