টুইটারে শেয়ার করুন
মার্কেট শেয়ার একটি কোম্পানির কাছে খুবই গুরুত্বপূর্ণ. ব্যবসায়ে বড় সংস্থাগুলির আধিপত্য ক্ষুদ্র, বৃদ্ধিশীল স্টার্টআপগুলির জন্য উদ্বেগ তৈরি করে যাদের এখনও ব্যবসায়িক সম্প্রদায়ে নেতাদের হিসাবে প্রতিষ্ঠা করা বাকি আছে; এই ছোট সংস্থাগুলি শুধুমাত্র বাজারের অংশ লাভ করার জন্যই নয় বরং শেষ পর্যন্ত এটিতে প্রভুত্ব দেয়. অতীতে, আমরা দেখেছি যে বড় সংস্থাগুলি স্টার্টআপগুলিকে এই ধরনের সীমার মধ্যে দমন করেছে যে তারা বাজার থেকে প্রস্থান করেছে বা সম্পূর্ণরূপে বন্ধ হয়ে গেছে.
ছোট সংস্থাগুলির চেয়ে বড় সংস্থাগুলির আধিপত্য গ্রাহকদের আচরণ থেকে কিছুটা প্রকাশ পায়, যারা মনে করেন যে অর্থনৈতিক অস্থিতিশীলতার সময় বড় বড় সংস্থাগুলো নিরাপদ এবং আরও স্থিতিশীল থাকে. এই চ্যালেঞ্জগুলি দেওয়ার মাধ্যমে, ছোট সংস্থাগুলিকে অবশ্যই বড় সংস্থাগুলি থেকে প্রভাব নিরপেক্ষ করতে এবং বাজারের সিংহভাগ অংশ অর্জনের জন্য কৌশল অবলম্বন করতে হবে.
এই চ্যালেঞ্জগুলি মোকাবেলা করার জন্য ছোট কোম্পানিগুলি কি করতে পারে এবং তাদের সার্ভাইভাল নিশ্চিত করতে চান?
1. প্রতিযোগিতার প্রি-প্যাকেজযুক্ত সমাধানগুলো ত্যাগ করুন
স্টার্টআপগুলিকে তাদের গ্রাহকের ধরন, জনসংখ্যা, বাজার, লিঙ্গ এবং অর্থনৈতিক দক্ষতার উপর ভিত্তি করে তাদের আগ্রহের সাথে নিজেদের সংযুক্ত করতে হবে. ছোট কোম্পানিগুলি খরচ দক্ষতার সুবিধা নিতে পারে এবং দেশে থাকা সরকারী নীতিগুলির উপর ভিত্তি করে বাজারের অনিশ্চয়তাগুলি তারা কাজ করছে. বিশেষ করে, একটি দেশের অর্থনৈতিক নীতি বাজার অন্বেষণ করার জন্য সমস্ত কোম্পানিকে সমান সুযোগ প্রদানের মাধ্যমে ছোট কোম্পানিগুলিকে সহায়তা করতে পারে; তবে, এই নীতিগুলি এখনও একটি ছোট কোম্পানির জন্য "পারফেক্ট" পরিস্থিতি তৈরি করতে পারে না.
উদাহরণস্বরূপ, কোনও কোম্পানি কোনও কর্মচারীর সাথে একটি অপ্রীতিকর পরিস্থিতিতে পড়তে পারে. এই রকম পরিস্থিতিতে, কোম্পানিগুলোকে এমনভাবে সমস্যার সমাধান করা উচিত যাতে তাদের ক্লায়েন্টদের উপর কোন নেতিবাচক প্রভাব না পড়ে. এই কারণে, তাদেরকে কম খরচে এবং দ্রুততম সমাধানের দিকে যাওয়ার জন্য উৎসাহ দেওয়া যেতে পারে যা সমস্যাটিকে জনগণের দৃষ্টি থেকে দূরে রাখবে. তবে, আরও কিছু সমাধান থাকতে পারে যা কোম্পানির মানের জন্য আরও উপযুক্ত হবে. অতএব এটি জানা গুরুত্বপূর্ণ যে কোনও সংস্থার মধ্যে কার নিয়ন্ত্রণ রয়েছে এবং কোন কর্মচারীকে ছাটাই করার সময় কে কী করে.
2. বাহ্যিক পরামর্শ সেবা ভাড়া নিন
বেশিরভাগ ক্ষুদ্র কোম্পানিগুলি এমন সমস্যার সম্মুখীন হতে পারে যা তাদের ব্যবসাকে ক্রিপল করতে পারে কারণ তারা বাজারে নতুন. এটি হ্রাস করার জন্য, কোম্পানিগুলি অবশ্যই করতে হবে একজন পরামর্শদাতা ভাড়া নিন নিয়মিত ভিত্তিতে তাদের অফিসে কাজ করা (যেমন, সপ্তাহে এক বা একাধিক দিন). চুক্তিবদ্ধ ফার্ম পরামর্শদাতাদের সিনিয়র হিউম্যান রিসোর্স প্রফেশনাল হতে হবে যারা একই ধরনের প্রকল্পগুলিতে এবং আগে একই ধরনের কোম্পানিগুলির সাথে কাজ করেছেন. তাদের কর্মচারী সম্পর্ক, নিয়োগ এবং কোম্পানির প্রশাসনিক দলে সহায়তা করা উচিত.
3. একটি স্তরযুক্ত, উৎকৃষ্ট মানের এবং প্রতিযোগিতা-শেষ করার মত ব্র্যান্ড তৈরি করুন
কোম্পানির ব্র্যান্ড বিক্রি; তবে, ছোট কোম্পানিগুলিকে তাদের ব্র্যান্ডের গুণমান, ছবি এবং সম্প্রদায়ের উপর ফোকাস করতে হবে. কোম্পানির ব্র্যান্ডগুলিকে অবশ্যই কোম্পানির ইনবাউন্ড এবং আউটবাউন্ড মার্কেটিং প্রচেষ্টার সাথে সংযুক্ত থাকতে হবে. ইনবাউন্ড মার্কেটিং বারবার ছোট এবং প্রতিযোগিতামূলক কোম্পানিগুলির দ্বারা মার্কেটিং-এর ভবিষ্যৎ হিসাবে পজিশন করা হয়. বাস্তবে, ইনবাউন্ড মার্কেটিং একটি কোম্পানির মার্কেটিং টুল বেল্টের আরও একটি টুল.
একদম শেষে, কোম্পানি ব্র্যান্ডগুলোকে নিম্নলিখিত পরামর্শগুলি মেনে নেওয়া উচিত:
ছোট কোম্পানিগুলোকে তাদের ব্র্যান্ডটি বোঝা উচিত (যেমন অভ্যন্তরীণ বিশ্বাস এবং যোগাযোগ)
ছোট কোম্পানিগুলিকে তাদের বুঝতে হবে শ্রেষ্ঠ সম্ভাব্য দর্শক(গুলি) টার্গেট করার জন্য
4. মূল্য নির্ধারণ, পণ্য ও সংস্থা
পণ্যের দাম স্থির করা আয় এবং লাভের উপর নির্ভর করে এবং সরবরাহ এবং চাহিদার উপর ভিত্তি করে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হতে পারে. বাজারের শেয়ার অর্জনের চেষ্টা করার সময়, ছোট কোম্পানিগুলি কম দামের অফার দিয়ে বা উচ্চ মানের পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অফার করে যা তাদের বেশি দাম চার্জ করার সুযোগ দিয়ে বড় কোম্পানিগুলি থেকে নিজেদের আলাদা করতে পারে.
ছোট কোম্পানিগুলো তাদের অফারকৃত পণ্যগুলির মাধ্যমেও বৃহৎ কোম্পানিগুলো থেকে তাদের আলাদা করতে পারে. উদাহরণস্বরূপ, তারা গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করার জন্য অত্যন্ত উদ্ভাবনী পণ্য নিয়ে আসতে পারে.
সর্বোপরি, গ্রাহক সন্তুষ্টি অর্জন করা সাধারণত বৃহৎ প্রতিযোগীদের তুলনায় ছোট সংস্থাগুলির প্রতি তাদের মনোযোগ বেশি দেয়.
5. আপনার ডিজিটাল বিপণন কৌশলের সাথে দ্রুতগতি সম্পন্ন এবং নমনীয় হোন
যদি আপনি একটি স্টার্টআপ চালাচ্ছেন এবং পেশাদার অনুসন্ধান ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন বিবেচনা করে সঠিক শুরুতে আপনার অনলাইনে উপস্থিতি পাওয়ার জন্য, আপনাকে কিছু গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট সম্পর্কে জানতে হবে.
টেকসই ভাল র্যাঙ্কিংয়ের গুরুত্ব সম্পর্কে নীতির সাথে নিজেকে পরিচিত করা ছাড়াও এবং কীভাবে তারা সাবধানতার সাথে সজ্জিত অনলাইনে উপস্থিতির ব্যাক আপ রাখে, প্রচারণার শুরু থেকেই তা সঠিকভাবে মাথায় রাখার বেশ কয়েকটি বেসিক রয়েছে. এর মধ্যে অন্তর্ভুক্ত রয়েছে তবে আপনার প্রচারের জন্য প্রয়োজনীয় প্রাথমিক বিনিয়োগের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয় যাতে দ্রুত ট্র্যাক ফলাফল বজায় রাখা যায় এবং সেইসাথে আপনার লক্ষ্য বাজারের ব্যবহার অভ্যাস অনুসারে আপনার প্রচেষ্টাকে লক্ষ্যবস্তু করা যায়.
বড়, প্রতিষ্ঠিত কোম্পানিগুলি তাদের কৌশলগুলির সাথে নমনীয় হওয়া খুব কঠিন বলে মনে করে. এটি বড় সংস্থাগুলির তুলনায় স্টার্টআপগুলিকে একটি বিশাল সুবিধা দেয়.
