উদ্দেশ্য এবং সমস্যা সমাধান: একটি অনন্য গ্রাহকের সমস্যা সমাধান করার জন্য বা নির্দিষ্ট গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করার জন্য যে কোনও স্টার্টআপের অফারটি পৃথক হওয়া উচিত. পেটেন্ট করা আইডিয়া বা প্রোডাক্টগুলি বিনিয়োগকারীদের জন্য উচ্চ প্রবৃদ্ধির সম্ভাবনা দেখায়. 

মার্কেট ল্যান্ডস্কেপ: মার্কেটের আকার, প্রাপ্য মার্কেট-শেয়ার, প্রোডাক্ট অ্যাডপশন রেট, ঐতিহাসিক এবং পূর্বাভাসিত মার্কেট গ্রোথ রেট, আপনার লক্ষ্য করার প্ল্যানের মার্কেটের জন্য ম্যাক্রোইকোনমিক ড্রাইভার.

স্কেলেবিলিটি এবং স্থায়িত্ব: স্টার্টআপগুলিকে একটি দীর্ঘস্থায়ী এবং স্থিতিশীল ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সাথে নিকটবর্তী ভবিষ্যতে বৃদ্ধির সম্ভাবনা প্রদর্শন করতে হবে. তাদের এন্ট্রি, ইমিটেশন খরচ, বৃদ্ধির হার এবং এক্সপ্যানশন প্ল্যানের বাধাও বিবেচনা করা উচিত.

গ্রাহক এবং সরবরাহকারী: আপনার ক্রেতা এবং সরবরাহকারীদের পরিষ্কার সনাক্তকরণ. গ্রাহক সম্পর্ক, আপনার প্রোডাক্টের সাথে আটকে থাকা, বিক্রেতার শর্তাবলীর পাশাপাশি বিদ্যমান বিক্রেতাদের উপর বিচার করুন.

প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ: একই ধরনের জিনিসের উপর কাজ করা বাজারে প্রতিযোগিতা এবং অন্যান্য খেলোয়াড়দের একটি সত্য ছবি হাইলাইট করা উচিত. অ্যাপেলের তুলনায় কখনোই আপেল থাকতে পারে না, কিন্তু শিল্পে একই ধরনের খেলোয়াড়দের পরিষেবা বা পণ্য সরবরাহকে হাইলাইট করা গুরুত্বপূর্ণ. একটি বাজারে খেলোয়াড়দের সংখ্যা, বাজারের অংশ, নিকটবর্তী ভবিষ্যতে প্রাপ্য শেয়ার, বিভিন্ন প্রতিযোগীদের অফারের মধ্যে পার্থক্যগুলি হাইলাইট করার জন্য পণ্য ম্যাপিং এর কথা বিবেচনা করুন.

বিক্রয় এবং বিপণন: আপনার পণ্য বা পরিষেবা যতই ভাল হোক না কেন, যদি এটি কোনও শেষের ব্যবহার না পায়, তাহলে এটি কোনও ভাল নয়. বিক্রয় পূর্বাভাস, লক্ষ্য করা দর্শক, পণ্য মিক্স, রূপান্তর এবং ধারণ অনুপাত ইত্যাদির মতো জিনিসগুলি বিবেচনা করুন.  

আর্থিক মূল্যায়ন: একটি বিস্তারিত আর্থিক ব্যবসায়িক মডেল যা কয়েক বছর ধরে নগদ প্রবাহ, প্রয়োজনীয় বিনিয়োগ, মূল মাইলস্টোন, ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট এবং বৃদ্ধির হার প্রদর্শন করে. এই পর্যায়ে ব্যবহৃত ধারণাগুলি যুক্তিসঙ্গত এবং স্পষ্টভাবে উল্লেখ করা উচিত. এখানে নমুনা মূল্যায়ন টেমপ্লেট দেখুন (টেমপ্লেট বিভাগের অধীনে উৎস করা হবে)

এক্সিট অ্যাভিনিউ: সম্ভাব্য ভবিষ্যতের অধিগ্রহণকারী বা সন্ধি অংশীদারদের প্রদর্শন করা একটি স্টার্টআপ বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি মূল্যবান সিদ্ধান্ত মানদণ্ড হয়ে উঠেছে. প্রাথমিক পাবলিক অফারিং, অধিগ্রহণ, পরবর্তী রাউন্ড ফান্ডিং হল একটি প্রস্থানের বিকল্পের উদাহরণ.

ম্যানেজমেন্ট এবং টিম: উপরে উল্লিখিত সমস্ত কারণগুলি ছাড়াও কোম্পানিকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার জন্য প্রতিষ্ঠাতাদের এবং ম্যানেজমেন্ট টিমের উৎসাহ, অভিজ্ঞতা এবং দক্ষতা সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ.

বিনিয়োগকারীরা স্টার্টআপগুলি থেকে তাদের বিনিয়োগের রিটার্ন বুঝতে পারেব এক্সিটের নানান মাধ্যমের মধ্য দিয়ে| আদর্শভাবে, vc ফার্ম এবং উদ্যোগী সংস্থাটির বিবিয়োগের ব্যাপারে আলোচনার শুরুতেই বিভিন্ন এক্সিট অপশনের ব্যাপারে কথা বলে নেওয়া দরকার| একটি সুষ্ঠু কার্যশীল এবং উচ্চ-প্রবৃদ্ধিসম্পন্ন স্টার্টআপ, যেটির একটু সুষ্ঠু ব্যবথাপনা এবং প্রতিষ্ঠানিক প্রগতি রয়েছে, সেটির অন্য স্টার্টআপদের থেকে আগে এক্সিট-রেডি হয়ে যাওয়ার সভাবনা বেশি| ফাণ্ডের সময়সীমা শেষ হওয়ার আগে ব্যবসায়িক উদ্যোগ এবং ব্যক্তিগত ইকুইটির উচিত্‍ সমস্ত ফাণ্ড এক্সিট করে নেওয়া| সাধারণ এক্সিট পদ্ধতিগুলি হল:

i) মার্জার এবং অধিগ্রহণ: বিনিয়োগকারীরা পোর্টফোলিও কোম্পানিকে বাজারের অন্য কোম্পানির কাছে বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিতে পারেন. উদাহরণস্বরূপ, দক্ষিণ আফ্রিকান ইন্টারনেট এবং মিডিয়ার বিশাল ন্যাসপারদের দ্বারা রেডবাস অর্জন এবং এটিকে তার ভারতীয় শাখা আইবিবো গোষ্ঠীর সাথে সংযুক্ত করা, তাদের বিনিয়োগকারী- সিডফান্ড, ইনভেন্টাস ক্যাপিটাল অংশীদার এবং হিলিয়ন ভেঞ্চার অংশীদারদের জন্য একটি প্রস্থানের বিকল্প উপস্থাপন করেছে.

ii) IPO: Initial Public Offering is the first time that the stock of a private company is offered to the public. Issued by private companies seeking capital to expand. It is one of the most prefered methods by investors to exit a startup organisation.

iii\) শেয়ার বিক্রি করা: বিনিয়োগকারীরা তাদের ইক্যুইটি/শেয়ারগুলি অন্যান্য ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বা প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্মে বিক্রি করতে পারেন.

iv) ডিসট্রেসড সেল: একটি স্টার্টআপ কোম্পানির জন্য আর্থিক চাপযুক্ত সময়ের অধীনে, বিনিয়োগকারীরা ব্যবসাটি অন্য কোম্পানি বা আর্থিক প্রতিষ্ঠানে বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিতে পারেন.

v) বাইব্যাক: স্টার্টআপের প্রতিষ্ঠাতারা ফান্ড/বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে তাঁদের শেয়ার কিনতে পারেন যদি তাঁদের লিকুইড অ্যাসেট থাকে কেনার জন্য এবং তাঁদের কোম্পানির নিয়ন্ত্রণ পুনরায় পেতে ইচ্ছুক থাকেন.

A term sheet is a “Non-binding” list of propositions by a venture capital firm at the early stages of a deal. It summarizes the major points of engagements in the deal between the investing firm/investor and the startup. A term sheet for a venture capital transaction in India typically consists of four structural provisions: valuation, investment structure, management structure and finally changes to share capital.

আমি)          মাননির্ণয়/ মূল্যায়ন: স্টার্টআপ মূল্যায়ন হল একজন পেশাদার মূল্যায়নকারীর দ্বারা নির্ধারিত কোম্পানির মোট মূল্য. একটি স্টার্টআপ কোম্পানিকে মূল্যায়ন করার বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে, যেমন: কস্ট টু ডুপ্লিকেট পদ্ধতি, মার্কেট মাল্টিপল পদ্ধতি, ডিসকাউন্টেড ক্যাশ ফ্লো (ডিসিএফ) বিশ্লেষণ এবং স্টেজ অনুযায়ী মূল্যায়ন. বিনিয়োগকারীরা বিনিয়োগের পর্যায় এবং স্টার্টআপের বাজার পরিপক্কতার উপর ভিত্তি করে প্রাসঙ্গিক পদ্ধতি নির্বাচন করেন.

ii) Investment Structure: It defines the mode of the venture capital investment in the startup, whether it is through equity, debt or a combination of both.

iii) Management Structure: The term sheet lays down the management structure of the company which includes a list for the board of directors, and prescribed appointment and removal procedures.

iv) Changes to share capital: All investors in startups have their own investment timelines, and accordingly they seek flexibility while analyzing exit options through subsequent rounds of funding. The term sheet basically addresses the stakeholders’ rights and obligations with respect to subsequent changes in the company’s share capital.