サンジーヴ・ビクチャンダニ氏によるスタートアップ・アンカット

インドのスタートアップ企業は最近、世界レベルでの変革者であることが証明されている. 10万人以上のDPIIT認定スタートアップにより、インドの起業家は私たちのイノベーションに対する世界の見方にダイナミックな変化を引き起こしました. そのような画期的なビジネスの 1 つが InfoEdge で、現在はさまざまなインターネット主導のビジネスを所有、運営、投資しています。. このブログインタビューシリーズでは、National Startup Advisory Council のメンバーであり、Info Edge India Ltd の共同創設者でもある Sanjeev Bikhchandani 氏に、Startup India チームの Shaurya Bhagral 氏と、スタートアップ企業が次の目標を達成するまでの道のりにおける障壁の打破について語ります。スケールアップしたビジネス.

Shaurya: InfoEdge を成功したスタートアップに成長させるまでの個人的な取り組みと、重要なマイルストーンについて教えていただけますか?

Sanjeev Bikchandani: InfoEdge は 1990 年代に存在し、Naukri は 1997 年の間に誕生しました。. そこで、私たちはこの 7 年間でいくつかの小さなことを行いました. ドリフトが発生したため、やりくりするために余分な努力が必要でした. この漂流がやがてインターネット企業へとつながっていきました. 私たちの最初の顧客オファーは、企業が IIT/IIM キャンパスの MBA およびエンジニアリングの新入生に提供している給与の調査でした。. IIM アーメダバードの私のキャンパスに企業が来たときに、企業間の人材獲得競争を観察してこのアイデアを思いつきました。. 誰かが給与調査をすれば売れることが分かりました. したがって、見込み顧客を観察することで、その製品が機能することを理解することができました.

その後、商標の取得には約 5 年かかるため、特定の商標の取得がすぐに可能かどうかを評価するために企業が弁護士を雇っていることに気づきました。. すべての登録商標出願と係属中の商標出願を評価する必要があり、これらの出願は手作業で保管されていたため、信頼性が低く、時間がかかりました。. デジタル化することで、企業が必要としていた、より速く、より信頼性が高く、より簡単なコンピューターによる調査を提供できるようになりました。.

したがって、どちらのアイデアも、成功する企業は顧客の深い洞察に基づいて取り組んでいることを示しています。. 顧客との会話中に顧客を理解し、知ることが非常に重要になります. 企業がこれらの洞察を活用して未解決の問題の解決策を提供すれば、自社の製品を熱心に販売する必要はなくなります。.

Shaurya: 顧客と洞察の重要性を理解し、問題を深く掘り下げて独自の解決策を提供するのは良いことです。. 障壁を打ち破り、スタートアップを次のレベルに引き上げるために、スタートアップにどのようなアドバイスをしますか?

サンジーブ・ビクチャンダニ: 顧客を知ることに加えて、優れたチームを構築することが非常に重要です. そうする一方で、チーム、共同創設者、投資家、顧客との信頼できる雰囲気を作り出すことも同様に重要です。. これらの関係が機能するには信頼が非常に重要です. 信頼がなければ投資家は存在せず、誰もあなたの製品を購入しようとはしません。. 信頼はあなた自身の正直さ、誠実さ、そして他人のことを第一に考えることから生まれます. 創業者は自ら顧客に会いに行って営業電話をかけなければならない. このプロセスで受け取ったフィードバックは、ビジネスとして成長するために非常に重要です.

シャウリヤ: ナウクリのためにこれだけのことをしてきた中で、あなたとあなたのチームを前進させた唯一の指導的精神やインスピレーションは何でしたか?

サンジーブ・ビクチャンダニ: インスピレーションとは言いませんが、むしろ私たちを前進させた頑固さです。. 知識の不足は、より多くを知り、より理解しようと継続的に努力することで、より多くの知識をもたらしました.

シャウリヤ: このことのほとんどは、インドでインターネットが普及し始めたばかりの 2000 年代初頭に、あなたに起こりました。チャンスはちょうど始まったばかりでした。. そのときの大会はどうでしたか？ 国際的な学習やエコシステムのサポートはありましたか?

サンジーブ・ビクチャンダニ: 早く始めれば競争はない - どんなに不完全でも、常にナンバーワンになれる. どんなにお金がなくても、どんなに小さな会社でも、ナンバーワンのスタンプは残り続けた. 効率的かつ低コストの構造により、少ない資金でも利益を生み出すことができました. LinkedIn のような新たな競争は時間とともにやって来ましたが、そこから抜け出す唯一の方法は継続的なイノベーションです. 顧客と対話し、洞察を発展させて掘り下げることの重要性を繰り返します。. 実験の結果、新しい営業担当者は月平均 50,000 ルピーの売上を上げており、営業担当者 1 人当たりのコストはわずか 22,000 ルピーであることがわかりました。. これに変動費がかからないため、企業は現在、反復可能な収益性の単位として理解しているものを発見しました。. すべての企業は、利益を上げてスケールアップするために、再現性のある収益性の高いユニットを見つける必要があります。.

Shaurya: 素晴らしい洞察とコツを教えていただき、本当にありがとうございました. すべての新進気鋭の起業家がこれらの人生の教訓を書き留めており、成功するだろうと私は確信しています。. 視聴者へのボーナス ヒントとして他に何か追加したいことはありますか?

サンジーヴ・ビクチャンダニ：最後にもう1点付け加えておきたいことがあります. 私は60歳です。1984年に組織でキャリアをスタートしました。. 1984年と現在のビジネス環境を振り返ると、経済は完全に変化しています。. それは革命ではなく進化である. 重要なのは、この変化の多くは新しい産業とイノベーションを通じて起こり、新しいビジネスのほとんどは第一世代の起業家によって作られたということです。. 市場には新しいタイプの起業家がいる。教育を受け、中流階級出身の起業家だ。. インドの中流階級の親たちは、経済的な安定を常に重視しており、すでにビジネス一家の出身でない限り、起業は選択肢にありませんでした。. それは変わった. 全体的なエコシステムの成長の源となる産業も変化した。. 伝統的なセクターだけでなく、30〜40年前には存在しなかったセクターが変化と進歩を推進しています。. したがって、スタートアップは成長の原動力として非常に重要になる。. インフォシスとHCLはいずれも80年代初頭のスタートアップ企業だった. したがって、スタートアップは成長と前進にとって非常に重要かつ中心的な存在である。. この政府はこれを認識し、適切な時期に行動を起こしたことを称賛されるべきである。. 彼らはスタートアップ・インディアやファンド・オブ・ファンズ制度を通じて、スタートアップを経済成長戦略の重要な柱に据えている。. 過去数年間に取られた措置は本当に称賛に値する。.

上記の抜粋は、サンジーブ・ビクチャンダニ氏との「何でも聞いてください」シリーズの最初のセッションから抜粋したものです。. 会話全体を聞くには、https://www.youtube.com/watch?v=xcs4oVZK8Jk にアクセスしてください。Ask-Me-Anything セッションは、業界とのリアルで魅力的な、フィルタリングされていない会話が行われるフォーラムです。起業家が正しい答えを見つけ、革新的なソリューションで障害を克服し、業界の有力者から貴重な洞察と学びを得るのを利害関係者が支援します。. Startup India の公式ソーシャル メディア チャネルをフォローして、今後のセッションについて詳しく知り、業界の有力者に質問してください。.