起動 資金調達

Startup Funding

資金とは事業を始めて運営するために必要なお金のことを指します. 製品開発、製造、拡張、販売およびマーケティング、オフィススペース、在庫に対する企業への金融投資です。. 多くのスタートアップは第三者から資金を調達しないことを選択し、(負債と株式の希薄化を防ぐため)創業者のみから資金提供を受けています。. しかし、ほとんどのスタートアップは、特に企業が大きくなり事業規模が拡大するにつれて、資金調達を行います。. このページは、スタートアップ資金調達の仮想ガイドになります。. 

スタートアップに資金が必要な理由

スタートアップは、次の目的の 1 つ、いくつか、またはすべてのために資金を必要とする場合があります。. 起業家はなぜ資金を集めるのかを明確にすることが重要です. 創業者は投資家にアプローチする前に詳細な財務計画と事業計画を立てる必要があります.

Prototype Creation プロトタイプの作成
Product Development 製品開発
Team Hiring チームの採用
Working Capital 運転資本
Legal and Consulting Services 法律およびコンサルティングサービス
Raw Material and Equipment's 原材料と設備
Licenses and Certifications ライセンスと認証
Marketing and Sales マーケティングと販売
Office Space and  Admin Expenses オフィススペースと管理費

スタートアップ資金の種類

起業の段階と資金源

スタートアップには複数の資金源がある. ただし、資金源は通常、スタートアップの事業段階に一致する必要があります。. 外部ソースからの資金調達は時間のかかるプロセスであり、変換までに簡単に 6 か月以上かかる場合があることに注意してください。.

アイデア

これは起業家がアイデアを持ち、それを実現するために取り組む段階です。. この段階で必要な資金は通常少額です. さらに、スタートアップのライフサイクルの初期段階では、資金調達に利用できるチャネルは非常に限られており、ほとんどが非公式です。.

プレシード段階

自己資金調達/自己資金調達:

スタートアップのブートストラップとは、ベンチャーキャピタルや外部からの投資をほとんどまたは全く受けずにビジネスを成長させることである。. それは、貯蓄と収入に頼って運営し、拡大することを意味します. これは、資金を返済したり、スタートアップのコントロールを弱めたりするプレッシャーがないため、ほとんどの起業家にとって最初の手段です。.

友達と家族

これは、まだ初期段階にある起業家がよく利用する資金調達チャネルでもある。. この投資源の主な利点は、起業家と投資家の間に固有のレベルの信頼があることです。.

ビジネスプラン/ピッチイベント

これは、ビジネスプランコンテストやチャレンジを実施する機関や組織によって提供される賞金/助成金/金銭的利益です。. 金額は一般的に大きくないが、アイデア段階では十分であることが多い。. これらのイベントで違いを生むのは、優れたビジネスプランを持っていることです.

検証

この段階では、スタートアップはプロトタイプを準備しており、スタートアップの製品やサービスの潜在的な需要を検証する必要があります。. これは「概念実証(POC)」と呼ばれ、その後に大規模な市場投入が行われます。.

シードステージ

スタートアップ企業は、フィールドトライアルを実施し、数人の潜在顧客で製品をテストし、メンターを採用し、次の資金源を探索できる正式なチームを構築する必要があります。:

インキュベーター:

インキュベーターは、起業家がスタートアップを立ち上げるのを支援することを目的に設立された組織です。. インキュベーターは多くの付加価値サービス(オフィススペース、ユーティリティ、管理および法的支援など)を提供するだけでなく、助成金/負債/株式投資も行うことがよくある。. インキュベーターのリストはこちらをご覧ください。

政府融資制度

政府は、スタートアップ・インディア・シード・ファンド・スキームやSIDBIファンド・オブ・ファンズなど、起業家志望者に無担保の融資を提供し、低コストの資本へのアクセスを支援するいくつかの融資制度を開始した。. 政府の制度の一覧は、こちらでご覧いただけます。

エンジェル投資家

エンジェル投資家とは、株式と引き換えに有望なスタートアップに資金を投資する個人である。. Indian Angel Network、Mumbai Angels、Lead Angels、Chennai Angelsなどのエンジェルネットワークや、関連する産業家と連絡を取ってください。. ネットワークページを通じて投資家とつながることができます。

クラウドファンディング

クラウドファンディングとは、比較的少額の寄付をして多数の人から資金を集める方法を指します。. これは通常、オンラインのクラウドファンディング プラットフォームを通じて行われます.

アーリートラクション

初期トラクション段階では、スタートアップの製品またはサービスが市場に投入されています。. この段階では、顧客ベース、収益、アプリのダウンロード数などの主要業績評価指標が重要になります。.

シリーズAステージ

この段階では、ユーザー ベース、製品の提供、新しい地域への拡大などをさらに拡大するために資金が調達されます。この段階でスタートアップが利用する一般的な資金源は次のとおりです。:

ベンチャーキャピタルファンド

ベンチャー キャピタル (VC) ファンドは、高成長の新興企業のみに投資する、専門的に管理される投資ファンドです。. 各VCファンドには、優先セクター、スタートアップの段階、資金調達額などの投資テーマがあり、あなたのスタートアップに合わせるべきです。. VCは投資の見返りとしてスタートアップの株式を受け取り、投資先のスタートアップのメンターシップに積極的に関与します。.

銀行/ノンバンク金融会社 (NBFC)

新興企業が市場での牽引力と収益を示し、利払い義務をファイナンスする能力を証明できるため、この段階で銀行やNBFCから正式な借入を調達することができます。. これは特に運転資本に当てはまります. 起業家の中には、負債による資金調達が株式の持ち分を希薄化しないため、株式よりも負債を好む人もいるかもしれません。.

ベンチャーデットファンド

ベンチャーデットファンドは、主に負債の形でスタートアップに資金を投資する民間の投資ファンドです。. デットファンドは通常、エンジェルまたはVCラウンドとともに投資します。.

スケーリング

現段階では、スタートアップは急速な市場成長を経験し、収益も増加しています。.

シリーズB、C、D、E

この段階のスタートアップが利用する一般的な資金調達源は:

ベンチャーキャピタルファンド

投資論文でより大きなチケットサイズを持つ VC ファンドは、後期段階のスタートアップに資金を提供します. スタートアップが市場で大きな牽引力を生み出した後にのみ、これらのファンドにアプローチすることをお勧めします。. VCが集まってスタートアップに資金提供することもある.

プライベートエクイティ/投資会社

プライベートエクイティ/投資会社は通常、スタートアップに資金を提供しませんが、最近では一部のプライベートエクイティ/投資会社が、一貫した成長記録を維持している急成長中の後期段階のスタートアップに資金を提供しています。.

終了オプション

合併と買収

投資家はポートフォリオ企業を市場の別の企業に売却することを決定する可能性があります. 本質的には、ある企業が他の企業と合併することを意味し、その企業(またはその一部)を買収するか、買収される(全体または一部)ことによって行われます。.

新規株式公開(IPO)

IPOとは、スタートアップ企業が初めて株式市場に上場するイベントを指します。. 上場プロセスは複雑で法定手続きが多いため、一般的には優れた利益実績を持ち、安定したペースで成長しているスタートアップ企業によって行われます。.

株式の売却

投資家は自分の株式や株式を他のベンチャーキャピタルやプライベートエクイティ会社に売却することができます.

自社株買い

スタートアップの創設者は、購入に必要な流動資産があり、会社の支配権を取り戻したい場合には、ファンド/投資家から株式を買い戻すこともできます。.

ディストレストセール

新興企業が財政的に厳しい状況にある場合、投資家は事業を別の企業や金融機関に売却することを決定する場合があります。.

スタートアップ資金調達の手順

起業家は、資金調達ラウンドを成功させるために必要な努力と忍耐力を持っていなければなりません. 資金調達プロセスは次のステップに分類できます。:

スタートアップは、なぜ資金が必要なのか、そして調達すべき適切な金額を評価する必要がある。. スタートアップは、今後2年、4年、10年で何をしたいのかという明確なタイムラインを備えたマイルストーンベースの計画を策定する必要があります。. 財務予測とは、予測される売上データや市場および経済指標を考慮し、一定期間における企業の発展を慎重に予測することです。. 生産、試作開発、研究、製造などのコストは十分に計画する必要がある. これに基づいて、スタートアップは次の投資ラウンドを何にするか決定することができます。.

資金調達の必要性を特定することは重要ですが、スタートアップが資金調達の準備ができているかどうかを理解することも同様に重要です。. あなたの収益予測とそのリターンに確信があれば、どんな投資家もあなたを真剣に受け止めるでしょう. 投資家は一般的に、潜在的な投資先スタートアップに以下の点を求めています。:

  • 収益の成長と市場での地位
  • 良好な投資収益率
  • 損益分岐点と収益性までの時間
  • スタートアップの独自性と競争優位性
  • 起業家のビジョンと将来計画
  • 信頼でき、情熱的で才能あるチーム

ピッチデッキとは、スタートアップの重要な側面をすべて概説したスタートアップに関する詳細なプレゼンテーションです。. 投資家へのプレゼンテーションでは、良いストーリーを伝えることが重要です. プレゼンテーションは、個々のスライドの連続ではなく、各要素を互いに結びつけるストーリーのように流れるようにする必要があります。. ピッチデッキに含めるべき内容は次のとおりです

すべてのベンチャーキャピタル企業には投資理論があり、それはベンチャーキャピタルファンドが従う戦略である。. 投資論文は、企業の段階、地域、投資の焦点、差別化要因を特定します。. 会社のウェブサイト、パンフレット、ファンドの説明を徹底的に調べることで、会社の投資理論を判断できます。. 適切な投資家をターゲットにするには、 投資論文の調査、市場における過去の投資, 株式資金調達に成功した起業家と話す. この練習はあなたを助ける:

  • アクティブな投資家を特定する
  • 彼らのセクターの好み
  • 地理的位置
  • 資金調達の平均チケットサイズ 
  • 投資先のスタートアップに提供されるエンゲージメントとメンターシップのレベル

ピッチイベントは潜在的な投資家と直接交流する良い機会を提供します. ピッチデッキは、連絡先メール ID で Angel Networks および VC と共有できます。.

 

エンジェルネットワークとVCは、株式取引を締結する前にスタートアップの徹底的なデューデリジェンスを実施します。. 彼らはスタートアップの過去の財務上の決定やチームの資格、経歴などを検討します。. これは、スタートアップの成長と市場規模に関する主張が検証され、投資家が事前に問題となる活動を特定できるようにするためです。. デューデリジェンスが成功すれば、資金調達は最終的に決定され、双方が合意した条件で完了する。.

タームシートとは、ベンチャーキャピタル会社が取引の初期段階で提示する「拘束力のない」提案リストである。. 投資会社/投資家とスタートアップ企業との間の取引における主要なポイントを要約します。. インドにおけるベンチャーキャピタル取引の条件書は、通常、評価、投資構造、経営構造、そして最後に株式資本の変更という4つの構造規定で構成されています。.

  • 評価

スタートアップ企業の評価額は、専門の評価者が推定した企業の総価値である。. スタートアップ企業の評価には、複製コストアプローチ、市場倍率アプローチ、割引キャッシュフロー(DCF)分析、ステージ別評価アプローチなど、さまざまな方法があります。. 投資家は、スタートアップの投資段階と市場の成熟度に基づいて適切なアプローチを選択します。.

  • 投資構造

株式、負債、またはその両方の組み合わせによる、スタートアップへのベンチャーキャピタル投資のモードを定義します。.

  • マネージメント構造

契約書には会社の経営体制が定められており、取締役会のリストや任命および解任の手続きが規定されている。.

  • 資本金の変更

スタートアップへの投資家は皆、投資のタイムラインを持っており、それに応じて、その後の資金調達ラウンドを通じて出口オプションを分析しながら柔軟性を求めています。. タームシートは、会社の株式資本のその後の変更に対する利害関係者の権利と義務を規定する。.

投資家はスタートアップに何を求めているのでしょうか? 

なぜ投資家はスタートアップに投資するのでしょうか? 

投資家は基本的に投資によって会社の一部を購入する. 彼らは、株式と引き換えに資本を投入している。株式とは、スタートアップの所有権の一部と、将来の利益に対する権利である。. 投資家は投資先として選んだスタートアップ企業とパートナーシップを結び、企業が利益を上げれば投資家はスタートアップ企業への投資額に比例した利益を得る。スタートアップ企業が失敗した場合、投資家は投資した資金を失う。.

投資家はさまざまな出口手段を通じてスタートアップからの投資収益を実現する. 理想的には、VC企業と起業家は投資交渉の開始時にさまざまな出口オプションについて話し合うべきである。. 優れた経営と組織プロセスを持ち、業績が良く、急成長しているスタートアップは、他のスタートアップよりも早くエグジットの準備ができる可能性が高い。. ベンチャーキャピタルとプライベートエクイティファンドは、ファンドの寿命が尽きる前にすべての投資から撤退しなければならない。.

インドのスタートアップ資金調達サポート

SIDBI ファンド オブ ファンズ スキーム

インド政府は、資本の利用可能性を高め、民間投資を促進し、インドのスタートアップエコシステムの成長を加速するために、10,000クローレの基金を設立しました。. このファンドはスタートアップのためのファンド・オブ・ファンズ(FFS)として設立され、内閣の承認を得て、2016年6月に産業貿易振興省(DPIIT)によって設立されました。. FFSはスタートアップ企業に直接投資するのではなく、SEBIに登録された代替投資ファンド(AIF)(いわゆるドーターファンド)に資本を提供し、そのドーターファンドが将来性の高いインドのスタートアップ企業に資金を投資する。. SIDBIは、子会社ファンドの選択とコミットされた資本の分配の監督を通じてFFSを管理する任務を与えられている。. ファンド・オブ・ファンズはベンチャーキャピタルやオルタナティブ投資ファンドに下流投資を行い、スタートアップ企業に投資する。. この基金は触媒効果を生み出す形で設立された。. スタートアップ企業にはさまざまなライフサイクルにわたって資金が提供される.

2024年1月31日現在、SIDBIは129のAIFに10,229億インドルピーを拠出しており、さらに92のAIFに4,552億インドルピーが分配されている。. 合計17,452億ルピーが939社のスタートアップを支援するために投入された。.



スタートアップ・インド・シード・ファンド・スキーム

インド産業貿易振興局(DPIIT)は、インドルピー945 CRの予算でスタートアップ・インディア・シード・ファンド・スキーム(SISFS)を創設しました。これは、スタートアップ企業に概念実証、プロトタイプ開発、製品試験、市場参入、商品化のための資金援助を提供することを目的としているものです。. これにより、これらのスタートアップ企業は、エンジェル投資家やベンチャーキャピタリストから投資を調達したり、商業銀行や金融機関から融資を受けることができるレベルに到達できるようになります。. この制度は、今後4年間で300のインキュベーターを通じて推定3,600人の起業家を支援する予定である。. シードファンドは、インド全土の適格なインキュベーターを通じて適格なスタートアップに分配される。.



スタートアップ・インド・インベスター・コネクト

スタートアップ・インディア・インベスター・コネクトは、2023年3月11日に開催された国家スタートアップ諮問委員会(NSAC)の第6回会議で立ち上げられ、スタートアップと投資家を結び付け、起業家精神を促進し、多様なセクター、機能、段階、地域、背景にわたるエンゲージメントを加速する専用プラットフォームとして機能することを目指しています。これはエコシステムのニーズでもあります。. 

ポータルの主な機能

  1. 投資機会: このプラットフォームはスタートアップと投資家を結びつけ、スタートアップが投資家の前で知名度を上げ、アイデアを売り込み、投資機会を得ることを可能にします。.
  2. アルゴリズムベースのマッチメイキング: このプラットフォームは、アルゴリズムベースのマッチメイキングを使用して、それぞれの要件に基づいてスタートアップと投資家を結び付けます。.
  3. 新興都市へのアクセスを可能にする: このプラットフォームは新興都市の投資家とスタートアップ企業のつながりを可能にする.
  4. 仮想マーケットプレイスの作成: このプラットフォームは、投資家がニーズに合った革新的なスタートアップを見つけるための仮想市場を創出した。.

スタートアップ向け信用保証制度


インド政府は、インド商業銀行、非銀行金融会社(NBFC)、およびインド証券取引委員会(SEBI)に登録されたオルタナティブ投資ファンド傘下のベンチャーデットファンド(VDF)がDPIIT認定のスタートアップ企業に提供する融資に対する信用保証を提供するために、一定の資金を伴うスタートアップ向け信用保証制度を設立した。.

CGSSは、DPIITが発行し、随時修正される官報通知で定義される適格な借り手、すなわちスタートアップ企業に資金を提供するために加盟機関(MI)が貸し付けるローンに対して、指定された限度額までの信用保証を提供することを目的としています。. この制度に基づく信用保証の範囲は、取引ベースと包括ベースとなる。. 個々の症例への曝露はINRで上限が設定される。 10 1件当たり100万ルピーまたは実際の未払いクレジット額のいずれか少ない方.

2023年11月3日現在、INR 132.13 1000万ルピー相当の保証が発行された 46 スタートアップ. このうち、INR 11.3 1000万ルピー相当の保証が発行された 7 女性が率いるスタートアップ. これらのスタートアップ企業に雇用されている従業員数は 6073. 対象となるスタートアップは、消費者サービス、資本財、農業および関連活動、サービス、情報技術、金属および鉱業、繊維、公益事業など、さまざまな業界にわたり、デリー、グジャラート、ハリヤナ、カルナタカ、ケララ、マディヤ・プラデーシュ、マハラシュトラ、タミル・ナードゥ、西ベンガル、ウッタル・プラデーシュなどの州に広がっています。.