Фильмдерде көрсетілгендей, көпшілігіміз бизнесті бастауды үш кезеңде елестетеміз: эврика сәті, фотомонтаж, жұмысшы кадрлар және соңғы журнал мұқабасын тану. II кезеңге бөлінген уақыт, жұмысшы кадрлары ең ұзақ. Кәсіпкер әлеуетті топ мүшелерін іздестіруде, инвесторларға ұсыныс жасауда, олардың пікірлерін біріктіру идеясына қайта оралу, өз өнімін пилоттық сынақтан өткізу және өнімнің құпиялығын сақтау үшін жасырын режимде жұмыс істеу. Көптеген жылдар бойы бұл бизнес бастаудың «дәстүрлі» тәсілі болды.
Lean Start-Up дегеніміз не?
Уақыты нашар мыңжылдықтардың пайда болуымен «The Lean StartUp» деп аталатын маңызды өтемдік күш пайда болды. Бұл өнімді әзірлеу цикліне көмектесетін икемді тәсіл. Гарвард бизнес шолуында айтылғандай, «Бұл егжей-тегжейлі жоспарлаудан гөрі экспериментті, интуицияға қарағанда тұтынушылардың кері байланысын және дәстүрлі «алдын ала үлкен дизайнды» дамытудан гөрі итеративті дизайнды қолдайтын әдістеме». Бұл біздің бизнесімізді бағалау үшін SWOT немесе STP талдауы сияқты бизнесті бағалаудың күрделі әдістерін пайдаланудың орнына Google сауалнамасын жүргізуді жалғастырамыз.
Кәсіпорын архитектурасы (EA) дегеніміз не?
Бірақ мұның бәрі тұжырымдамалық сызбасыз тым арманшыл болып көрінуі мүмкін. EA - ұйымның ағымдағы мақсаттарынан болашақ мақсаттарына қалай тиімді түрде қол жеткізуге және өтуге болатынын анықтайтын үздіксіз басқару процесі. EA қол жетімді ресурстарға логикалық басымдық береді және кәсіпкерлерге өз бизнесінің әртүрлі аспектілері туралы ойлауға мүмкіндік беретін ұйымның құрылымын ұсынады. Бұл олардың іскерлік кенепте қай жерде орналасатынын және сыртқы ортамен байланыса алатынын көру үшін бар күшті жақтарын байланыстыруға мүмкіндік береді. Мысалы, ұйымда HR, Қаржы, IT және Маркетинг деп аталатын үш бөлім бар делік. Кәсіпорын архитектурасы ұйымның әлеуетін барынша арттыру үшін әрбір бөлімнің синтезде жұмыс істеуі үшін стратегиялық түрде қалай жасалуы мүмкін екендігі туралы мәліметтерді ұсынады.
Біздің екі тұжырымдамамыздың интеграциясы: Lean Start-Up & EA
Lean Start-Up және EA екеуі де үздіксіз эволюцияны қамтитын динамикалық тұжырымдамалар, бірақ сонымен бірге олар бір-бірінен айтарлықтай ерекшеленеді. Lean Start-Up бизнес-модельдерді үнемі жаңартып отыру және тұтынушының қажеттіліктеріне сәйкес жаңа стратегиялар жасау туралы болса да, кәсіпорын архитектурасы бизнес талаптарын АТ-мен сәйкестендіру үшін бар стратегиялық жоспарларды импровизациялайды. Екі тұжырымдама да жеке қолданылғанда бизнестің өсуіне ықпал етеді, бірақ бірге пайдаланғанда тауларды жылжыта алады.
Екі синхрондау кәсіпкерлерді кемел идеалға айналу үшін жылдар қажет болатын ғимарат салудың орнына кәсіпорынның архитектурасын үздіксіз жаңарту ойымен жабдықтайды. Сонымен, Lean Start-Up және EA бірге қолданылғанда не болады?
Екі тұжырымдаманың синхрондауы бизнеске қалай пайда әкелетінін жақсы түсіну үшін мысал келтірейік:
Үнді контекст
Электрондық коммерция сегментіндегі стартаптардың көпшілігі, әсіресе сәнді бөлшек сауда, стратегияларын B2C (бизнестен тұтынушыға) C2M (тұтынушыдан нарыққа) дейін қайта қарады. Мысалы, Stalk Buy Love - бұл жаңа дизайндар үшін 7 күндік нарыққа бағытталған онлайн сауда сайтын басқаратын жылдам сән компаниясы. Бұл киім өндірісі веб-сайтта/қолданбада жетекші сән трендтерін көрсету арқылы онлайн режимінде қалыптасқан сұранысқа негізделгенін білдіреді. Myntra және Jabong сияқты «алдымен өндіріп, кейін сататын» әдеттегі онлайн киім брендтерінен айырмашылығы, SBL бұрын-соңды болмаған тұтынушыға негізделген стратегияны ұстанады. Жоғары түрлендіретін дизайн каталогы оларға тауарлық-материалдық қорлардың жинақталуы мен ысырап болмауын қамтамасыз ететін дәл уақытында орындауға мүмкіндік береді. Бұл оларға үнді сән нарығындағы ең жоғары GMROI (инвестицияның жалпы нарықтық кірісі) бойынша бәсекелестерінен артықшылық береді.
Жаһандық шолу
Халықаралық деңгейде де Amazon сияқты әлемдегі ең табысты бизнестердің қозғаушы күші оның тұтынушыларына деген құмарлығы болды. Бұл бекіту тұтынушылардың жақын байланысына әкелді, бұл оларды компанияға адал болып қана қоймай, сонымен қатар компаниядан күтетін үміттері туралы үнемі кері байланыс түрінде қайтаруға шақырады. Безос клиенттің көзқарасын түсіну үшін «әркім байланыс орталығында жұмыс істей білуі керек» деп санайды. Осылайша, ол және мыңдаған Amazon менеджерлері жыл сайын екі күндік байланыс орталығының тренингтеріне және мерзімді түрде көшпелі қоңырауларға қатысады. Клиенттің пікірін дер кезінде қабылдау уақыт пен ресурстарды ысырап етуден сақтайды.
Dropbox - сауалнама жүргізу үшін өнімді виртуалды көрсету арқылы өнімді әзірлеу циклінің уақытын азайтатын тағы бір миллиард долларлық бизнес! Олардың өніміне сұраныс нақты өнімді әзірлеуді жалғастыру үшін жеткілікті екенін бағалау үшін олар әлеуетті бета пайдаланушылардың электрондық пошта мекенжайларын сұрады.
Бірақ екеуін қалай біріктіреміз?
Төменде кәсіпкерлік командалардың екеуін қосудың бірнеше жолы берілген:
Кәсіпорын архитектурасы мен үнемді стартаптың балқу нүктесі екі синхрондау кәсіпкерлерді алдағы бірнеше жылда виртуалды идеалға жетудің орнына кәсіпорынды үздіксіз жаңарту ойымен жабдықтаған кезде басталады.
1.Бизнестің күшті және әлсіз жақтарын түсіну мақсатымен АТ активтері мен бизнес-процестерінің сұлбасын жасаңыз.
2.Бизнес стратегиясы және оны АТ арқылы қалай көрсетуге болатыны туралы үздіксіз пікірталасқа әкелетін басқару принциптерін орнатыңыз.
3.«Құрастыру-өлшеу-үйрену» деп аталатын Lean Startup тәсілі ресурстарды аз пайдалана отырып, тұтынушылар үшін құндылықты арттыруға бағытталған:
a. 1-кезең: Құру
Әлеуетті пайдаланушылардың қызығушылығын анықтау үшін өнімнің виртуалды көрінісі болуы мүмкін минималды өміршең өнімді (MVP) іске қосуды қамтиды. MVP біздің заманымыздың басты сұрағына айналады: өнім ме салынуы керек және салуға болмайды ма?
b. 2-кезең: Өлшем
Қызығушылық деңгейін бағалағаннан кейін сұраныстың тұрақтылығын анықтау қажет:
>Өнімді дамытуды жалғастыру керек пе?
>Егер ол жалғастырылса, қандай атрибуттарды қосу немесе нақтылау керек?
в. 3: кезең: Үйрену
Ақырында, әлеуетті пайдаланушылардың пікірлерін құрастырғаннан кейін, шешім қабылдаудың соңғы нүктесі - табандылық немесе бұрылу. Ол өнім стратегиясын өзгертудің немесе әзірлеуді толығымен тоқтатудың маңызды факторын қамтиды. «Ұқыпты стартап» терминін ойлап тапқан Эрик Рис стартаптың болашағын ай сайынғы күйіп кетумен емес, ашылмаған негізгі мүмкіндіктер санымен талдау керек деп санайды.
Twitter-де бөлісіңіз
