Идеяңызды ұсыну үшін инвесторларға қалай жақындауға болатыны туралы 5 кеңес

Сіздің ойыңызда күтпеген бизнес-идея бар ма және оның шындыққа айналуын қалайсыз ба?

Сізде оған бар күшіңізді салып, бизнес бастауға ниетіңіз бен ерік-жігеріңіз бар ма?

Егер екі сұраққа да жауабыңыз «иә» болса, идеяңызды ұсыну үшін инвесторларға қалай жүгінуге болатыны туралы бес кеңесті оқып шығыңыз. Ойынды өзгертетін және бірегей идеяны шығару және оны сіз әрқашан ойлаған бизнеске айналдыру жолы оңай емес. Бұл айтарлықтай уақыт пен күш жұмсауды талап етеді. Қаншалықты қызықты көрінсе де, бизнесті нөлден бастау да бірнеше қиындықтарды тудырады, ал қаражатты ұйымдастыру - ең үлкенінің бірі. Капитал тарту туралы сөз болғанда, бірнеше стартап иелері инвесторларға жүгінеді. Осы процесте сіздің ұсынысыңыз қаржыландыруды алуда шешуші рөл атқарады. Инвесторлар алған әрбір қадамға қызығушылық таныту мүмкін болмаса да, мүмкіндік берілгенде, сіз ешқандай тас қалдырмағаныңызға көз жеткізіңіз. 

Егер сіз де басқалардың арасында қалай ерекшеленуді ойласаңыз, мұнда инвесторлар сіздің идеяңызды енгізуді шешетініне көз жеткізу үшін пайдалануға болатын бірнеше кеңестер берілген:

Егжей-тегжейлі кіріспе беріңіз

«Алғашқы әсер - соңғы әсер» дегендей. Идеяңызды ұсыну кезінде маңызды бөлшектерді жіберіп алмауыңыз керек. Сіздің ұсынысыңыз сіздің идеяңыздың басқалардан қалай ерекшеленетінін және инвестор неліктен сіздің бизнесіңізге өз ақшасын салуы керек екенін түсіндіруі керек. Әрқашан белгілі бір инвестордың не іздейтіні туралы әділ түсінік алыңыз және кіріспеңізді жеткілікті түрде егжей-тегжейлі жасаңыз, әсіресе олар сізді қамтуды қалайтын мәселелерді ескере отырып.  

Артықшылықтарға баса назар аударыңыз

Инвесторлар ақшаларын бизнеске түпкілікті себеппен салады - олар одан пайда тапқысы келеді. Нәтижесінде, сіздің идеяңызға инвестициялаудың ақыр соңында оларға қалай пайда әкелетінін атап өту өте маңызды. Кімге, белгілі венчурлық капиталистік компанияға немесе періште инвесторға жақындасаңыз да, оларды ерекшеленудің және қызықтырудың ең оңай жолы - оларға ақшаларын қалай және қашан қайтаруға болатынын көрсету. Олар бұл инвестицияның олар үшін жақсы мәміле болатынына сенімді болғаннан кейін, сіздің қаржыландыруды алу мүмкіндігіңіз де артады. 

Фигуралар сөйлесін

Сіз өзіңіздің идеяңызды инвесторларға ұсынған кезде, олар бастапқы нәтижелерді көргісі келеді. Бизнес графигі, күтілетін өсу траекториясы, болашақ бизнес-жоспарлар, алдыңғы өсу статистикасы, сіз жасаған бастапқы пайда маржасы немесе болашақта әкелгіңіз келетін әлеуетті тұтынушылар немесе мүдделі тараптар болсын, барлығын өзіңізбен бірге дайындаңыз. 

Армандар командасы туралы айтыңыз

Әрқашан мүмкін болатын команда туралы сөйлесу арқылы бизнес палубаңызға адами әсер қосыңыз. Егжей-тегжейлі болмаса, атқарушы, стратегия, қаржы, технология және адам ресурстары сияқты ең маңызды шешімдер қабылдауға қамқорлық жасайтын ұйымыңыздың басшыларын қысқаша атап өтіңіз. Көбінесе инвесторлар өз тәуекелдерін бизнеске емес, адамдарға жүктейді, сондықтан өз әріптестеріңізді, кем дегенде көшбасшыларды және олардың рөлдерін таныстырғаныңызға көз жеткізіңіз.  

Олардың пікірін сұраңыз

Инвесторға жақындаған кезде, ұсынысты аяқтамас бұрын оның тұжырымдамасы мен оның әлеуеті туралы пікірін сұрау да ақылды идея. Бұл олардың қосқан үлесін бағалайтыныңызды көрсетіп қана қоймайды, сонымен қатар сіздің бизнесіңіздегі кез келген ықтимал әлсіздіктерді анықтауға көмектеседі. Икемділік пен дұрыс көзқарас инвесторға ұсыныс жасағанда шешуші рөл атқарады. Әрқашан сіздің алдыңызда болуы мүмкін сұрақтар туралы анық болыңыз және жауаптарды дайын ұстаңыз. Қарызыңызды немесе күткен капиталыңызды жарияламас бұрын, стартапыңыздың басқа шешімдерін қабылдаушылардан алдын ала сұраңыз. Үшінші тарапқа ұсыныс жасамас бұрын командаңызды бір бетте ұстаңыз. Сіз осы тармақтармен жұмыс істей аласыз және кез келген жағдайда бизнес идеяңызды тиімдірек ете аласыз. 

Сіздің бизнесіңіз үшін инвестор табу қиын емес, бірақ егер сіз мұны дұрыс жасасаңыз, оңайырақ болады. Егер сіз жақсы әлеуеті бар идеясы бар стартаптың негізін қалаушы болсаңыз, сіз бізге хабарласып, желілік ойыныңызды жақсарта аласыз. Startup India - басқа стартап негізін қалаушылармен байланысып, білім алмасуға болатын платформа.