映画で描かれているように、私たちのほとんどは、ビジネスを始めるのに3つの段階があると考えています。それは、ひらめきの瞬間、写真のモンタージュ、仕事中毒のフレーム、そして最終的に雑誌の表紙に載るという段階です。. フェーズIIに割り当てられた時間、つまりワーカホリックフレームは最も長い. 起業家は、潜在的なチームメンバーを探し、投資家に売り込み、アイデアを見直して彼らのフィードバックを取り入れ、製品をパイロットテストし、製品の秘密を守るためにステルスモードで運営している。. 長年、これがビジネスを始める「伝統的な」アプローチでした.
リーンスタートアップとは何ですか?
時間に余裕のないミレニアル世代の出現により、「リーンスタートアップ」と呼ばれる重要な対抗勢力が出現した。. これは製品開発サイクルを支援する柔軟なアプローチです. ハーバードビジネスレビューで述べられているように、「これは、綿密な計画よりも実験を、直感よりも顧客からのフィードバックを、従来の「事前に大きな設計」を行う開発よりも反復的な設計を重視する方法論です。」つまり、SWOT分析やSTP分析などの複雑なビジネス評価手法を使用する代わりに、Googleフォームのアンケートでビジネスを評価するだけです。.
エンタープライズアーキテクチャ (EA) とは何ですか?
しかし、概念的な青写真がなければ、これらすべては夢物語のように思えるかもしれない。. EAは、組織が現在の目標から将来の目標を最も効果的に達成し、移行する方法を決定する継続的な管理プロセスです。. EAは利用可能なリソースを論理的に優先順位付けし、起業家がビジネスのさまざまな側面について考えることができる組織のフレームワークを提示します。. 既存の強みを結び付けて、ビジネスキャンバスのどこに当てはまるかを把握し、外部環境とつながることができるようになります。. 例えば、組織内に人事、財務、IT、マーケティングの3つの部門があるとします。. エンタープライズアーキテクチャは、組織の可能性を最大限に引き出すために、各部門を戦略的に統合して機能させる方法について詳細を示します。.
リーンスタートアップとEAの両コンセプトの統合
リーンスタートアップとEAはどちらも継続的な進化を伴うダイナミックな概念ですが、同時にまったく異なります。. リーンスタートアップは、顧客のニーズに応じてビジネスモデルを継続的に改良し、新しい戦略を立てることですが、エンタープライズアーキテクチャは、既存の戦略計画を即興で改善し、ビジネスの需要とITを一致させます。. 両方の概念を個別に適用するとビジネスの成長につながりますが、組み合わせて使用すると山を動かすことができます。.
両者の同期により、起業家は、完璧な理想に発展するまでに何年もかかるような企業アーキテクチャを構築するのではなく、継続的に企業アーキテクチャを刷新するという考え方を身に付けることができる。. では、リーンスタートアップとEAを一緒に適用すると何が起こるのでしょうか?
この2つの概念の同期がビジネスにどのようなメリットをもたらすかをよりよく理解するために、例を見てみましょう。:
インドの状況
電子商取引分野のスタートアップ企業、特にファッション小売業の大半は、B2C（企業から顧客へ）からC2M（顧客から市場へ）へと戦略を見直しました。. 例えば、Stalk Buy Loveは、新しいデザインを7日間で市場に出すことに焦点を当てたオンラインショッピングサイトを運営するファストファッション企業です。. つまり、衣服の生産は、ウェブサイトやアプリで主要なファッショントレンドを表示することでオンラインで生み出された需要に基づいているということです。. MyntraやJabongなどの従来のオンラインアパレルブランドとは異なり、「最初に生産して後で販売する」というSBLは、前例のない顧客主導の戦略を追求しています。. コンバージョン率の高いデザインカタログにより、在庫の蓄積や無駄が発生しないジャストインタイムのフルフィルメントが可能になります。. これにより、インドのファッション市場における最高のGMROI（市場総投資収益率）の点で競合他社よりも優位に立つことができる。.
グローバル概要
国際的にも、アマゾンのような世界で最も成功した企業の原動力は顧客への執着心である。. この執着は、顧客との親密な絆につながり、顧客が会社に忠誠を誓うだけでなく、会社への期待についての継続的なフィードバックという形で会社に恩返しをするよう促します。. ベゾスは、「誰もがコールセンターで働けるようにならなければならない」と信じており、顧客の視点を洞察できるようになっている。. そのため、毎年彼と何千人ものアマゾンのマネージャーは2日間のコールセンターのトレーニングに参加し、定期的に電話対応を行っている。. 適切なタイミングで顧客の意見を取り入れることで、時間とリソースの無駄を防ぐことができます。.
ドロップボックスは、意見調査を求める製品の仮想展示によって製品開発サイクルの時間を最小限に抑えたもう1つの数十億ドル規模のビジネスです。! 実際の製品開発を進めるのに製品の需要が十分かどうかを見積もるために、彼らは潜在的なベータユーザーの電子メールアドレスを尋ねました。.
しかし、この 2 つをどのように統合するのでしょうか?
起業家チームがこれら2つを組み込むために検討できるいくつかの方法を次に示します。:
エンタープライズアーキテクチャとリーンスタートアップの融合点は、両者の同期により、起業家が今後数年で実現する仮想的な理想に向かって構築するのではなく、企業を継続的に刷新する考え方を身に付けたときに生まれます。.
1.ビジネスの強みと弱みを理解することを目的として、IT資産とビジネスプロセスの概要を作成します。.
2.ビジネス戦略とそれをITを通じてどのように表現するかについての継続的な議論を促進するガバナンス原則を確立する.
3.リーンスタートアップのアプローチは「構築・測定・学習」とも呼ばれ、より少ないリソースで顧客への価値を高めることを目指しています。:
a.フェーズ1: 構築
潜在的ユーザーの関心を測るための製品の仮想的な表現に過ぎない、最小限の実行可能な製品（MVP）のリリースが含まれます。. MVPは、現代の主要な疑問である「製品が 建設すべき そして 構築できないのですか?
b.フェーズ2: 測定
関心のレベルを評価した後、需要が持続可能かどうかを判断することが重要です。:
>製品開発を継続するには?
>継続する場合、どのような属性を追加または改良する必要がありますか?
c. フェーズ3: 学習
最後に、潜在的なユーザーのフィードバックをまとめた後、最後の決定ポイントは、粘り強く続けるか、方向転換するかです。. 製品戦略の変更や開発の完全な中止という重要な要素を包含している。. 「リーンスタートアップ」という言葉を生み出したエリック・リースは、スタートアップの将来は月々のバーンではなく、発見されていないピボットの機会の数で分析されるべきだと考えている。.
Twitterでシェアする
