En el mundo actual, todo emprendedor aspira a expandir su startup a un ritmo exponencial. Antes de que podamos determinar cuáles son los factores que influyen en la aceleración desde la etapa inicial hasta la etapa de crecimiento, necesitamos comprender las diferentes etapas del crecimiento. Después de esto, analizaremos los diferentes factores y factores que prevalecen en los mercados emergentes.
Nos centraremos principalmente en tres etapas, es decir, Existencia, Supervivencia y Éxito – Desarrollo y Crecimiento:
En esta etapa los principales problemas del negocio son la captación de clientes y la entrega del producto o servicio contratado. La organización es sencilla: el propietario hace todo y supervisa directamente a los subordinados, que deben tener al menos una competencia promedio. Los sistemas y la planificación formal son mínimos o inexistentes. La estrategia de la empresa es simplemente seguir viva.
Al llegar a esta etapa, la empresa ha demostrado que es una entidad comercial viable. Tiene suficientes clientes y los satisface lo suficiente con sus productos o servicios para retenerlos. El problema clave pasa así de la mera existencia a la relación entre ingresos y gastos. La organización sigue siendo sencilla. La empresa puede tener un número limitado de empleados supervisados por un gerente de ventas o un capataz general. Ninguno de ellos toma decisiones importantes de forma independiente, sino que ejecuta las órdenes bastante bien definidas del propietario.
La etapa de éxito se puede subclasificar en etapa de desarrollo y etapa de crecimiento:
>Desarrollo
En la subetapa de Éxito-Desvinculación, la empresa ha alcanzado una verdadera salud económica, tiene suficiente tamaño y penetración de mercado de productos para asegurar el éxito económico y obtiene ganancias promedio o superiores al promedio. La empresa puede permanecer en esta etapa indefinidamente, siempre que el cambio ambiental no destruya su nicho de mercado o una gestión ineficaz reduzca sus capacidades competitivas
>Crecimiento
En la subetapa de Éxito-Crecimiento, el propietario consolida la empresa y organiza recursos para el crecimiento. El propietario toma el efectivo y el poder de endeudamiento establecido de la empresa y lo arriesga todo para financiar el crecimiento. Los sistemas también deben instalarse teniendo en cuenta las necesidades futuras. La planificación operativa se realiza, como en la subetapa III-D, en forma de presupuestos, pero la planificación estratégica es extensa e involucra profundamente al propietario. De esta forma, el propietario es mucho más activo en todas las fases de los asuntos de la empresa que en el aspecto de desvinculación de esta fase
Ahora entendamos los diversos factores que impactan el movimiento a lo largo de estas etapas. Estos factores se pueden dividir en dos categorías principales:
- Factores relacionados con la organización
> Recursos financieros: Esto incluye recursos como efectivo y capacidad de endeudamiento, que son lo suficientemente cruciales para que cualquier negocio crezca
> Recursos de Personal: La calidad del personal con el que cuenta una organización, tiene un gran impacto en su desempeño. En el mundo actual se necesitan personas que sean innovadoras, creativas y tengan la capacidad de hacer las cosas
> Recursos del sistema: Se necesitan recursos para un mejor rendimiento y crecimiento. Los recursos del sistema incluyen recursos relacionados con los sistemas de información, planificación y control
> Recursos empresariales: Incluyen las relaciones comerciales con clientes y proveedores, participación en el mercado, reputación y procesos de distribución y tecnología. Estos factores son componentes clave para decidir con qué fluidez puede operar una empresa en un entorno determinado y con qué rapidez puede crecer
- Factores relacionados con la gestión
> Visión: Para llevar a cabo cualquier gran tarea, necesitamos tener líderes que puedan imaginar grandes cosas. Las empresas emergentes cuyos propietarios tienen una visión a largo plazo para su negocio resultan ser mucho más exitosas que otras empresas que cuentan con tales líderes
> Capacidades operativas: En las etapas iniciales, una startup funciona principalmente gracias a los esfuerzos individuales de su fundador. Por lo tanto, es de suma importancia que los fundadores sean capaces de manejar los aspectos operativos, financieros y de marketing del negocio
> Capacidad de gestión: A medida que el negocio se expande, la gestión entra en escena. Tener una buena gestión puede ser clave para el éxito, ya que garantizaría una correcta delegación de tareas y ayudaría a todos y cada uno de los empleados a dar lo mejor de sí
> Habilidades estratégicas: El/los fundador(es) de la startup necesita(n) mirar más allá de la situación actual y especular sobre los movimientos futuros. Él o ella necesita sincronizar sus objetivos individuales con los de la organización para que ambos puedan sobrevivir como una sola entidad
La combinación en la que se requieren estos factores varía según pasamos de uno a otro. Sin embargo, todos estos factores son necesarios para acelerar una startup desde la etapa inicial hasta la etapa de crecimiento. Ahora bien, después de haber analizado los diversos factores, nos centraremos en los factores que se relacionan con las empresas que operan en mercados emergentes:
Según un informe de Deloitte, los emprendedores de los mercados emergentes tienen una experiencia educativa y una competencia técnica más que adecuadas, según datos y entrevistas. Sin embargo, los inversores a menudo señalan la falta de experiencia empresarial entre los equipos fundadores. Además, los emprendedores de mercados emergentes valoran más el "desarrollo de habilidades empresariales" al considerar programas de aceleración, a pesar de sus mayores niveles de experiencia declarada. Esto indica que para una empresa exitosa en mercados emergentes, uno necesita tener experiencia relevante o apoyo que pueda ayudarlo a ganarse la confianza de los inversores y la industria. Esto ayudaría a diversificar los recursos financieros y ayudaría a que las operaciones comerciales funcionen sin problemas
Las empresas de mercados emergentes no cuentan con mucho apoyo de inversión inicial y tienden a esperar más tiempo para iterar sus estrategias de crecimiento. Recaudan muy poco capital en los primeros tres o cuatro años porque pretenden conservar el control y establecer un camino definido para el crecimiento del negocio. A veces esto funciona bien para las empresas, pero la mayoría de las veces se observa que sin el apoyo relevante las empresas tienden a fracasar. Para tener un emprendimiento exitoso, uno debe estar abierto a recurrir a la industria para obtener fondos y un grupo de talentos gerenciales.
Según el informe de Deloitte, los fondos de inversión fluyen con menos libertad en los mercados emergentes. Esto dificulta que las empresas obtengan inversiones acordes con sus necesidades y hace que sea más difícil para los administradores de programas de aceleración facilitar la inversión de capital durante sus programas. Tener acceso a los recursos es el aspecto más importante para acelerar el desarrollo desde la etapa inicial hasta la etapa de crecimiento. Es de suma importancia saber en qué tipo de ecosistema opera la empresa. Esto nos ayudaría a conocer el potencial de crecimiento futuro del negocio y en consecuencia se pueden tomar decisiones. Además, es necesario que haya más ecosistemas abiertos en los mercados emergentes que puedan ayudar a las empresas a prosperar.
Los programas de aceleración disponibles en mercados emergentes o mercados desarrollados son similares en calidad y servicio. Gracias a la conectividad en tiempo real, es posible que las empresas en mercados emergentes tengan acceso a diferentes programas de todo el mundo. Lo que falta es la conexión entre los emprendedores y los programas aceleradores. A los propietarios no les resulta lo suficientemente cómodo acercarse a estos aceleradores para obtener orientación y mentoría. Esto les impide disfrutar del beneficio de un recurso que es lo suficientemente importante durante la etapa de ideación o existencia.
Habiendo analizado los diversos factores que inciden en la aceleración desde la etapa inicial a la etapa de crecimiento, se puede concluir que:
Es necesario desarrollar los recursos en los mercados emergentes y es necesario que los empresarios de dichos mercados se presenten y utilicen al máximo los recursos disponibles para que puedan obtener una ventaja sobre sus competidores, tanto dentro como fuera del país
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