உங்கள் யோசனையை பிட்ச் செய்ய முதலீட்டாளர்களை எவ்வாறு அணுகுவது என்பது பற்றிய 5 குறிப்புகள்

உங்களிடம் பாக்ஸில் இருந்து வெளியே வணிக யோசனை உள்ளதா மற்றும் அது ஒரு யதார்த்தமாக மாறுவதற்கு ஆர்வமாக உள்ளதா?

உங்கள் சிறந்த ஷாட்டை கொடுத்து ஒரு தொழிலை தொடங்குவதற்கான நோக்கம் மற்றும் வில்பவர் உங்களிடம் உள்ளதா?

இரண்டு கேள்விகளுக்கும் உங்கள் பதில் ஒரு ஆம் என்றால், உங்கள் யோசனையை பிட்ச் செய்வதற்கு முதலீட்டாளர்களை எவ்வாறு அணுகுவது என்பது பற்றி ஐந்து குறிப்புகளை தெரிந்துகொள்ள படிக்கவும். ஒரு விளையாட்டை மாற்றுவதற்கான மற்றும் தனித்துவமான யோசனையை உருவாக்குவதற்கான பயணம் மற்றும் நீங்கள் எப்பொழுதும் கருத்து தெரிவித்துள்ள வணிகத்தில் அதை மாற்றுவது என்பது எளிதானது. இதற்கு குறிப்பிடத்தக்க நேரம் மற்றும் முயற்சி தேவைப்படுகிறது. அது எவ்வளவு ஆச்சரியப்படுகிறது என்றாலும், ஒரு வணிகத்தை ஆரம்பிப்பது பல சவால்களுடன் வருகிறது, மற்றும் நிதிகளை ஏற்பாடு செய்வது அனைத்திலும் மிகப்பெரியது. மூலதனத்தை உயர்த்துவது என்று வரும்போது, பல ஸ்டார்ட்அப் உரிமையாளர்கள் முதலீட்டாளர்களை அணுகுகின்றனர். இந்த முழு வழிவகையிலும், நிதி பெறுவதில் உங்கள் பிட்ச் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. முதலீட்டாளர்கள் அவர்களுக்கு கிடைக்கும் ஒவ்வொரு பிட்சிலும் வட்டியை காண்பிப்பது சாத்தியமில்லை என்றாலும், ஒரு வாய்ப்பைக் கொடுக்கும்போது நீங்கள் எந்தக் கல்லையும் மாற்றவில்லை என்பதை உறுதிசெய்யவும். 

மற்றவர்களிடையே எவ்வாறு நிற்பது என்பது பற்றியும் நீங்கள் நினைத்திருந்தால், முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் யோசனையில் பிட்ச் செய்ய முடிவு செய்வதை உறுதி செய்ய நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சில குறிப்புகள் இங்கே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன:

விரிவான அறிமுகத்தை கொடுங்கள்

அவர்கள் கூறுவதுபோல், "முதல் தாக்குதல் கடைசி தாக்குதல் ஆகும்." உங்கள் கருத்தை முன்வைக்கும்போது நீங்கள் எந்த முக்கியமான விவரங்களையும் தவறவிடாமல் இருப்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். உங்கள் யோசனை மற்றவர்களிடமிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதையும், ஒரு முதலீட்டாளர் அவரது பணத்தை உங்கள் தொழிலில் ஏன் வைக்க வேண்டும் என்பதையும் உங்கள் பிட்ச் தெளிவுபடுத்த வேண்டும். ஒரு குறிப்பிட்ட முதலீட்டாளர் என்ன தேடுகிறார் என்பது பற்றிய நியாயமான யோசனையை எப்போதும் பெறுங்கள் மற்றும் உங்கள் அறிமுகத்தை போதுமானதாக மாற்றுங்கள், குறிப்பாக அவர்கள் உங்களை காப்பீடு செய்ய விரும்பும் புள்ளிகளை கருத்தில் கொண்டு.  

நன்மைகள் மீது உங்கள் வலியுறுத்தலை வைத்திருங்கள்

முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் பணத்தை இறுதி காரணத்திற்காக ஒரு வணிகத்தில் வைத்துள்ளனர் - அவர்கள் அதிலிருந்து ஒரு இலாபத்தை பெற விரும்புகின்றனர். இதன் விளைவாக, உங்கள் யோசனையில் முதலீடு செய்வது இறுதியாக அவற்றிற்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பதை வலியுறுத்துவது மிகவும் முக்கியமாகும். நீங்கள் எவரை அணுகுகிறீர்களோ, ஒரு நிறுவப்பட்ட வென்ச்சர் முதலாளித்துவ நிறுவனமோ அல்லது ஏஞ்சல் முதலீட்டாளரோ அவர்களுக்கு ஆர்வம் காட்டுவதற்கான எளிதான வழி, அவர்களின் பணத்தை எப்படி திரும்பப் பெற முடியும் என்று எதிர்பார்க்கலாம் என்பதை அவர்களுக்கு காட்டுவதுதான். இந்த முதலீடு அவர்களுக்கு ஒரு நல்ல ஒப்பந்தமாக இருக்கலாம் என்று அவர்கள் நம்பப்பட்டவுடன், நிதி பெறுவதற்கான வாய்ப்புகளும் அதிகரிக்கும். 

புள்ளிவிவரங்கள் பேச அனுமதிக்கவும்

நீங்கள் உங்கள் யோசனையை முதலீட்டாளர்களுக்கு பிட்ச் செய்யும்போது, அவர்கள் ஆரம்ப முடிவுகளை காண விரும்புகிறார்கள். வணிக வரைபடம், எதிர்பார்க்கப்படும் வளர்ச்சி பாதை, எதிர்கால வணிகத் திட்டங்கள், முந்தைய வளர்ச்சி புள்ளிவிவரங்கள், நீங்கள் செய்த ஆரம்ப இலாப மார்ஜின்கள், அல்லது எதிர்காலத்தில் நீங்கள் கொண்டு வருவதை நோக்கமாகக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது பங்குதாரர்கள் எதுவாக இருந்தாலும் அனைத்தையும் உங்களுடன் தயாராக வைத்திருங்கள். 

கனவு குழு பற்றி பேசுங்கள்

எப்போதும் குழுவைப் பற்றி பேசுவதன் மூலம் உங்கள் வணிகத் தளத்தில் மனித தொடுதலை சேர்க்கவும், அது சாத்தியமாக்குகிறது. விரிவாக இல்லாவிட்டால், நிர்வாகிகள், மூலோபாயம், நிதி, தொழில்நுட்பம் மற்றும் மனித வளங்கள் போன்ற மிக முக்கியமான முடிவு எடுக்கும் உங்கள் அமைப்பின் தலைவர்களை சுருக்கமாக குறிப்பிடுங்கள். பெரும்பாலும், முதலீட்டாளர்கள் வணிகத்தை விட மக்கள் மீது தங்கள் ஆபத்தை ஏற்படுத்துகின்றனர், எனவே நீங்கள் உங்கள் குழு உறுப்பினர்களை அறிமுகப்படுத்துவதை உறுதிசெய்யவும், குறைந்தபட்சம் தலைவர்கள் மற்றும் அவர்களின் பங்குகள்.  

அவர்களின் கருத்தை கேளுங்கள்

நீங்கள் ஒரு முதலீட்டாளரை அணுகும்போது, பிட்ச் முடிவதற்கு முன்னர் கருத்து மற்றும் அதன் திறன் பற்றி தங்கள் கருத்தை கேட்பதும் ஒரு தெளிவான யோசனையாகும். இது நீங்கள் அவர்களது உள்ளீட்டை மதிக்கிறீர்கள் என்பதை மட்டுமல்லாமல், உங்கள் வணிகத்தில் எந்தவொரு சாத்தியமான பலவீனங்களையும் அடையாளம் காணவும் உதவும். ஒரு முதலீட்டாளருக்கு பிட்ச் செய்யும்போது நெகிழ்வுத்தன்மையும் வலதுசாரி அணுகுமுறையும் ஒரு முக்கிய பங்கை வகிக்கின்றன. உங்கள் வழியில் வரும் கேள்விகள் பற்றி எப்பொழுதும் தெளிவாக இருங்கள் மற்றும் பதில்களை தயாராக வைத்திருங்கள். நீங்கள் கடன் அல்லது நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் ஈக்விட்டியை அறிவிப்பதற்கு முன்னர் உங்கள் ஸ்டார்ட்அப் பற்றி மற்ற முடிவு எடுப்பவர்களிடம் கேட்கவும். நீங்கள் மூன்றாம் தரப்பினருக்கு பிட்ச் செல்வதற்கு முன்னர் அதே பக்கத்தில் உங்கள் குழுவை வைத்திருங்கள். நீங்கள் அந்த புள்ளிகளில் வேலை செய்யலாம் மற்றும் எந்தவொரு விஷயத்திலும் உங்கள் தொழில் யோசனையை மேலும் பயனுள்ளதாக்கலாம். 

உங்கள் தொழிலுக்கான முதலீட்டாளரை கண்டுபிடிப்பது ஒரு சவாலை விட குறைவாக இல்லை, ஆனால் நீங்கள் சரியான வழியில் அதை செய்தால் அது எளிதாகிறது. நீங்கள் ஒரு ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனராக இருந்தால், அவருக்கு நல்ல திறன் உள்ள ஒரு யோசனை இருந்தால், நீங்கள் எங்களை தொடர்பு கொள்ளலாம் மற்றும் உங்கள் நெட்வொர்க்கிங் விளையாட்டை மேம்படுத்தலாம். ஸ்டார்ட்அப் இந்தியா என்பது மற்ற ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனர்களுடன் நீங்கள் இணைக்கக்கூடிய ஒரு தளமாகும் மற்றும் அறிவை பரிமாற்றம் செய்யலாம்.