スタートアップは、次の目的の 1 つ、いくつか、またはすべてのために資金を必要とする場合があります。起業家として、なぜ資金を調達するのかを明確にすることが重要です。投資家にアプローチする前に、詳細な財務計画と事業計画を立てる必要があります.

• プロトタイプ作成、商品開発、Webサイト・アプリ開発
• チームの採用
• スタートアップ向けの法務およびコンサルティング サービス
• 原材料と設備
• ライセンスと認証
• 運転資本
• マーケティングと販売
• オフィススペースおよびその他の管理費

スタートアップには複数の資金源がある. ただし、資金源は通常、スタートアップの事業段階に一致する必要があります。. 外部ソースからの資金調達は時間のかかるプロセスであり、変換までに簡単に 6 か月以上かかる場合があることに注意してください。.

アイデア/シード前の段階

これは、起業家であるあなたがアイデアを持ち、それを実現するために取り組んでいる段階です。この段階で必要な資金は通常少額です.

スタートアップのライフサイクルの初期段階にあるという事実を考えると、資金調達に利用できるルートは非常に限られており、ほとんどが非公式です。この段階でスタートアップが利用する一般的な資金源は次のとおりです。:

• 自己資金調達/自己資金調達: スタートアップのブートストラップとは、ベンチャーキャピタルや外部からの投資をほとんどまたは全く受けずにビジネスを成長させることです。. それは、自分の貯蓄と収入に頼って運営し、拡大することを意味します. これは、資金を返済したり、スタートアップのコントロールを弱めたりするプレッシャーがないため、ほとんどの起業家にとって最初の手段です。.
• 友達と家族: これは、まだ初期段階にある起業家がよく利用する資金調達チャネルでもあります。. この投資源の主な利点は、起業家と投資家の間に本質的なレベルの信頼があることです。
• ビジネスプラン/ピッチイベント: これは、ビジネスプランコンテストやチャレンジを実施する機関や組織によって提供される賞金/助成金/金銭的利益です。. 金額は一般的に大きくないが、アイデア段階では十分であることが多い。. これらのイベントで違いを生むのは、優れたビジネスプランを持っていることです. リソースにアクセスするにはここをクリックしてください

検証/シードステージ

これは、スタートアップがプロトタイプを準備し、スタートアップの製品/サービスに対する潜在的な需要を検証する必要がある段階です。これは「概念実証 (PoC)」の実施と呼ばれ、その後、大規模な市場投入が行われます。これを行うには、スタートアップはフィールドトライアルを実施し、数人の潜在顧客で製品をテストし、メンターを採用し、正式なチームを構築する必要があります。この段階でスタートアップが利用する一般的な資金源は次のとおりです。:

• インキュベーター: インキュベーターは、起業家がスタートアップを立ち上げるのを支援することを目的に設立された組織です。. インキュベーターは多くの付加価値サービス（オフィススペース、ユーティリティ、管理および法的支援など）を提供するだけでなく、助成金/負債/株式投資も行うことがよくある。
• 政府融資制度: 政府は、起業家志望者に無担保の融資を提供し、低コストの資本へのアクセスを支援するために、いくつかの融資制度を開始した。. こうした制度には、CGTMSE、MUDRA、Stand-up Indiaなどがある。.
• エンジェル投資家: エンジェル投資家とは、株式と引き換えに潜在力の高いスタートアップに資金を投資する個人である。. Indian Angel Network、Mumbai Angels、Lead Angels、Chennai Angelsなどのエンジェルネットワークや関連する産業家と連絡を取ってください。.
• クラウドファンディング: クラウドファンディングとは、比較的少額の寄付をして多数の人から資金を集める方法を指します。. これは通常、オンラインのクラウドファンディング プラットフォームを通じて行われます.

初期のトラクション/シリーズ A ステージ

これは、スタートアップの製品やサービスが市場に投入される段階です。この段階では、顧客ベース、収益、アプリのダウンロード数などの主要業績評価指標が重要になります。ユーザーベース、製品の提供、新しい地域への拡大などをさらに拡大するために、この段階で資金が調達されます。この段階でスタートアップが利用する一般的な資金源は次のとおりです。:

• ベンチャーキャピタルファンド: ベンチャーキャピタル（VC）ファンドは、成長著しいスタートアップ企業にのみ投資する専門的に管理された投資ファンドです。. 各VCファンドには、優先セクター、スタートアップの段階、資金調達額など、独自の投資テーマがあり、それがあなたのスタートアップと一致するはずです。. VCは投資の見返りとしてスタートアップの株式を取得し、投資先のスタートアップのメンターシップに積極的に関与する。.
• 銀行/NBFC: この段階では、スタートアップが市場での牽引力と収益を示し、利子支払い義務を賄う能力を証明できるため、銀行やNBFCから正式な借入を行うことができる。. これは特に運転資金に当てはまる. 起業家の中には、負債による資金調達は株式保有比率を希薄化しないため、株式よりも負債を好む人もいるかもしれない。
• ベンチャーデットファンド: ベンチャーデットファンドは、主に負債の形でスタートアップに資金を投資する民間の投資ファンドです。. デットファンドは通常、エンジェルまたはVCラウンドとともに投資します。.
• TReDs: インドの MSME が直面する資金調達の懸念を軽減するために、RBI は 2014 年に TReDS の概念を導入しました。これは、安全なデジタル プラットフォーム上で売掛金に資金を融資するための制度的なメカニズムです。 M1xchange などの売掛金取引所は、請求書割引を通じて MSME に資金を提供するプロセスを標準化しています。 TReDS は、企業が期日までに支払いを受け取ることが困難で、運転資本の不一致が生じている中、MSME 業界のギャップに対処します。 TReDS は、MSME セクターをインド経済の次の段階に導くためのタイムリーで効果的なソリューションです.

スケーリング/シリーズ B 以上のステージ

現段階で、このスタートアップは急速な市場成長を遂げ、収益も増加しています。この段階でスタートアップが利用する一般的な資金源は次のとおりです。:

• ベンチャーキャピタルファンド: 投資テーマでより大きな投資規模を掲げるVCファンドは、後期段階のスタートアップに資金を提供する。. スタートアップが市場で大きな牽引力を獲得した後にのみ、これらのファンドにアプローチすることをお勧めします。. VCのプールが集まってスタートアップに資金を提供することもある.
• プライベートエクイティ/投資会社: プライベートエクイティ/投資会社は通常、スタートアップに資金を提供しませんが、最近では一部のプライベートエクイティ/投資会社が、一貫した成長記録を維持している急成長中の後期段階のスタートアップに資金を提供しています。.

新規株式公開

Initial Public Offer (IPO) とは、スタートアップ企業が初めて株式市場に上場するイベントを指します。上場プロセスは複雑で法定手続きが多いため、一般的には素晴らしい利益実績を持ち、安定したペースで成長している新興企業によって行われます。 IPO の利点の 1 つは、上場によってスタートアップの信頼性が高まり、利害関係者にとって良い撤退の機会となる場合があることです。.

エンジェル投資家、VC、または PE ファンドは、以前のラウンドの投資家を買収して株式を取得することもできます。また、資金調達のさまざまな段階でスタートアップを支援したり、成長を助けるためのインセンティブや手当を与えたりするさまざまな州の政策もあります。:

インドのスタートアップ – 国家政策

さまざまな州でスタートアップの成長を加速するために、各州でさまざまな取り組みが行われています。彼らは、エンジェルネットワークの構築、州からの補助金、マッチングローン、資金調達の成功報酬などの緩和を提供することで、スタートアップや起業家のベンチャー支援に積極的に取り組んでいます。カルナータカ州では Idea2POC の設立、ラジャスタン州では Istart の設立など、さまざまな取り組みが行われています。.

以下は州による取り組みの一部です:

• カルナータカ州: カルナータカ州政府は、2015 ～ 20 年のカルナータカ州スタートアップ政策の「Idea2PoC」スキームに基づいてシード資金を提供しています。. Idea2POC は無償資金協力の形で提供されますが、1 回限りの助成金は最大 500 万ルピーに制限されています. 意欲的な起業家は、オンライン ポータルを通じて提案募集中にこの制度のインセンティブに申請できます。. ウェブサイトには必要な資格基準についても記載されています. ポータル リンク
• グジャラート: 州政府は、持続手当、製品開発支援、マーケティング支援の形でスタートアップ企業にシード資金を提供しています。. 10ラックルピーがシード資金として提供される
• ジャンムー カシミール: J&K 政府はシード キャピタル ファンド スキームを開始しました。このスキームに基づいて、プロジェクト費用の最大 INR 10 ラクスまでのシード マネーが、適格な将来の起業家に事業を開始するために提供されます。
• ラジャスタン州: ラジャスタン州政府は、2015 年のラジャスタン州スタートアップ政策の「アイデアまたはプロトタイプ段階でのスタートアップ支援」に基づいて、毎月の生活手当の形でシード資金を提供しています。. 対象となるすべてのスタートアップは、iStart Startup ダッシュボードを通じてシード ファンディングを申請できます。. ポータル リンク

起業家は、資金調達ラウンドを成功させるために必要な努力と忍耐力を持っていなければなりません. 資金調達プロセスは次のステップに分類できます。:

資金の必要性を評価する:

スタートアップは資金が必要な理由と、適切な調達額を評価する必要があります。スタートアップは、今後 2 年、4 年、10 年で何をしたいのかについて明確なタイムラインを備えたマイルストーンベースの計画を策定する必要があります。財務予測は、予想される売上データ、市場および経済指標を考慮して、一定期間における企業の発展を注意深く構築した予測です。生産、プロトタイプ開発、研究、製造などのコストは十分に計画する必要があります。これに基づいて、スタートアップは次の投資ラウンドの対象を決定できます。.

投資準備の評価:

資金の要件を特定することは重要ですが、スタートアップが資金を調達する準備ができているかどうかを理解することも同様に重要です。あなたの収益予測とその利益に確信を持っている投資家は、あなたのことを真剣に受け止めるでしょう。投資家は通常、潜在的な投資先のスタートアップに次のことを求めています。:

• 収益の成長と市場での地位
• 良好な投資収益率
• 損益分岐点と収益性までの時間
• スタートアップの独自性と競争優位性
• 起業家のビジョンと将来計画
• 信頼でき、情熱的で才能あるチーム

ピッチデッキの準備:

ピッチデッキとは、スタートアップに関するすべての重要な側面を概説したスタートアップについての詳細なプレゼンテーションです。. ピッチデッキに含めるべき内容は次のとおりです

投資家のターゲティング:

適切な投資家をターゲットにするには、市場への過去の投資を調査し、株式資金調達に成功した起業家と話をする必要があります。この演習はあなたに役立ちます:

• アクティブな投資家を特定する
• 彼らのセクターの好み
• 地理的位置
• 資金調達の平均チケットサイズと
• 投資先のスタートアップに提供されるエンゲージメントとメンターシップのレベル
• ピッチイベントは、潜在的な投資家と直接交流する良い機会を提供します。ピッチデックは、連絡先メール ID で Angel Networks および VC と共有できます。応答時間は優に 1 か月以上かかる場合があります – 拒否の連絡は通常共有されません.

関心のある投資家によるデューデリジェンス

エンジェルネットワークとVCは、株式取引を完了する前に、スタートアップに対して徹底的なデューデリジェンスを実施します。彼らは、スタートアップの過去の財務上の決定、チームの資格、背景を調べます。これは、成長と市場数字に関するスタートアップの主張を確実に検証できるようにするとともに、投資家が不快な活動を事前に特定できるようにするために行われます。デューデリジェンスが成功した場合、資金調達は最終的に決定され、相互に合意できる条件で完了します。.