스타트업이 대기업과 차별화할 수 있는 4가지 방법

시장 점유율은 회사에 매우 중요합니다. 비즈니스에서 대기업의 지배력은 아직 비즈니스 커뮤니티에서 리더로 자리매김하지 못한 성장하는 소규모 스타트업에 대한 불안감을 조성합니다; 이들 소규모 기업은 시장 점유율을 확보할 뿐만 아니라 궁극적으로 시장을 지배하려는 목표도 갖고 있습니다. 과거에는 스타트업이 시장에서 퇴출되거나 완전히 붕괴될 정도로 대기업의 탄압을 받는 것을 보았습니다.

중소기업에 대한 대기업의 지배력은 부분적으로 경제 혼란기에 대기업이 더 안전하고 안정적이라고 느끼는 소비자의 행동에서 비롯됩니다. 이러한 어려움을 감안할 때, 중소기업은 대기업의 영향력을 무력화하고 시장 점유율을 확보할 수 있는 전략을 마련해야 합니다. 

이러한 과제를 해결하기 위해 중소기업이 할 수 있는 일은 무엇입니까? 그들의 생존을 보장할 수 있을까요?

1. 사전 패키지된 솔루션을 경쟁업체에 맡기세요

스타트업은 목표로 하는 고객 유형, 인구, 시장, 성별, 경제적 능력을 기반으로 고객의 이익에 맞춰야 합니다. 소규모 회사에서는 비용 효율성을 활용할 수 있습니다 사업을 운영하고 있는 국가의 정부 정책에 따른 시장 우발상황. 특히, 국가의 경제 정책은 모든 기업이 시장을 탐색할 수 있는 동등한 기회를 제공함으로써 중소기업을 지원하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이러한 정책은 여전히 소규모 회사에 "완벽한" 상황을 조성하지 못할 수 있습니다.

예를 들어, 회사가 직원과 어려운 상황에 빠질 수 있습니다. 이러한 상황에서 기업은 고객에게 부정적인 영향을 미치지 않는 방식으로 문제를 해결해야 합니다. 이러한 이유로 문제가 대중의 눈에 띄지 않도록 가장 저렴하고 빠른 해결 방법을 모색하도록 권장될 수 있습니다. 그러나 회사의 가치에 더 적합한 다른 솔루션이 있을 수 있습니다. 따라서 회사 내에서 누가 통제권을 갖고 있으며 직원을 해고할 때 누가 무엇을 하는지 이해하는 것이 중요합니다.

2. 외부 컨설팅 서비스 고용

대부분의 소규모 기업은 시장에 처음 진출한 기업이기 때문에 비즈니스에 타격을 줄 수 있는 문제에 취약합니다. 이를 완화하기 위해 기업은 컨설턴트를 고용하다 정기적으로 사무실에서 일하다(예: 일주일에 하루 이상). 계약된 회사 컨설턴트는 이전에 유사한 프로젝트 및 유사한 회사에서 근무한 고위 인사 전문가여야 합니다. 또한 직원 관계, 채용 및 회사 관리 팀 지원에 대한 경험이 있어야 합니다.

3. 계층화되고 훌륭하며 경쟁을 죽이는 브랜드를 만듭니다

회사 브랜드 판매; 그러나 소규모 기업은 브랜드의 품질, 이미지, 커뮤니티에 집중해야 합니다. 회사 브랜드는 회사의 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 활동과 일치해야 합니다. 인바운드 마케팅은 중소기업과 경쟁력 있는 기업 모두에서 마케팅의 미래로 자리매김하는 경우가 많습니다. 실제로 인바운드 마케팅은 회사 마케팅 도구 벨트의 또 다른 도구일 뿐입니다.

회사 브랜드는 최소한 다음 권장 사항을 충족해야 합니다:

소규모 기업은 브랜드를 이해해야 합니다(예: 내부 신념 및 커뮤니케이션)

소규모 회사는 그들의 최고의 잠재고객(들) 목표로 삼다

4. 가격, 제품 및 구성

제품 가격은 수입과 이익에 따라 결정되며 공급과 수요에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 시장 점유율을 확보하려고 시도할 때 소규모 회사는 더 낮은 가격을 제공하거나 더 높은 가격을 청구할 수 있는 우수한 제품과 서비스를 제공함으로써 대기업과 차별화할 수 있습니다.

중소기업은 또한 제공하는 제품을 통해 대기업과 차별화될 수 있습니다. 예를 들어 고객 요구 사항을 충족하는 매우 혁신적인 제품을 내놓을 수 있습니다.

결국, 고객 만족을 최적화하는 것은 일반적으로 대규모 경쟁업체보다 소규모 회사에 더 큰 초점이 됩니다.

5. 디지털 마케팅 전략을 민첩하고 유연하게 활용하세요

스타트업을 운영하고 있다면 전문 검색 엔진 최적화 고려 온라인 활동을 올바르게 시작하려면 알아야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다.

지속 가능한 좋은 순위의 중요성에 관한 원칙과 신중하게 선별된 온라인 입지를 뒷받침하는 방법을 숙지하는 것 외에도 캠페인 시작부터 명심해야 할 몇 가지 기본 사항이 있습니다. 여기에는 유지할 수 있는 방식으로 결과를 빠르게 추적하고 목표 시장의 사용 습관에 따라 노력을 타겟팅하기 위해 캠페인에 필요한 초기 투자가 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.

규모가 크고 확고한 기업은 전략을 유연하게 적용하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 이는 스타트업이 대기업과 비교할 때 큰 이점을 제공합니다.