딱새 - "오늘 같은 날은 없어"

오늘 같은 날은 없고 지금 같은 시간은 없다!
- Flycatcher Technologies Startup India를 위한 스타트업 스토리 - 참고 섹션
모든 이야기에는 뒷이야기가 있다
2012년에, 내년에 내가 쓰레기 더미에 빠질 거라고 했다면 믿지 않았을 거예요.

당시 저는 다국적 기업의 중동 및 남아프리카 사업부를 이끌고 있었습니다. 인생은 획기적인 전환점을 맞이할 예정이었고, 앞으로 무슨 일이 일어날지 전혀 알 수 없었습니다.  

꿈의 도시 뭄바이에서 태어나고 자랐으며, 나와 함께 성장한 도시에 대한 사랑이 있었습니다. 몇 년 후, 저는 제가 선택한 진로를 따라가고 있었고 모든 일이 계획대로 순조롭게 진행되었습니다. 물론, 당신이 도시를 안다면, 그 도시가 당신의 삶에 얼마나 많은 영향을 미치는지 알 것입니다. 그리고 나는 내 주변의 변화를 점점 더 인식하게 되었습니다.

도시는 확장되고 점점 늘어나는 문제와 씨름하고 있었습니다. 그리고 도시 곳곳에 쓰레기 처리장의 출현은 곧 흔한 광경이 되었습니다. 그런데 집 근처에 그런 사람이 있다는 걸 보고 어떤 면에서는 충격을 받았어요. 넘쳐나는 쓰레기 더미의 비교적 새로운(아니었나요?) 광경은 마치 깨우침 같았습니다. 이게 어디서 나온 거지, 언제 이런 일이 일어난 거지? 악취와 광경이 나를 괴롭혔다. 공동체로서 우리가 가진 모든 것과 우리가 할 수 있는 모든 것 중에서 꼭 필요하지 않을 때 딱 한 가지가 있었다는 사실이 나에게는 용납되지 않았습니다.

물론, 쓰레기 처리장은 세계 어느 도시에서나 찾을 수 있습니다. 단지 일부 도시가 쓰레기를 은폐하는 데 더 능숙했기 때문일까요, 아니면 폐기물 관리에 더 능숙했기 때문일까요?

그때 나는 무언가를 하기로 결심했습니다.

시련과 고난

저는 전형적인 엔지니어입니다. 문제를 이해하고 이를 해결하기 위한 시스템을 구축하기 위해 노력해야 합니다. 얼마 지나지 않아 나는 일을 시작했고 문자 그대로 손을 더럽혔습니다. 내 집이 나의 연구장, 나의 연구실이 되었습니다.

저는 가족이 함께 만든 쓰레기부터 시작했습니다. 집에서요. 가능한 모든 방법을 검토하고 모든 잠재적인 시스템을 테스트했습니다. 가족들의 인내심 덕분에 다행히도 참아주고 격려해 주었습니다. 모든 다양한 시련은 냄새와 유사한 불편을 초래하여 가족과 이웃을 약간 불만스럽게 만들었습니다. 그리고 당연히 그렇죠. 나는 그 이유를 알 수 있었고 그들을 비난하지 않았습니다.

나는 이러한 불만 사항을 해결할 더 나은 버전을 얻기 위해 계속 실험했습니다. 결국 최첨단 장비를 이용해 혐기성소화를 시도해보니 냄새가 제거되었을 뿐 아니라 바이오가스 연료도 생산됐다!

물론 초기 시스템에는 크기와 성능의 개선이 필요했습니다. 그리고 중요한 것은 해충이나 모기가 들어오지 않도록 밀봉해야 한다는 것입니다. 확실히 하나를 해결하려고 노력하는 동안 다른 문제를 만들 수는 없습니다!

그리하여 Dedko는 2013년에 탄생했고, 마침 그 개념의 증거로 우리 집에 방문객이 있었는데, 너무 좋아해서 바로 주문했습니다. 나의 첫 번째 고객!

도약을 위한 첫걸음

자신의 집에서 제품을 디자인하고 테스트하는 것도 하나의 일이지만 클라이언트를 위해 동일한 작업을 수행하려면 전용 공간을 찾아야 했습니다. 그래서 2014년에 작은 작업장을 빌려 데드코스 제작을 시작했습니다.

그동안 나는 우리 지역사회의 문제를 다루고 있다고 확신했지만, 이제는 거기에 시장이 있고 아마도 실제로 이것으로 생계를 꾸릴 수 있을 것이라고 확신했습니다. 그래서 그 첫해에 나는 도약하고 직장을 그만 두었습니다.

가장 좋고 가장 안심되는 부분은 처음 몇 명의 열정적인 고객이 오늘날에도 여전히 기계를 사용하고 있다는 것입니다!

지속 가능성을 향한 초기 단계의 지원과 격려

모든 스타트업에는 상당한 어려움이 있습니다. 우리도 다르지 않았어. 다행스럽게도 Start Up India와 BIRAC로부터 꼭 필요한 지원과 격려를 받았습니다.

우리는 식당 주인들로부터 더 많은 양의 폐기물을 관리할 수 있는 시스템에 대한 문의를 받았기 때문에 Rhino를 구축했습니다. Rhino 개발은 BIRAC의 지원을 받아 2016년에 첫 번째 프로토타입이 배포되었습니다.

그 이후로 우리는 60개 이상의 소화조를 판매했으며 꽤 많은 유명 고객을 등록했습니다. 이제 우리는 한 가족부터 대형 병원까지 모든 요구 사항을 충족하는 제품군을 제공하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.

요즘 가장 흥미로운 소식은 온라인 제품으로 제공될 Dedko의 다음 버전에 대한 진행 중인 작업입니다. 따라서 이름은 eDedko입니다!!

그 과정에서 우리가 배운 몇 가지 교훈

우리의 첫 번째 교훈은 다음과 같은 이유로 귀하의 시간과 보조금을 현명하게 사용하는 것입니다:
- 당신은 보조금에 대해 높은 수익을 제공할 책임이 있습니다
- 가치 있는 제품/서비스를 만들어야 합니다
- 이것이 당신이 얻을 수 있는 유일한 투자라고 가정하고 일해야 합니다
- 사람에게 투자하라
- 실패에 솔직해지세요
- 민첩하게 행동하세요. 효과가 없는 접근 방식을 버리고 계속 진행하면 다른 방법이 효과가 있을 것입니다

 그리고 준비가 되면 시장 진출에 집중해야 합니다:
- 당신이 사회 문제를 해결하고 있다는 것을 기억하십시오
- 핵심 과학의 견고성 보장
- 기술을 활용해 제품의 가치를 높이세요
- 당신의 초기 제안은 완벽하지 않을 것이므로 낙담하지 마십시오
- 비판을 용감하게 받아들인다
- 처음에는 높은 서비스 비용이 예상됩니다
- 반복
- 판매, 서비스 및 수익 창출을 위한 기능 강조
- 초기 고객에게 친절하게 대하고 제품을 테스트하는 데 시간을 투자하세요
- 팀의 의견 수용
결론적으로, 자주 인용되지만 제가 오늘 이 일을 하게 된 계기가 된 적절한 말은 '당신이 세상에서 보고 싶은 변화가 되십시오'입니다.