오늘날의 세계에서 모든 기업가는 자신의 스타트업을 기하급수적인 속도로 확장하는 것을 목표로 합니다. 초기 단계에서 성장 단계로의 가속화에 영향을 미치는 요인이 무엇인지 파악하기 전에 성장의 다양한 단계를 이해해야 합니다. 그런 다음 신흥 시장에 널리 퍼져 있는 다양한 요인과 요인을 살펴보겠습니다.
우리는 주로 존재, 생존, 성공 – 발전과 성장의 세 단계에 초점을 맞출 것입니다:
이 단계에서 비즈니스의 주요 문제는 고객을 확보하고 계약한 제품이나 서비스를 제공하는 것입니다. 조직은 단순한 조직입니다. 주인이 모든 일을 하고 부하 직원을 직접 감독하며 최소한 평균 수준의 역량을 갖춰야 합니다. 시스템과 공식적인 계획이 최소한이거나 존재하지 않습니다. 회사의 전략은 단순히 살아남는 것입니다.
이 단계에 도달하면 기업은 실행 가능한 기업임을 입증했습니다. 충분한 고객을 보유하고 있으며, 고객을 유지할 수 있을 만큼 제품이나 서비스로 고객을 충분히 만족시킵니다. 따라서 핵심 문제는 단순한 존재에서 수익과 비용의 관계로 이동합니다. 조직은 여전히 단순하다. 회사에는 영업 관리자 또는 총감독이 감독하는 제한된 수의 직원이 있을 수 있습니다. 둘 다 독립적으로 중요한 결정을 내리지 않고 대신 소유자의 잘 정의된 명령을 수행합니다.
성공단계는 다시 발전단계와 성장단계로 세분화됩니다:
>개발
성공-해체 하위 단계에서 회사는 진정한 경제적 건전성을 달성했으며 경제적 성공을 보장할 만큼 충분한 규모와 제품 시장 침투력을 갖추고 평균 또는 평균 이상의 이익을 얻었습니다. 환경 변화가 시장 틈새 시장을 파괴하지 않거나 비효율적인 관리로 인해 경쟁 능력이 감소하지 않는다면 회사는 이 단계에 무기한 머물 수 있습니다
>성장
성공-성장 하위 단계에서는 소유자가 회사를 통합하고 성장을 위한 자원을 집결합니다. 소유자는 회사의 현금과 차입력을 확보하고 자금 조달 성장에 모든 위험을 감수합니다. 또한 향후 요구 사항에 주의하여 시스템을 설치해야 합니다. 운영 계획은 III-D 하위 단계와 마찬가지로 예산 형태이지만 전략 계획은 광범위하고 소유자와 깊이 관련되어 있습니다. 따라서 소유자는 이 단계의 분리 측면보다 회사 업무의 모든 단계에서 훨씬 더 적극적입니다
이제 이러한 단계에 따른 움직임에 영향을 미치는 다양한 요소를 이해해 보겠습니다. 이러한 요소는 두 가지 주요 범주로 나눌 수 있습니다:
> 재정 자원: 여기에는 현금 및 차입 가능 금액을 포함한 자원이 포함되며 이는 모든 비즈니스가 성장하는 데 매우 중요합니다
> 인력 자원: 조직이 보유한 인력의 질은 조직의 성과에 큰 영향을 미칩니다. 오늘날의 세상에서는 혁신적이고 창의적이며 일을 완수할 수 있는 능력을 갖춘 사람들이 필요합니다
> 시스템 리소스: 더 나은 성능과 성장을 위해서는 리소스가 필요합니다. 시스템 리소스에는 정보 및 계획, 제어 시스템 모두와 관련된 리소스가 포함됩니다
> 비즈니스 리소스: 여기에는 고객 및 공급업체와의 비즈니스 관계, 시장 점유율, 평판 및 유통 프로세스 및 기술이 포함됩니다. 이러한 요소들은 주어진 환경에서 기업이 얼마나 원활하게 운영될 수 있고 얼마나 빨리 성장할 수 있는지를 결정하는 데 있어 핵심적인 요소입니다
> 비전: 위대한 일을 성취하기 위해서는 큰 것을 상상할 수 있는 리더가 필요합니다. 장기적 비전을 가진 소유자를 둔 신생 벤처는 그러한 리더를 둔 다른 벤처보다 훨씬 더 성공적임이 입증되었습니다
> 운영 능력: 초기 단계에서 스타트업은 주로 창업자의 개인적 노력에 따라 운영됩니다. 따라서 창업자들이 사업의 운영, 재무 및 마케팅 측면을 처리할 수 있는 능력이 있는 것이 무엇보다 중요합니다
> 경영 능력: 사업이 확장됨에 따라 경영이 중요해집니다. 좋은 관리 방식은 업무의 적절한 위임을 보장하고 모든 직원이 최선을 다할 수 있도록 돕기 때문에 성공의 열쇠가 될 수 있습니다
> 전략적 능력: 스타트업 창업자는 현재 상황을 넘어서 미래의 움직임을 추측할 수 있어야 합니다. 그 사람은 조직의 목표와 개인의 목표를 동기화해야 하며, 그렇게 해야만 두 조직이 하나의 개체로 생존할 수 있습니다
이러한 요소가 필요한 혼합은 우리가 한 요소에서 다른 요소로 이동함에 따라 계속해서 다양해집니다. 그러나 이러한 모든 요소는 스타트업을 초기 단계에서 성장 단계로 가속화하는 데 필요합니다. 이제 다양한 요소를 살펴본 후 신흥 시장에서 운영되는 벤처와 관련된 요소에 중점을 둘 것입니다:
딜로이트의 보고서에 따르면, 데이터와 인터뷰에 따르면 신흥 시장 기업가는 적절한 교육 경험과 기술 역량을 갖추고 있습니다. 그러나 투자자들은 종종 창립팀의 기업가적 경험이 부족하다고 지적합니다. 또한, 신흥 시장 기업가들은 보고된 경험 수준이 높음에도 불구하고 액셀러레이터 프로그램을 고려할 때 "비즈니스 기술 개발"에 더 많은 가치를 둡니다. 이는 신흥 시장에서 성공적인 벤처를 위해서는 투자자와 업계의 신뢰를 얻는 데 도움이 되는 관련 경험이나 지원이 필요함을 나타냅니다. 이를 통해 다양한 재원을 확보하고 사업 운영을 원활하게 운영하는 데 도움이 될 것입니다
신흥 시장 벤처는 초기 투자 지원이 많지 않으며 성장 전략 반복을 더 오래 기다리는 경향이 있습니다. 그들은 통제권을 유지하고 비즈니스 성장을 위한 확실한 경로를 설정하려고 하기 때문에 초기 3~4년 동안 매우 적은 자본을 조달합니다. 이는 때때로 벤처 기업에 효과적이지만 대부분의 경우 관련 지원이 없으면 벤처 기업이 무너지는 경향이 있는 것으로 관찰됩니다. 성공적인 벤처를 위해서는 자금과 인재 관리 풀을 위해 업계에 접근할 수 있는 개방성이 있어야 합니다.
딜로이트 보고서에 따르면, 신흥 시장에서는 투자 자금 흐름이 덜 자유롭습니다. 이로 인해 벤처 기업이 자신의 필요에 맞는 투자를 확보하기가 어려워지고, 액셀러레이터 프로그램 관리자가 프로그램 기간 동안 지분 투자를 촉진하는 것이 더욱 어려워집니다. 자원에 대한 접근권은 초기 단계에서 성장 단계까지 개발을 가속화하는 데 가장 중요한 측면입니다. 벤처가 어떤 생태계에서 운영되고 있는지 아는 것이 가장 중요합니다. 이는 비즈니스의 미래 성장 잠재력을 파악하는 데 도움이 되며 이에 따라 결정을 내릴 수 있습니다. 또한 신흥 시장에서는 벤처 기업의 성장에 도움이 될 수 있는 개방형 생태계가 더 많이 필요합니다.
신흥 시장이나 선진 시장에서 이용 가능한 액셀러레이터 프로그램은 품질과 서비스 면에서 유사합니다. 실시간 연결로 인해 신흥 시장의 벤처 기업은 전 세계의 다양한 프로그램에 액세스할 수 있습니다. 부족한 점은 기업가와 액셀러레이터 프로그램 간의 연결입니다. 소유자는 지침과 멘토링을 위해 그러한 액셀러레이터에 연락하는 것이 편안하지 않다고 생각합니다. 이는 아이디어 구상이나 존재 단계에서 충분히 중요한 자원의 혜택을 누리는 것을 제한합니다.
초기 단계에서 성장 단계로의 가속화에 영향을 미치는 다양한 요인을 분석한 결과 다음과 같은 결론을 내릴 수 있습니다:
신흥시장의 자원을 개발할 필요가 있으며, 티여기에는 신흥 시장의 기업가들이 나서서 주어진 자원을 최대한 활용하여 국내외 경쟁사보다 우위를 점할 필요가 있습니다
트위터에 공유
