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हमरा बारे मे
एटमबर्ग टेक्नोलॉजीज केरऽ स्थापना २०१२ म॑ आईआईटी बम्बई केरऽ पूर्व छात्र न॑ करलकै. हम भारत केरऽ सबसें ऊर्जा कुशल छत पंखा के निर्माता छियै जेकरऽ नाम गोरिल्ला छै. ई बीएलडीसी तकनीक के उपयोग करै छै आरू महज 28W के खपत करै छै जेकरा स॑ बिजली के खपत म॑ 65% स॑ अधिक के कमी आबै छै. आइ धरि देश भर मे 50 हजार स बेसी पंखा क निर्माण आ ग्राहक कए बेचल गेल अछि
स्टार्ट अप इकोसिस्टम
सरकार के स्टार्ट अप पर ध्यान देला सं इको-सिस्टम मे निश्चित रूप सं सुधार भेल अछि. आइ देश केरऽ सब प्रमुख संस्थानऽ म॑ उद्यमिता केरऽ भावना क॑ बढ़ावा दै लेली अच्छा गुणवत्ता वाला ऊष्मायन केंद्र छै. हमर कंपनी आईआईटी बंबई के इनक्यूबेशन सेंटर पर इन्क्यूबेशन भेल छल. शुरुआती दिन मे जे सहयोग आ पोषण भेल छल से हमरा सब लेल बहुत महत्वपूर्ण छल. हम एकटा आओर एक्सीलेटर प्रोग्राम के हिस्सा सेहो छलहुं जे यूनिडो आ एमएसएमई( ग्लोबल क्लीनटेक इनोवेशन प्रोग्राम) के संयुक्त उद्यम छल जतय हम ऊर्जा दक्षता के श्रेणी में वैश्विक विजेता छलहुं. ई कार्यक्रम हमरा सब क॑ वैश्विक स्तर प॑ क्लीन टेक समुदाय के साथ नेटवर्किंग म॑ भी बहुत मदद करलकै.
सामने आएल चुनौति आ ओकर समाधान
मुदा सब किछु हंकी डोरी नहि होइत छैक. अगर अहां हार्डवेयर स्टार्ट अप छी, आओर ओहो क्लीनटेक स्पेस मे, त सैकड़ों चुनौती अछि. किछु गोटेक सूची नीचाँ देल गेल अछि:
क) प्रोटोटाइपिंग एवं निर्माण
अगर अहां कोनो अभिनव हार्डवेयर उत्पाद विकसित क रहल छी त प्रोटोटाइपिंग एकटा पैघ चुनौती अछि. ई समय लेने आ महग प्रक्रिया अछि. अगर प्रोटोटाइपिंग कठिन छल त हमरा सब लेल मैन्युफैक्चरिंग 100 गुना कठिन छल. हमर स्पेस(सीलिंग फैन) में प्रोफेशनल वेंडर के कमी हमरा सब के बहुत दिक्कत स गुजरैत छल. सामग्री मे प्रायः दिन आ कखनो काल महीना तक देरी भ जाइत छल. आ ई एकदम नव उत्पाद हेबाक कारणे हमरा लोकनिक लेल बहुत रास विकल्प नहि छल, आ हमरा लोकनि केँ गैर-व्यावसायिक विक्रेता’क एकहि सेट पर निर्भर रह’ पड़ल. अस्तु, हमर सबहक सबटा प्लानिंग 30 दिनक देरी के ध्यान में राखि करय पड़ल. एहि स हमर वर्किंग कैपिटल मैनेजमेंट पर प्रतिकूल असर पड़ल, मुदा इ एकमात्र रास्ता छल.
चित्र 1: हमर पंखा मे प्रयोग कयल गेल स्टेटर
मुदा एक बेर जखन हमरा सब लग किछु पैमाना भ गेल आ विक्रेता कए लगातार आ दोहराबैत कारोबार द रहल छलहुं त हमरा सब लग सौदेबाजी क शक्ति बेसी होबय लागल. समय रेखा के संग हम सब सख्त भ सकैत छलहुं. हम अपन वर्किंग कैपिटल क प्रबंधन लेल क्रेडिट क मांग सेहो क सकैत छलहुं.
चित्र 2: एटमबर्ग मे कम्प्यूटरीकृत परीक्षण
ख) भर्ती
अगिला चुनौती अछि टीम बिल्डिंग. जाबे तक अहां काफी बेसी वेतन नै द सकब ताबे तक टॉप टैलेंट के आकर्षित करब लगभग असंभव अछि. आरू स्टार्ट अप लेली सबस॑ महत्वपूर्ण सफलता के कारक एगो मजबूत कोर टीम छै. ओना त हमरा सब लेल मुश्किल छल, मुदा भर्ती पर काफी समय बितेलहुं. हम सब एहन लड़का के तलाश में छलहुं जे उपभोक्ता उपकरण के दुनिया में एकटा विघटनकारी शक्ति बनय के हमर विजन के साझा करैत छल, आ एहन लोक जे हमरा सब के संग बहुत दिन तक रहय चाहैत छल. आ हमरा लोकनिक भाग्य नीक छल जे एकटा कोर टीम भेटल जे दीर्घकाल धरि एहि मे छल, आ तत्काल मौद्रिक लाभ दिस नहि देखैत छल.
ग) वित्तपोषण
हार्डवेयर स्पेस मे स्टार्ट अप के लेल एकटा आओर चुनौती अछि जे शुरुआती दौर मे फंड जुटेबाक क्षमता होए. कोनो तरहक राजस्व पैदा करबा स पहिने असेंबली प्लांट क स्थापना आ शुरुआती टीम बनेबा लेल काफी निवेश क जरूरत अछि. आ चूँकि एहि मे एतेक रास कारक शामिल अछि( पैमाना पर करबा पर मैन्युफैक्चरिंग के सफलता, टाइमलाइन के पालन आदि) जतय हमरा सब के नियंत्रण नहिं अछि, निवेशक सामान्यतः सावधान रहैत छथि. हमरा सबहक गनीमत रहल जे आईआईटी-आईआईएम क बैकग्राउंड क संग हम एक दूटा निवेशक कए शुरुआती दौर मे हमरा सब कए बैक करबा लेल मना सकलहुं. किछु बाजार मे प्रारंभिक कर्षण क संग-संग ठोस बिजनेस प्लान रहला स हमरा सब कए निवेशक कए मनाबा मे काफी मदद भेटल.
घ) बिक्री
कोनो स्टार्ट अप के लेल सबस पैघ चुनौती बिक्री अछि. चूँकि अहाँ एकटा अनजान इकाई छी, तेँ अहाँक नवीनता पर विश्वास करबा लेल कियो तैयार नहि अछि. आ जौं विश्वास करत त बस अहां के अभिनवता के तारीफ करताह, जखन कि अहां के उत्पाद के खरीद नहिं करत. चूँकि हम ऊर्जा कुशल छत पंखा क निर्माण क रहल छलहुं, ताहि लेल हमरा सब कए इ यकीन नहि छल जे हमर सबस शुरुआती बाजार के हेबाक चाही. तखन हम सब ओहि सेगमेंट के पता लगेबाक लेल निकललहुं जाहि मे छत के पंखा के कारण बिजली के बेसी बिल के कारण सबस बेसी दर्द भेल छल. बाजार के कनि सर्वेक्षण केलाक बाद हमरा सब के पता चलल जे सिरेमिक उद्योग अपन उद्योग में भारी संख्या में पंखा के उपयोग क रहल छल. आ एहि मे स बेसी प्रशंसक 24*7 चलैत छल. आ बिंगो, हमरा लोकनिक एकटा बाजार छल जे उत्पाद स्वीकार करबा लेल तैयार छल. अस्तु, हर क्षेत्र में ग्राहक के पीछा करय के बजाय हम सिरेमिक उद्योग के लेल गुणवत्ता आ सेवा पर ध्यान देबय के फैसला केलहुं. आ एक बेर प्रारंभिक ग्राहक संतुष्ट भ गेल त हमरा सब के इंडस्ट्री स भारी कारोबार भेटल कियाक त हमर प्रशंसक के बारे में मुंह स मुंह स बात पसरल. अस्तु, एहि ठाम सब सं पैघ सीख अछि जे सिर्फ नव ग्राहक के पीछा करय सं बेसि अपन मौजूदा ग्राहक के सेवा देबय आओर संतुष्ट करय के.
चित्र 3: एटमबर्ग के गोरिल्ला फैन
एटमबर्ग’क आगू बढ़बाक बाट
भारत मे हर साल 4 करोड़ सीलिंग पंखा बिकाइत अछि. बीएलडीसी के पंखा के बिक्री के संख्या बाजार के 0.5% तक नै अछि. हमरऽ सपना आरू विजन ई सुनिश्चित करना छै कि एक दिन भारत केरऽ सब सीलिंग पंखा क॑ ऊर्जा कुशल बीएलडीसी सीलिंग पंखा स॑ बदली देलऽ जाय. एहि स 5 करोड़ स बेसी भारतीय कए बिजली क सुविधा भेटत, जेकरा आइ बिजली क सुविधा नहि भेट रहल अछि.
लेखक का नाम- अरिंदम पॉल
पदनाम- प्रमुख, विपणन एवं रणनीति
स्टार्ट अप नाम- एटमबर्ग टेक्नोलॉजीज प्राइवेट लिमिटेड
