उद्देश्य एवं समस्या समाधान: The offering of any startup should be differentiated to solve a unique customer problem or to meet specific customer needs. Ideas or products that are patented show high growth potential for investors. 

Market Landscape: बाजार कें आकार, उपलब्ध बाजार-शेयर, उत्पाद अपनावय कें दर, ऐतिहासिक आ पूर्वानुमानित बाजार विकास दर, बाजार कें लेल मैक्रोइकोनॉमिक चालक कें लक्षित करय कें लेल अहां कें योजना छै.

scalability and sustainability: स्टार्टअप कें निकट भविष्य मे स्केल करय कें क्षमता कें प्रदर्शन करनाय चाही, साथ ही एकटा टिकाऊ आ स्थिर बिजनेस प्लान. हुनका प्रवेश मे बाधा, नकल लागत, विकास दर आ विस्तार योजना पर सेहो विचार करबाक चाही.

ग्राहक एवं आपूर्तिकर्ता: Clear identification of your buyers and suppliers. Consider customer relationships, stickiness to your product, vendor terms as well as existing vendors.

Competitive Analysis: बाजार मे प्रतिस्पर्धा आओर एहि तरहक चीज पर काज करय वाला दोसर खिलाड़ी के सही तस्वीर उजागर कएल जेबाक चाही. सेब स॑ सेब के तुलना कहियो नै होय सकै छै, लेकिन इंडस्ट्री म॑ समान खिलाड़ी के सेवा या उत्पाद प्रस्ताव क॑ उजागर करना महत्वपूर्ण छै. कोनों बाजार मे खिलाड़ी कें संख्या, बाजार हिस्सेदारी, निकट भविष्य मे उपलब्ध हिस्सेदारी, समानता कें उजागर करय कें लेल उत्पाद मैपिंग कें साथ-साथ विभिन्न प्रतिस्पर्धी प्रस्तावक कें बीच अंतर पर विचार करूं.

Sales and Marketing: अहाँक उत्पाद वा सेवा कतबो नीक किएक नहि हो, जँ ओकरा कोनो अंतिम उपयोग नहि भेटय त' ओ कोनो नीक नहि. बिक्री पूर्वानुमान, लक्षित दर्शक, उत्पाद मिश्रण, रूपांतरण आ रिटेन रेशियो आदि आदि चीज पर विचार करू.  

Financial Assessment: एकटा विस्तृत वित्तीय व्यवसाय मॉडल जे वर्षक मे नकदी कें आवक, आवश्यक निवेश, प्रमुख मील कें पत्थर, ब्रेक-इवन बिंदु आ विकास दर कें दर्शाबय छै. एहि चरण मे प्रयोग कयल गेल धारणा उचित आ स्पष्ट रूप सँ उल्लेख करबाक चाही. नमूना मूल्यांकन टेम्पलेट एतय देखू (टेम्पलेट अनुभाग के अंतर्गत स्रोत कएल जाएत)

Exit Avenues: संभावित भविष्य कें अधिग्रहणकर्ता या गठबंधन भागीदारक कें प्रदर्शन करय वाला स्टार्टअप निवेशक कें लेल एकटा मूल्यवान निर्णय पैरामीटर बइन जायत छै. प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश, अधिग्रहण, बाद कें दौर कें फंडिंग सबटा एकटा निकास विकल्प कें उदाहरण छै.

Management and Team: कंपनी क॑ आगू बढ़ाबै लेली संस्थापकऽ के साथ-साथ प्रबंधन टीम केरऽ जुनून, अनुभव आरू कौशल भी ऊपर कहलऽ गेलऽ सब कारक के अलावा भी ओतने महत्वपूर्ण छै.

निवेशककेँ निकासक विभिन्न माध्यमसँ स्टार्टअपसँ निवेश पर ओकर वापसीक एहसास होइत अछि. आदर्श रूपसँ, वीसी(VC) फर्म आ उद्यमीकेँ निवेश वार्ताक शुरुआतमे विभिन्न निकास विकल्प पर चर्चा करबा चाही. एक नीक प्रदर्शन, उच्च-विकास स्टार्टअप जाहिमे उत्कृष्ट प्रबंधन आ संगठनात्मक प्रक्रिया अछि, अन्य स्टार्टअपसँ पहिने बाहर निकालबाक लेल तैयार होएबाक अधिक संभावना अछि. वेंचर कैपिटल आ प्राइवेट इक्विटी फंड्सकेँ फंडक लाइफ खत्म होयबास पहेन अपन सभ निवेशसँ बाहर निकलि जेबाक चाही. बाहर निकलबाक सामान्य तरीका अछि:

i) विलय एवं अधिग्रहण: निवेशक पोर्टफोलियो कंपनी कें बाजार मे कोनों अन्य कंपनी कें बेचय कें फैसला कयर सकय छै. उदाहरण के तौर प॑ दक्षिण अफ्रीकी इंटरनेट आरू मीडिया दिग्गज कंपनी नैस्पर्स न॑ रेडबस क॑ 140 मिलियन डॉलर के अधिग्रहण आरू ओकरा अपनऽ भारत शाखा इबिबो समूह के साथ एकीकृत करला स॑ ओकरऽ निवेशक- सीडफंड, इन्वेंटस कैपिटल पार्टनर्स आरू हेलियन वेंचर पार्टनर्स लेली बाहर निकलै के विकल्प पेश करलऽ गेलै.

ii) आईपीओ: प्रारंभिक पब्लिक ऑफरिंग पहिल बेर होयत छै जखन कोनों निजी कंपनी कें स्टॉक पब्लिक कें ऑफर कैल जायत छै. विस्तार के लेल पूंजी चाहय वाला निजी कंपनी द्वारा जारी कएल गेल अछि. स्टार्टअप संगठन सं बाहर निकलय के ई निवेशक के सब सं पसंदीदा तरीका मे सं एक अछि.

iii) शेयर बेचब: निवेशक अपन इक्विटी/शेयर कें अन्य वेंचर कैपिटल या प्राइवेट इक्विटी फर्म कें बेच सकय छै.

iv) व्यथित बिक्री: under financially stressed times for a startup company, the investors may decide to sell the business to another company or financial institution.

v) वापस खरीददारी: स्टार्टअप कें संस्थापक सेहो फंड/निवेशक सं अपन शेयर वापस खरीद सकय छै अगर ओकरा पास खरीद करय कें लेल तरल संपत्ति छै आ ओ अपन कंपनी पर नियंत्रण वापस लेनाय चाहय छै.

A term sheet is a “Non-binding” list of propositions by a venture capital firm at the early stages of a deal. It summarizes the major points of engagements in the deal between the investing firm/investor and the startup. A term sheet for a venture capital transaction in India typically consists of four structural provisions: valuation, investment structure, management structure and finally changes to share capital.

आई)          Valuation: स्टार्टअप मूल्यांकन कंपनी कें कुल मूल्य छै जैना की कोनों पेशेवर मूल्यांकनकर्ता कें अनुमान छै. स्टार्टअप कंपनी कें मूल्यांकन कें विभिन्न तरीका छै, जेना: लागत सं डुप्लिकेट दृष्टिकोण, बाजार बहु दृष्टिकोण, छूट वाला नकदी प्रवाह (डीसीएफ) विश्लेषण आ मूल्यांकन-दर-चरण दृष्टिकोण. निवेशक निवेश कें चरण आ स्टार्टअप कें बाजार परिपक्वता कें आधार पर संबंधित दृष्टिकोण कें चयन करयत छै.

ii) investment structure: it defines the mode of the venture capital investment in the startup, whether it is through equity, debt or a combination of both.

(iii))        Management Structure: टर्म शीट कंपनी कें प्रबंधन संरचना कें निर्धारित करयत छै जइ मे निदेशक मंडल कें लेल एकटा सूची, आ निर्धारित नियुक्ति आ हटावय कें प्रक्रिया शामिल छै.

iv) Changes to share capital: All investors in startups have their own investment timelines, and accordingly they seek flexibility while analyzing exit options through subsequent rounds of funding. The term sheet basically addresses the stakeholders’ rights and obligations with respect to subsequent changes in the company’s share capital.