उद्देश्य एवं समस्या समाधान: कोनों स्टार्टअप कें पेशकश कें अंतर होबाक चाही ताकि कोनों अद्वितीय ग्राहक समस्या कें हल कैल जा सकय या ग्राहकक कें विशिष्ट जरूरतक कें पूरा कैल जा सकय. जे विचार या उत्पाद पेटेंट करल गेल छै, निवेशक कें लेल उच्च विकास संभावना कें दर्शाबै छै. 

बाजार परिदृश्य: बाजार कें आकार, उपलब्ध बाजार-शेयर, उत्पाद अपनावय कें दर, ऐतिहासिक आ पूर्वानुमानित बाजार विकास दर, बाजार कें लेल मैक्रोइकोनॉमिक चालक कें लक्षित करय कें लेल अहां कें योजना छै.

मापनीयता एवं स्थायित्व: स्टार्टअप कें निकट भविष्य मे स्केल करय कें क्षमता कें प्रदर्शन करनाय चाही, साथ ही एकटा टिकाऊ आ स्थिर बिजनेस प्लान. हुनका प्रवेश मे बाधा, नकल लागत, विकास दर आ विस्तार योजना पर सेहो विचार करबाक चाही.

ग्राहक एवं आपूर्तिकर्ता: अपन खरीदार आ आपूर्तिकर्ताक स्पष्ट पहचान. ग्राहक संबंध, अपन उत्पाद सं चिपचिपाहट, विक्रेता शर्तक कें संग-संग मौजूदा विक्रेता पर विचार करू.

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण: बाजार मे प्रतिस्पर्धा आओर एहि तरहक चीज पर काज करय वाला दोसर खिलाड़ी के सही तस्वीर उजागर कएल जेबाक चाही. सेब स॑ सेब के तुलना कहियो नै होय सकै छै, लेकिन इंडस्ट्री म॑ समान खिलाड़ी के सेवा या उत्पाद प्रस्ताव क॑ उजागर करना महत्वपूर्ण छै. कोनों बाजार मे खिलाड़ी कें संख्या, बाजार हिस्सेदारी, निकट भविष्य मे उपलब्ध हिस्सेदारी, समानता कें उजागर करय कें लेल उत्पाद मैपिंग कें साथ-साथ विभिन्न प्रतिस्पर्धी प्रस्तावक कें बीच अंतर पर विचार करूं.

बिक्री एवं विपणन: अहाँक उत्पाद वा सेवा कतबो नीक किएक नहि हो, जँ ओकरा कोनो अंतिम उपयोग नहि भेटय त' ओ कोनो नीक नहि. बिक्री पूर्वानुमान, लक्षित दर्शक, उत्पाद मिश्रण, रूपांतरण आ रिटेन रेशियो आदि आदि चीज पर विचार करू.  

वित्तीय आकलन: एकटा विस्तृत वित्तीय व्यवसाय मॉडल जे वर्षक मे नकदी कें आवक, आवश्यक निवेश, प्रमुख मील कें पत्थर, ब्रेक-इवन बिंदु आ विकास दर कें दर्शाबय छै. एहि चरण मे प्रयोग कयल गेल धारणा उचित आ स्पष्ट रूप सँ उल्लेख करबाक चाही. नमूना मूल्यांकन टेम्पलेट एतय देखू (टेम्पलेट अनुभाग के अंतर्गत स्रोत कएल जाएत)

निकास एवेन्यू: संभावित भविष्य कें अधिग्रहणकर्ता या गठबंधन भागीदारक कें प्रदर्शन करय वाला स्टार्टअप निवेशक कें लेल एकटा मूल्यवान निर्णय पैरामीटर बइन जायत छै. प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश, अधिग्रहण, बाद कें दौर कें फंडिंग सबटा एकटा निकास विकल्प कें उदाहरण छै.

प्रबंधन एवं टीम: कंपनी क॑ आगू बढ़ाबै लेली संस्थापकऽ के साथ-साथ प्रबंधन टीम केरऽ जुनून, अनुभव आरू कौशल भी ऊपर कहलऽ गेलऽ सब कारक के अलावा भी ओतने महत्वपूर्ण छै.

investors realize their return on investment from startups through various means of exit. ideally, the vc firm and the entrepreneur should discuss the various exit options at the beginning of investment negotiations. a well performing, high-growth startup that also has excellent management and organisational processes is more likely of being exit-ready earlier than other startups. venture capital and private equity funds must exit all their investments before the end of the fund’s life. the common exit methods are:

i) विलय एवं अधिग्रहण: निवेशक पोर्टफोलियो कंपनी कें बाजार मे कोनों अन्य कंपनी कें बेचय कें फैसला कयर सकय छै. उदाहरण के तौर प॑ दक्षिण अफ्रीकी इंटरनेट आरू मीडिया दिग्गज कंपनी नैस्पर्स न॑ रेडबस क॑ 140 मिलियन डॉलर के अधिग्रहण आरू ओकरा अपनऽ भारत शाखा इबिबो समूह के साथ एकीकृत करला स॑ ओकरऽ निवेशक- सीडफंड, इन्वेंटस कैपिटल पार्टनर्स आरू हेलियन वेंचर पार्टनर्स लेली बाहर निकलै के विकल्प पेश करलऽ गेलै.

ii) आईपीओ: प्रारंभिक पब्लिक ऑफरिंग पहिल बेर होयत छै जखन कोनों निजी कंपनी कें स्टॉक पब्लिक कें ऑफर कैल जायत छै. विस्तार के लेल पूंजी चाहय वाला निजी कंपनी द्वारा जारी कएल गेल अछि. स्टार्टअप संगठन सं बाहर निकलय के ई निवेशक के सब सं पसंदीदा तरीका मे सं एक अछि.

iii) शेयर बेचब: निवेशक अपन इक्विटी/शेयर कें अन्य वेंचर कैपिटल या प्राइवेट इक्विटी फर्म कें बेच सकय छै.

iv) व्यथित बिक्री: स्टार्टअप कंपनी कें लेल आर्थिक तनाव कें समय कें तहत निवेशक व्यवसाय कें कोनों अन्य कंपनी या वित्तीय संस्थान कें बेचय कें फैसला कयर सकय छै.

v) वापस खरीददारी: स्टार्टअप कें संस्थापक सेहो फंड/निवेशक सं अपन शेयर वापस खरीद सकय छै अगर ओकरा पास खरीद करय कें लेल तरल संपत्ति छै आ ओ अपन कंपनी पर नियंत्रण वापस लेनाय चाहय छै.

A term sheet is a “Non-binding” list of propositions by a venture capital firm at the early stages of a deal. It summarizes the major points of engagements in the deal between the investing firm/investor and the startup. A term sheet for a venture capital transaction in India typically consists of four structural provisions: valuation, investment structure, management structure and finally changes to share capital.

आई)          मूल्यांकन: स्टार्टअप मूल्यांकन कंपनी कें कुल मूल्य छै जैना की कोनों पेशेवर मूल्यांकनकर्ता कें अनुमान छै. स्टार्टअप कंपनी कें मूल्यांकन कें विभिन्न तरीका छै, जेना: लागत सं डुप्लिकेट दृष्टिकोण, बाजार बहु दृष्टिकोण, छूट वाला नकदी प्रवाह (डीसीएफ) विश्लेषण आ मूल्यांकन-दर-चरण दृष्टिकोण. निवेशक निवेश कें चरण आ स्टार्टअप कें बाजार परिपक्वता कें आधार पर संबंधित दृष्टिकोण कें चयन करयत छै.

ii) investment structure: it defines the mode of the venture capital investment in the startup, whether it is through equity, debt or a combination of both.

(iii))        प्रबंधन संरचना: टर्म शीट कंपनी कें प्रबंधन संरचना कें निर्धारित करयत छै जइ मे निदेशक मंडल कें लेल एकटा सूची, आ निर्धारित नियुक्ति आ हटावय कें प्रक्रिया शामिल छै.

iv) Changes to share capital: All investors in startups have their own investment timelines, and accordingly they seek flexibility while analyzing exit options through subsequent rounds of funding. The term sheet basically addresses the stakeholders’ rights and obligations with respect to subsequent changes in the company’s share capital.