В современном мире каждый предприниматель стремится расширять свой стартап в геометрической прогрессии. Прежде чем мы сможем выяснить, какие факторы влияют на ускорение от ранней стадии к стадии роста, нам необходимо понять различные стадии роста. После этого мы рассмотрим различные факторы и факторы, преобладающие на развивающихся рынках.
Мы сосредоточимся в основном на трех этапах: существование, выживание и успех – развитие и рост:
На этом этапе основными проблемами бизнеса являются привлечение клиентов и поставка продукта или услуги, на которые заключен контракт. Организация простая — все делает хозяин и непосредственно контролирует подчиненных, которые должны иметь как минимум среднюю компетентность. Системы и формальное планирование минимальны или вообще отсутствуют. Стратегия компании – просто остаться в живых.
Достигнув этой стадии, бизнес продемонстрировал, что является работоспособным хозяйствующим субъектом. У компании достаточно клиентов, и она в достаточной степени удовлетворяет их своими продуктами или услугами, чтобы удерживать их. Таким образом, ключевая проблема смещается от простого существования к взаимосвязи между доходами и расходами. Организация по-прежнему проста. В компании может быть ограниченное количество сотрудников, которыми руководит менеджер по продажам или главный мастер. Ни один из них не принимает важные решения самостоятельно, а вместо этого выполняет довольно чёткие распоряжения собственника.
Стадию успеха можно подразделить на стадии развития и роста:
>Развитие
На подэтапе «Успех-отстранение» компания достигла истинного экономического благополучия, имеет достаточный размер и проникновение на рынок продукции, чтобы обеспечить экономический успех, и получает среднюю или выше средней прибыль. Компания может оставаться на этом этапе неопределенно долго, при условии, что изменение внешней среды не разрушит ее рыночную нишу, а неэффективный менеджмент не снизит ее конкурентоспособность
>Рост
На подэтапе «Успех-Рост» владелец консолидирует компанию и направляет ресурсы для роста. Владелец берет денежные средства и существующую кредитную способность компании и рискует всем этим для финансирования роста. Системы также следует устанавливать с учетом предстоящих потребностей. Оперативное планирование, как и на подэтапе III-D, осуществляется в форме бюджетов, но стратегическое планирование является обширным и глубоко вовлекает владельца. Владелец, таким образом, гораздо более активен на всех этапах деятельности компании, чем на этапе разъединения на этом этапе
Теперь давайте разберемся в различных факторах, влияющих на движение по этим этапам. Эти факторы можно разделить на две основные категории:
- Факторы, связанные с организацией
> Финансовые ресурсы: сюда входят такие ресурсы, как денежные средства и заемные средства, которые имеют решающее значение для роста любого бизнеса
> Кадровые ресурсы: качество персонала, которым располагает организация, оказывает большое влияние на ее эффективность. В современном мире нужны люди, которые являются инновационными, креативными и умеют доводить дело до конца
> Системные ресурсы: Ресурсы необходимы для лучшей производительности и роста. Системные ресурсы включают ресурсы, связанные как с информационными системами, так и с системами планирования и контроля
> Бизнес-ресурсы: к ним относятся деловые отношения с клиентами и поставщиками, доля рынка, репутация, а также процесс и технология дистрибуции. Эти факторы являются ключевыми компонентами при принятии решения о том, насколько эффективно бизнес может работать в данной среде и быстро ли он может расти
- Факторы, связанные с управлением
> Видение: Для выполнения любой большой задачи нам нужны лидеры, которые могут представить себе большие. Начинающие предприятия, у которых есть владельцы, имеющие долгосрочное видение своего предприятия, оказываются гораздо более успешными, чем другие предприятия, в которых есть такие лидеры
> Операционные возможности: на начальных этапах стартап существует в основном за счет индивидуальных усилий его основателя. Поэтому крайне важно, чтобы основатели были способны управлять операционными, финансовыми и маркетинговыми аспектами бизнеса
> Управленческие способности: по мере расширения бизнеса на первый план выходит управление. Хорошее управление может стать ключом к успеху, поскольку оно обеспечит правильное делегирование задач и поможет каждому сотруднику проявить себя наилучшим образом
> Стратегические способности: основатели стартапа должны смотреть дальше текущей ситуации и размышлять о будущих движениях. Ему или ей необходимо синхронизировать свои индивидуальные цели с целями организации, чтобы обе стороны могли выжить как единое целое
Сочетание этих факторов постоянно меняется по мере того, как мы переходим от одного к другому. Однако все эти факторы необходимы для ускорения стартапа с ранней стадии до стадии роста. Теперь, рассмотрев различные факторы, мы сосредоточим внимание на факторах, которые связаны с венчурными предприятиями, работающими на развивающихся рынках:
Согласно отчету Deloitte, Согласно данным и интервью, предприниматели на развивающихся рынках имеют более чем достаточный образовательный опыт и техническую компетентность. Однако инвесторы часто указывают на отсутствие предпринимательского опыта у команд основателей. Кроме того, предприниматели на развивающихся рынках придают большее значение «развитию деловых навыков» при рассмотрении программ акселерации, несмотря на более высокий уровень заявленного опыта. Это указывает на то, что для успешного предприятия на развивающихся рынках необходимо иметь соответствующий опыт или поддержку, которые могут помочь ему или ей завоевать доверие инвесторов и отрасли. Это поможет в выборе финансовых ресурсов и поможет бесперебойно вести бизнес
Венчурные предприятия на развивающихся рынках не имеют значительной первоначальной инвестиционной поддержки и склонны дольше ждать, повторяя свои стратегии роста. Они привлекают очень мало капитала в первые три или четыре года, поскольку намерены сохранить контроль и установить определенный путь для роста бизнеса. Иногда это хорошо работает для предприятий, но в большинстве случаев наблюдается тенденция к краху без соответствующей поддержки. Чтобы создать успешное предприятие, нужно быть готовым обратиться к промышленности за финансированием и управленческим резервом талантов.
По данным отчета Deloitte, Инвестиционные фонды движутся менее свободно на развивающихся рынках. Это затрудняет венчурным предприятиям получение инвестиций, соразмерных их потребностям, а менеджерам программ акселераторов становится сложнее содействовать инвестированию в акционерный капитал во время их программ. Доступ к ресурсам является наиболее важным аспектом ускорения развития от ранней стадии до стадии роста. Чрезвычайно важно знать, в какой экосистеме работает предприятие. Это поможет нам узнать потенциал будущего роста бизнеса и, соответственно, принять решения. Кроме того, на развивающихся рынках необходимо иметь больше открытых экосистем, которые могут помочь процветанию предприятий.
Программы акселерации, доступные на развивающихся и развитых рынках, аналогичны по качеству и обслуживанию. Благодаря возможности подключения в режиме реального времени предприятия на развивающихся рынках могут иметь доступ к различным программам со всего мира. Чего не хватает, так это связи между предпринимателями и программами акселераторов. Владельцы не считают достаточно удобным обращаться к таким акселераторам за советом и наставничеством. Это не позволяет им пользоваться преимуществами ресурса, который достаточно важен на стадии формирования идей или существования.
Проанализировав различные факторы, влияющие на ускорение от ранней стадии к стадии роста, можно сделать вывод, что:
Существует необходимость в освоении ресурсов развивающихся рынков и тпредпринимателям развивающихся рынков необходимо выйти вперед и использовать большую часть имеющихся ресурсов, чтобы они могли получить преимущество над своими конкурентами как внутри, так и за пределами страны
Поделиться в Твиттере
