In de wereld van vandaag streeft elke ondernemer ernaar zijn of haar start-up in een exponentieel tempo uit te breiden. Voordat we kunnen achterhalen wat de factoren zijn die de versnelling van de vroege fase naar de groeifase beïnvloeden, moeten we de verschillende groeifasen begrijpen. Daarna zouden we kijken naar de verschillende factoren en factoren die in de opkomende markten voorkomen.
We zouden ons voornamelijk op drie fasen concentreren, namelijk bestaan, overleven en succes – ontwikkeling en groei:
In deze fase zijn de belangrijkste problemen van het bedrijf het verkrijgen van klanten en het leveren van het product of de dienst waarvoor een contract is gesloten. De organisatie is eenvoudig: de eigenaar doet alles en houdt rechtstreeks toezicht op ondergeschikten, die op zijn minst over een gemiddelde competentie moeten beschikken. Systemen en formele planning zijn minimaal tot onbestaande. De strategie van het bedrijf is simpelweg om in leven te blijven.
Door dit stadium te bereiken heeft het bedrijf aangetoond dat het een werkbare bedrijfsentiteit is. Het heeft voldoende klanten en stelt hen voldoende tevreden met zijn producten of diensten om ze te behouden. Het kernprobleem verschuift dus van louter het bestaan naar de relatie tussen inkomsten en uitgaven. De organisatie is nog steeds eenvoudig. Het bedrijf kan een beperkt aantal werknemers hebben, onder toezicht van een verkoopmanager of een algemeen voorman. Geen van beiden neemt zelfstandig belangrijke beslissingen, maar voert in plaats daarvan de vrij duidelijk omschreven bevelen van de eigenaar uit.
De succesfase kan verder worden onderverdeeld in ontwikkelings- en groeifase:
>Ontwikkeling
In de subfase Success-Disengagement heeft het bedrijf een echte economische gezondheid bereikt, beschikt het over voldoende omvang en penetratie in de productmarkt om economisch succes te garanderen, en behaalt het gemiddelde of bovengemiddelde winsten. Het bedrijf kan voor onbepaalde tijd in dit stadium blijven, op voorwaarde dat veranderingen in het milieu zijn marktniche niet vernietigen of dat ineffectief management zijn concurrentievermogen vermindert
>Groei
In de subfase Succes-Groei consolideert de eigenaar het bedrijf en verzamelt hij middelen voor groei. De eigenaar neemt het geld en de gevestigde leenkracht van het bedrijf en riskeert dit allemaal bij het financieren van de groei. Systemen moeten ook worden geïnstalleerd met aandacht voor toekomstige behoeften. De operationele planning heeft, net als in subfase III-D, de vorm van budgetten, maar de strategische planning is uitgebreid en betrekt de eigenaar er diep bij. De eigenaar is dus veel actiever in alle fasen van de bedrijfsaangelegenheden dan in het terugtrekkingsaspect van deze fase
Laten we nu eens kijken naar de verschillende factoren die van invloed zijn op de beweging in deze fasen. Deze factoren kunnen worden onderverdeeld in twee hoofdcategorieën:
- Organisatiegerelateerde factoren
> Financiële middelen: Dit omvat middelen zoals contant geld en leenvermogen, die cruciaal genoeg zijn voor elke onderneming om te groeien
> Personeelsbronnen: De kwaliteit van het personeel dat een organisatie heeft, heeft een grote impact op haar prestaties. In de wereld van vandaag heb je mensen nodig die innovatief, creatief zijn en het vermogen hebben om dingen gedaan te krijgen
> Systeembronnen: bronnen zijn nodig voor betere prestaties en groei. Systeembronnen omvatten bronnen die verband houden met zowel informatie- als plannings- en controlesystemen
> Zakelijke bronnen: Deze omvatten zakelijke relaties met klanten en leveranciers, marktaandeel, reputatie en distributieproces en -technologie. Deze factoren zijn sleutelcomponenten bij het bepalen hoe naadloos een bedrijf in de gegeven omgeving kan opereren en hoe snel het kan groeien
- Managementgerelateerde factoren
> Visie: Om een grote taak te volbrengen, hebben we leiders nodig die zich grote doelen kunnen voorstellen. Start-ups met eigenaren die een lange termijnvisie voor hun onderneming hebben, blijken veel succesvoller te zijn dan andere ondernemingen met zulke leiders
> Operationele vaardigheden: In de beginfase draait een start-up voornamelijk op de individuele inspanningen van de oprichter. Het is daarom van het grootste belang dat de oprichters in staat zijn om de operationele, financiële en marketingaspecten van het bedrijf te beheren
> Managementvaardigheden: Naarmate het bedrijf groeit, komt het management in beeld. Een goed management kan de sleutel tot succes zijn, omdat het zorgt voor een goede delegering van taken en elke werknemer helpt zijn/haar beste werk te leveren
> Strategische vaardigheden: De oprichter(s) van de start-up moeten verder kijken dan de huidige situatie en speculeren over toekomstige bewegingen. Hij of zij moet zijn of haar individuele doelen afstemmen op die van de organisatie, zodat beide als één geheel kunnen overleven
De mix waarin deze factoren nodig zijn, blijft variëren naarmate we van de ene naar de andere gaan. Al deze factoren zijn echter wel nodig om een start-up van de vroege fase naar de groeifase te versnellen. Nu we naar de verschillende factoren hebben gekeken, zouden we ons concentreren op de factoren die verband houden met ondernemingen die actief zijn in opkomende markten:
Dat blijkt uit een rapport van Deloitte, Ondernemers uit opkomende markten beschikken volgens gegevens en interviews over ruim voldoende onderwijservaring en technische competentie. Beleggers wijzen echter vaak op een gebrek aan ondernemerservaring bij de oprichters. Bovendien hechten ondernemers uit opkomende markten meer waarde aan de ontwikkeling van zakelijke vaardigheden bij het overwegen van acceleratorprogramma's, ondanks hun hogere ervaringsniveau. Dit geeft aan dat men voor een succesvolle onderneming in opkomende markten over relevante ervaring of ondersteuning moet beschikken die hem of haar kan helpen het vertrouwen van de investeerders en de sector te winnen. Dit zou helpen bij het verkrijgen van financiële middelen en zou helpen de bedrijfsactiviteiten soepel te laten verlopen
Opkomende markten krijgen niet veel initiële investeringssteun en hebben de neiging langer te wachten met het herhalen van hun groeistrategieën. Ze halen in de eerste drie of vier jaar heel weinig eigen vermogen op, omdat ze van plan zijn de controle te behouden en een duidelijk pad uit te stippelen voor de groei van het bedrijf. Dit werkt soms goed voor de ondernemingen, maar meestal wordt opgemerkt dat zonder relevante steun de ondernemingen de neiging hebben om te mislukken. Om een succesvolle onderneming te hebben, moet men ervoor openstaan om contact op te nemen met de industrie voor fondsen en managementtalent.
Dat blijkt uit het rapport van Deloitte, Beleggingsfondsen stromen minder vrij in opkomende markten. Dit maakt het moeilijk voor ondernemingen om investeringen veilig te stellen die in overeenstemming zijn met hun behoeften, en een grotere uitdaging voor managers van acceleratorprogramma's om aandeleninvesteringen tijdens hun programma's te faciliteren. Toegang hebben tot hulpbronnen is het belangrijkste aspect voor het versnellen van de ontwikkeling van de vroege fase naar de groeifase. Het is van het grootste belang om te weten in welk type ecosysteem de onderneming opereert. Dit zou ons helpen het toekomstige groeipotentieel van het bedrijf te kennen, zodat we beslissingen kunnen nemen. Er is ook behoefte aan meer open ecosystemen in opkomende markten, die de ondernemingen kunnen helpen bloeien.
De acceleratorprogramma's die beschikbaar zijn in opkomende markten of ontwikkelde markten zijn qua kwaliteit en service vergelijkbaar. Dankzij realtime connectiviteit is het voor ondernemingen in opkomende markten mogelijk toegang te hebben tot verschillende programma's van over de hele wereld. Wat ontbreekt is de verbinding tussen de ondernemers en de acceleratorprogramma’s. Eigenaren vinden het niet comfortabel genoeg om contact op te nemen met dergelijke versnellers voor begeleiding en mentorschap. Dit weerhoudt hen ervan te genieten van de voordelen van een hulpbron die belangrijk genoeg is tijdens de fase van ideevorming of bestaan.
Na analyse van de verschillende factoren die van invloed zijn op de versnelling van de vroege fase naar de groeifase, kan men dit concluderen:
Er is behoefte aan het ontwikkelen van de middelen in opkomende markten en er is behoefte aan ondernemers in opkomende markten om naar voren te treden en het maximale uit de beschikbare middelen te halen, zodat ze een voorsprong kunnen krijgen op hun concurrenten, zowel binnen als buiten het land
Delen op Twitter
