opstarten Financiering

Financiering verwijst naar het geld dat nodig is om een bedrijf te starten en te runnen. Het is een financiële investering in een bedrijf voor productontwikkeling, productie, uitbreiding, verkoop en marketing, kantoorruimtes en inventaris. Veel startups kiezen ervoor om geen financiering van derden aan te trekken en worden alleen gefinancierd door hun oprichters (om schulden en verwatering van het eigen vermogen te voorkomen). De meeste startups werven echter wel financiering, vooral omdat ze groter worden en hun activiteiten opschalen. Deze pagina zal uw virtuele gids zijn voor startfinanciering. 

Waarom is financiering nodig voor startups?

Een startup heeft mogelijk financiering nodig voor een, enkele of alle van de volgende doeleinden. Het is belangrijk dat een ondernemer duidelijk weet waarom hij geld inzamelt. Oprichters moeten een gedetailleerd financieel en bedrijfsplan hebben voordat ze investeerders benaderen.

Prototype creatie
Product ontwikkeling
Teamwerving
Werkkapitaal
Juridische en adviesdiensten
Grondstoffen en apparatuur
Licenties en certificeringen
Marketing en verkoop
Kantoorruimte en administratiekosten

Soorten startfinanciering

Fasen van startups en financieringsbron

Er zijn meerdere financieringsbronnen beschikbaar voor startups. De financieringsbron moet echter doorgaans overeenkomen met de fase waarin de startup zich bevindt. Houd er rekening mee dat het werven van fondsen uit externe bronnen een tijdrovend proces is en gemakkelijk meer dan zes maanden kan duren om te converteren.

ideation

Dit is de fase waarin de ondernemer een idee heeft en eraan werkt om dit tot leven te brengen. In dit stadium is het benodigde bedrag meestal klein. Bovendien zijn er in de beginfase van de levenscyclus van een startup zeer beperkte en veelal informele kanalen beschikbaar om geld in te zamelen.

Pre-zaaifase

Bootstrapping/zelffinanciering:

Bootstrapping van een startup betekent het bedrijf laten groeien met weinig of geen durfkapitaal of externe investeringen. Het betekent dat u afhankelijk bent van uw spaargeld en inkomsten om te kunnen opereren en uitbreiden. Dit is de eerste stap voor de meeste ondernemers, omdat er geen druk is om de fondsen terug te betalen of de controle over uw startup te verwateren.

Vrienden en familie

Dit is ook een veelgebruikt financieringskanaal door ondernemers die nog in de beginfase zitten. Het grootste voordeel van deze investeringsbron is dat er een inherent vertrouwensniveau bestaat tussen de ondernemers en de investeerders.

Businessplan/Pitching-evenementen

Dit is het prijzengeld/de subsidies/de financiële voordelen die worden verstrekt door instituten of organisaties die bedrijfsplanwedstrijden en -uitdagingen organiseren. Ook al is de hoeveelheid geld over het algemeen niet groot, het is meestal voldoende in de ideeënfase. Wat het verschil maakt bij deze evenementen is het hebben van een goed bedrijfsplan.

bevestiging

In deze fase heeft een startup een prototype klaar en moet de potentiële vraag naar het product of de dienst van de startup worden gevalideerd. Dit wordt een ‘Proof of Concept (POC)’ genoemd, waarna de grote marktintroductie volgt.

Zaadstadium

Een startup zal veldproeven moeten uitvoeren, het product op een paar potentiële klanten moeten testen, mentoren aan boord moeten hebben en een formeel team moeten opbouwen waarvoor het de volgende financieringsbronnen kan verkennen:

Incubatoren:

Incubators zijn organisaties die zijn opgericht met het specifieke doel om ondernemers te helpen bij het opzetten en lanceren van hun startups. Incubators bieden niet alleen veel diensten met toegevoegde waarde (kantoorruimte, nutsvoorzieningen, administratieve en juridische bijstand, enz.), maar doen vaak ook investeringen in subsidies/schulden/eigen vermogen. U kunt de lijst met incubators hier raadplegen.

Overheidsleningen

De overheid heeft een aantal leenregelingen geïnitieerd om aspirant-ondernemers onderpandvrije schulden te verstrekken en hen te helpen toegang te krijgen tot goedkoop kapitaal, zoals het Startup India Seed Fund Scheme en het SIDBI Fund of Funds. Een lijst met overheidsregelingen vindt u hier.

Engel Investeerders

Angel investors zijn individuen die hun geld investeren in startups met een groot potentieel in ruil voor eigen vermogen. Neem contact op met angel-netwerken zoals Indian Angel Network, Mumbai Angels, Lead Angels, Chennai Angels, etc., of relevante industriëlen voor dit. U kunt contact leggen met investeerders via de netwerkpagina.

Crowdfunding

Bij crowdfunding gaat het om het inzamelen van geld bij een groot aantal mensen die elk een relatief klein bedrag bijdragen. Dit gebeurt doorgaans via online crowdfundingplatforms.

Vroege tractie

In de Early Traction-fase zijn de producten of diensten van startups op de markt gelanceerd. Key performance indicators zoals klantenbestand, omzet, app-downloads, etc. worden in dit stadium belangrijk.

Serie A-podium

In deze fase worden fondsen ingezameld om de gebruikersbasis en het productaanbod verder uit te breiden, uit te breiden naar nieuwe regio’s, enz. Veel voorkomende financieringsbronnen die door startups in deze fase worden gebruikt, zijn:

Durfkapitaalfondsen

Durfkapitaalfondsen (VC) zijn professioneel beheerde investeringsfondsen die uitsluitend in snelgroeiende startups investeren. Elk risicokapitaalfonds heeft zijn investeringsthese – voorkeurssectoren, fase van de startup en financieringsbedrag – die moet aansluiten bij uw startup. VC's nemen startup-vermogen in ruil voor hun investeringen en nemen actief deel aan het mentorschap van de startups waarin zij investeren.

Banken/niet-bancaire financiële bedrijven (NBFC's)

In dit stadium kunnen formele schulden worden opgehaald bij banken en NBFC's, omdat de startup markttractie en inkomsten kan laten zien om zijn vermogen om rentebetalingsverplichtingen te financieren te valideren. Dit geldt vooral voor het werkkapitaal. Sommige ondernemers geven misschien de voorkeur aan schulden boven eigen vermogen, omdat schuldfinanciering het aandelenbelang niet verwatert.

Durfschuldfondsen

Venture Debt-fondsen zijn particuliere investeringsfondsen die geld in startups investeren, voornamelijk in de vorm van schulden. Schuldfondsen beleggen doorgaans samen met een engel- of durfkapitaalronde.

scaling

In dit stadium ervaart de startup een snelle marktgroei en toenemende inkomsten.

Serie B, C, D en E

Veelvoorkomende financieringsbronnen die startups in deze fase gebruiken, zijn:

Durfkapitaalfondsen

VC-fondsen met grotere ticketgroottes in hun investeringsthese bieden financiering voor startups in een laat stadium. Het wordt aanbevolen om deze fondsen pas te benaderen nadat de startup aanzienlijke markttractie heeft gegenereerd. Een pool van durfkapitaalfondsen kan samenkomen en ook een startup financieren.

Private equity/investeringsbedrijven

Private equity-/investeringsbedrijven financieren over het algemeen geen startups, maar de laatste tijd hebben sommige private equity- en investeringsbedrijven fondsen verstrekt aan snelgroeiende startups in een laat stadium die een consistent groeirecord hebben behouden.

Opties afsluiten

Fusies & Overnames

De belegger kan besluiten het portefeuillebedrijf aan een ander bedrijf op de markt te verkopen. In essentie houdt het in dat een bedrijf met een ander bedrijf wordt gecombineerd, hetzij door het over te nemen (of een deel ervan), hetzij door overgenomen te worden (geheel of gedeeltelijk).

Beursintroductie (IPO)

IPO verwijst naar het evenement waarbij een startup voor het eerst naar de aandelenmarkt gaat. Omdat het beursnoteringsproces uitgebreid is en vol zit met wettelijke formaliteiten, wordt het over het algemeen uitgevoerd door startups met een indrukwekkend trackrecord op het gebied van winst en die gestaag groeien.

Aandelen verkopen

Beleggers kunnen hun aandelen of aandelen verkopen aan andere durfkapitaal- of private-equitybedrijven.

Terugkopen

Oprichters van de startup kunnen hun aandelen ook terugkopen van het fonds/de investeerders als ze over liquide middelen beschikken om de aankoop te doen en de controle over hun bedrijf willen herwinnen.

Noodlijdende verkoop

In financieel stressvolle tijden voor een startend bedrijf kunnen de investeerders besluiten het bedrijf aan een ander bedrijf of een andere financiële instelling te verkopen.

Stappen voor het opstarten van fondsenwerving

De ondernemer moet bereid zijn zich in te spannen en het geduld te hebben dat nodig is voor een succesvolle fondsenwervingsronde. Het fondsenwervingsproces kan in de volgende stappen worden opgesplitst:

De startup moet beoordelen waarom de financiering nodig is en welk bedrag er moet worden opgehaald. De startup moet een op mijlpalen gebaseerd plan ontwikkelen met duidelijke tijdlijnen over wat de startup de komende 2, 4 en 10 jaar wil doen. Een financiële prognose is een zorgvuldig opgestelde projectie van de ontwikkeling van een bedrijf over een bepaalde periode, waarbij rekening wordt gehouden met verwachte verkoopgegevens en markt- en economische indicatoren. De kosten van productie, prototypeontwikkeling, onderzoek, fabricage, enz. moeten goed gepland worden. Op basis hiervan kan de startup beslissen wat de volgende investeringsronde zal zijn.

Hoewel het belangrijk is om de financieringsbehoefte te identificeren, is het ook net zo belangrijk om te begrijpen of de startup klaar is om fondsen te werven. Elke investeerder zal u serieus nemen als hij overtuigd is van uw omzetprognoses en de rendementen die u zult behalen. Investeerders zijn over het algemeen op zoek naar het volgende bij potentiële investeringsstartups:

  • Omzetgroei en marktpositie
  • Gunstig rendement op de investering
  • Tijd voor break-even en winstgevendheid
  • Uniciteit van de startup en concurrentievoordeel
  • De visie en toekomstplannen van de ondernemers
  • Betrouwbaar, gepassioneerd en getalenteerd team

Een pitchdeck is een gedetailleerde presentatie over de startup waarin alle belangrijke aspecten van de startup worden beschreven. Bij het creëren van een investeerderspitch draait alles om het vertellen van een goed verhaal. Je pitch bestaat niet uit een reeks afzonderlijke dia's, maar moet als een verhaal verlopen dat elk element met elkaar verbindt. Dit is wat je moet opnemen in je pitchdeck

Elk durfkapitalistisch bedrijf heeft een investeringsscriptie, een strategie die het durfkapitalistische fonds volgt. De Investment Thesis identificeert het stadium, de geografie, de focus van de investeringen en de differentiatie van het bedrijf. U kunt de beleggingsstelling van het bedrijf peilen door de bedrijfswebsite, brochures en fondsbeschrijving grondig door te nemen. Om de juiste groep investeerders te bereiken, is het noodzakelijk om onderzoek Investment Thesis, hun eerdere investeringen in de markt, en spreek met ondernemers die met succes aandelenfinanciering hebben opgehaald. Deze oefening zal je helpen:

  • Identificeer actieve investeerders
  • Hun sectorvoorkeuren
  • Geografische locatie
  • Gemiddelde ticketgrootte van financiering 
  • Mate van betrokkenheid en mentorschap voor startups waarin wordt geïnvesteerd

Pitchingevenementen bieden een goede gelegenheid om persoonlijk met potentiële investeerders te communiceren. Pitchdecks kunnen worden gedeeld met Angel Networks en VC's via hun e-mailadres voor contact.

 

Angel-netwerken en VC's voeren een grondige due diligence uit op de startup voordat ze een aandelendeal afronden. Ze kijken naar de financiële beslissingen die de startup in het verleden heeft genomen, naar de geloofsbrieven van het team en naar de achtergrond van het team. Dit wordt gedaan om ervoor te zorgen dat de claims van de startup met betrekking tot de groei en de marktcijfers geverifieerd kunnen worden, en om ervoor te zorgen dat de investeerder eventuele aanstootgevende activiteiten vooraf kan identificeren. Als het due diligence-onderzoek succesvol is, wordt de financiering afgerond en afgerond op wederzijds aanvaardbare voorwaarden.

Een term sheet is een “niet-bindende” lijst met voorstellen van een durfkapitaalfirma in de beginfase van een deal. Het vat de belangrijkste punten van betrokkenheid in de deal tussen de investeringsmaatschappij/investeerder en de startup samen. Een term sheet voor een durfkapitaaltransactie in India bestaat doorgaans uit vier structurele bepalingen: waardering, investeringsstructuur, managementstructuur en ten slotte wijzigingen in het aandelenkapitaal.

  • Waardering

De startupwaardering is de totale waarde van het bedrijf zoals geschat door een professionele taxateur. Er zijn verschillende methoden om een startende onderneming te waarderen, zoals de Cost to Duplicate-benadering, de Market Multiple-benadering, de Discounted Cash Flow (DCF)-analyse en de Valuation-by-Stage-benadering. Investeerders kiezen de relevante aanpak op basis van de investeringsfase en de marktvolwassenheid van de startup.

  • Investeringsstructuur

Het definieert de wijze van durfkapitaalinvesteringen in de startup, of dit nu gebeurt via eigen vermogen, schulden of een combinatie van beide.

  • Management structuur

In het term sheet wordt de managementstructuur van de onderneming vastgelegd, met inbegrip van een lijst voor de raad van bestuur en voorgeschreven benoemings- en ontslagprocedures.

  • Wijzigingen in het aandelenkapitaal

Alle investeerders in startups hebben hun eigen investeringstijdlijnen en zoeken daarom naar flexibiliteit bij het analyseren van exit-opties via volgende financieringsrondes. In het term sheet worden de rechten en plichten van de stakeholders voor latere wijzigingen in het aandelenkapitaal van de vennootschap behandeld.

Wat zoeken investeerders in startups? 

Waarom investeren investeerders in startups? 

Investeerders kopen met hun investering in feite een stukje van het bedrijf. Ze investeren kapitaal in ruil voor eigen vermogen: een deel van het eigendom van de startup en rechten op de potentiële toekomstige winsten. Investeerders vormen een partnerschap met de startups waarin ze willen investeren. Als het bedrijf winst maakt, krijgen investeerders een rendement dat evenredig is aan hun eigen vermogen in de startup. Als de startup failliet gaat, verliezen de investeerders het geld dat ze hebben geïnvesteerd.

Investeerders realiseren hun rendement op investeringen in startups via verschillende exit-methoden. Idealiter zouden het VC-bedrijf en de ondernemer de verschillende exit-opties aan het begin van de investeringsonderhandelingen moeten bespreken. Een goed presterende, snelgroeiende startup met uitstekende management- en organisatieprocessen is waarschijnlijk eerder exit-ready dan andere startups. Risicokapitaal- en private equityfondsen moeten al hun investeringen afstoten vóór het einde van de looptijd van het fonds.

Financieringssteun voor Startup India

SIDBI Fund of Funds-regeling

De Indiase overheid heeft een fonds van 10.000 crore INR opgericht om de beschikbaarheid van kapitaal te vergroten en om particuliere investeringen te stimuleren en zo de groei van het Indiase startup-ecosysteem te versnellen. Het fonds werd opgericht als een Fonds van Fondsen voor Startups (FFS), goedgekeurd door het Kabinet, en opgericht door het Ministerie voor de Promotie van Industrie en Interne Handel (DPIIT) in juni 2016. FFS investeert niet rechtstreeks in startups, maar verstrekt kapitaal aan bij de SEBI geregistreerde alternatieve beleggingsfondsen (AIF's), ook wel dochterfondsen genoemd, die op hun beurt geld investeren in veelbelovende Indiase startups. SIDBI heeft het mandaat gekregen om het FFS te beheren door middel van de selectie van dochterfondsen en het toezicht op de uitbetaling van het toegezegde kapitaal. Het fonds van fondsen doet downstream-investeringen in durfkapitaal en alternatieve beleggingsfondsen die op hun beurt investeren in startups. Het fonds is op een manier gevormd die een katalyserend effect creëert. Er wordt financiering verstrekt aan startups in verschillende levenscycli.

Per 31 januari 2024 heeft SIDBI INR 10.229 crores toegezegd aan 129 AIF's; nog eens INR 4.552 crores zijn verdeeld onder 92 AIF's. In totaal is INR 17.452 crores geïnjecteerd om 939 startups te stimuleren.



Startup India Seed Fund-regeling

Het Department for Promotion of Industry and Internal Trade (DPIIT) heeft het Startup India Seed Fund Scheme (SISFS) opgericht met een budget van INR 945 CR, dat tot doel heeft financiële hulp te bieden aan startups voor proof of concept, prototypeontwikkeling, productproeven, marktintroductie en commercialisering. Dit zou deze startups in staat stellen om door te groeien naar een niveau waarop ze investeringen kunnen aantrekken van investeerders of durfkapitalisten of leningen kunnen aanvragen bij commerciële banken of financiële instellingen. De regeling zal naar schatting 3.600 ondernemers ondersteunen via 300 incubators in de komende 4 jaar. Het Seed Fund wordt uitgekeerd aan in aanmerking komende startups via in aanmerking komende incubators in heel India.



Start-up India Investor Connect

Startup India Investor Connect werd gelanceerd tijdens de zesde bijeenkomst van de National Startup Advisory Council (NSAC), bijeengeroepen op 11 maart 2023, om te dienen als een speciaal platform dat startups verbindt met investeerders, ondernemerschap promoot en betrokkenheid versnelt in verschillende sectoren, functies, stadia, geografieën en achtergronden, wat ook de behoefte is van het ecosysteem. 

Belangrijkste kenmerken van het portaal

  1. Investeringsmogelijkheden: Het platform brengt startups en investeerders samen, waardoor startups zichtbaarheid kunnen krijgen bij investeerders, hun ideeën kunnen pitchen en investeringsmogelijkheden voor zichzelf kunnen krijgen.
  2. Op algoritmen gebaseerde matchmaking: Het platform maakt gebruik van op algoritmen gebaseerde Matchmaking om startups en investeerders met elkaar te verbinden op basis van hun respectievelijke vereisten.
  3. Maak toegang mogelijk in opkomende steden: Het platform maakt verbindingen mogelijk tussen investeerders en startups in opkomende steden.
  4. Creatie van virtuele marktplaatsen: Het platform heeft een virtuele marktplaats gecreëerd waar investeerders innovatieve startups kunnen vinden die geschikt zijn voor hun behoeften.

Kredietgarantieregeling voor startups


De Indiase overheid heeft de kredietgarantieregeling voor startups opgezet met een vast corpus voor het verstrekken van kredietgaranties voor leningen die aan door DPIIT erkende startups worden verstrekt door geplande commerciële banken, niet-bancaire financiële ondernemingen (NBFC's) en durfkapitaalfondsen (VDF's) onder door SEBI geregistreerde alternatieve beleggingsfondsen.

CGSS is gericht op het verstrekken van kredietgaranties tot een bepaald limiet tegen leningen die door aangesloten instellingen (MI's) worden verstrekt om in aanmerking komende leners te financieren, namelijk startups, zoals gedefinieerd in de Staatscourantkennisgeving die door DPIIT is uitgegeven en van tijd tot tijd wordt gewijzigd. De kredietgarantiedekking onder de regeling zou op transacties gebaseerd en op paraplu's gebaseerd zijn. De blootstelling aan individuele gevallen zou worden beperkt tot INR 10 crore per geval of het werkelijke uitstaande kredietbedrag, afhankelijk van welke waarde lager is.

Vanaf 3 november 2023, INR 132.13 Er werd een bedrag aan garanties afgegeven aan 46 startups. Hiervan is INR 11.3 Er zijn voor crore aan garanties afgegeven 7 door vrouwen geleide startups. Het aantal werknemers bij deze startups is 6073. De startups die aan bod komen, komen uit verschillende sectoren, waaronder consumentendiensten, kapitaalgoederen, landbouw en aanverwante activiteiten, dienstverlening, informatietechnologie, metalen en mijnbouw, textiel en de nutssector. Ze zijn verspreid over staten als Delhi, Gujarat, Haryana, Karnataka, Kerala, Madhya Pradesh, Maharashtra, Tamil Nadu, West-Bengalen en Uttar Pradesh.