നിങ്ങളുടെ ആശയം പിച്ച് ചെയ്യാൻ നിക്ഷേപകരെ എങ്ങനെ സമീപിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള 5 ടിപ്സ്

നിങ്ങൾക്ക് ബോക്സിൽ നിന്ന് പുറത്തുള്ള ബിസിനസ് ആശയം മനസ്സിൽ ഉണ്ടോ, അത് യാഥാർത്ഥ്യമാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ?

നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും മികച്ച ഷോട്ട് നൽകാനും ഒരു ബിസിനസ് ആരംഭിക്കാനുമുള്ള ഉദ്ദേശ്യവും വിൽപവറും നിങ്ങൾക്കുണ്ടോ?

രണ്ട് ചോദ്യങ്ങൾക്കുമുള്ള നിങ്ങളുടെ ഉത്തരം അതെ എങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ആശയം അവതരിപ്പിക്കുന്നതിന് നിക്ഷേപകരെ എങ്ങനെ സമീപിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് അഞ്ച് നുറുങ്ങുകൾ മനസ്സിലാക്കാൻ വായിക്കുക. ഒരു ഗെയിം മാറ്റുന്നതും സവിശേഷമായ ആശയം ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതും നിങ്ങൾ എപ്പോഴും കരുതുന്ന ബിസിനസ്സിലേക്ക് മാറ്റുന്നതുമായ യാത്ര എന്തെങ്കിലും എളുപ്പമാണ്. ഇതിന് ഗണ്യമായ സമയവും പരിശ്രമവും ആവശ്യമാണ്. ഇത് എത്ര ആകർഷകമാണെങ്കിലും, സ്ക്രാച്ചിൽ നിന്ന് ഒരു ബിസിനസ് ആരംഭിക്കുന്നത് നിരവധി വെല്ലുവിളികളുമായാണ് വരുന്നത്, ഫണ്ടുകൾ ക്രമീകരിക്കുന്നത് എല്ലാവർക്കും ഏറ്റവും വലിയ ഒന്നാണ്. മൂലധനം സമാഹരിക്കുന്നതിന്‍റെ കാര്യത്തിൽ, നിരവധി സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഉടമകൾ നിക്ഷേപകരെ സമീപിക്കുന്നു. ഈ മുഴുവൻ പ്രക്രിയയിലും, ഫണ്ടിംഗ് നേടുന്നതിൽ നിങ്ങളുടെ പിച്ച് ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. നിക്ഷേപകർക്ക് അവർക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഓരോ അവതരണത്തിലും പലിശ കാണിക്കുന്നത് സാധ്യമല്ലെങ്കിലും, ഒരു അവസരം നൽകുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് കല്ല മാറാതിരിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. 

മറ്റുള്ളവർക്കിടയിൽ എങ്ങനെ നിൽക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിക്ഷേപകർ നിങ്ങളുടെ ആശയത്തിൽ പിച്ച് ചെയ്യാൻ തീരുമാനിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന ചില നുറുങ്ങുകൾ ഇതാ:

വിശദമായ ആമുഖം നൽകുക

അവർ പറയുന്നതുപോലെ, 'ആദ്യ മതിപ്പ് അവസാനമായ മതിപ്പ്' ആണ്.' നിങ്ങളുടെ ആശയം അവതരിപ്പിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ഒരു പ്രധാന വിവരങ്ങളും നഷ്ടപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ആശയം മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്നും ഒരു നിക്ഷേപകൻ അവന്‍റെ/അവളുടെ പണം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിലേക്ക് എന്തുകൊണ്ട് നൽകണം എന്നും നിങ്ങളുടെ പിച്ച് വ്യക്തമാക്കണം. ഒരു പ്രത്യേക നിക്ഷേപകൻ എന്താണ് അന്വേഷിക്കുന്നതെന്നതിനെക്കുറിച്ച് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു ന്യായമായ ആശയം നേടുകയും നിങ്ങളുടെ അവതരണം മതിയായ വിശദാംശങ്ങൾ നടത്തുകയും ചെയ്യുക, പ്രത്യേകിച്ച് അവർ നിങ്ങൾ പരിരക്ഷിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന പോയിന്‍റുകൾ പരിഗണിക്കുക.  

ആനുകൂല്യങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ ഊന്നൽ സൂക്ഷിക്കുക

നിക്ഷേപകർ തങ്ങളുടെ പണം ഒരു ബിസിനസിലേക്ക് ആത്യന്തിക കാരണത്താൽ നൽകുന്നു - അവർ അതിൽ നിന്ന് ലാഭം നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അതിന്‍റെ ഫലമായി, നിങ്ങളുടെ ആശയത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് അവർക്ക് എങ്ങനെ ഗുണകരമാകും എന്നതിന് ഊന്നൽ നൽകേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങൾ സമീപിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തി, ഒരു സ്ഥാപിത വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റലിസ്റ്റ് കമ്പനി അല്ലെങ്കിൽ ഏഞ്ചൽ ഇൻവെസ്റ്റർ, നിലനിർത്താനും താൽപ്പര്യത്തിനുമുള്ള ഏറ്റവും ലളിതമായ മാർഗ്ഗം എങ്ങനെ, എപ്പോൾ അവരുടെ പണം തിരികെ ലഭിക്കും എന്ന് അവരെ കാണിക്കുക എന്നതാണ്. ഈ നിക്ഷേപം അവർക്ക് മികച്ച ഡീൽ ആണെന്ന് തെളിയിക്കാമെന്ന് അവർ ബോധ്യപ്പെട്ടാൽ, ഫണ്ടിംഗ് ലഭിക്കാനുള്ള സാധ്യതയും വർദ്ധിക്കുന്നു. 

കണക്കുകൾ സംസാരിക്കട്ടെ

നിങ്ങളുടെ ആശയം നിക്ഷേപകരുമായി അവതരിപ്പിക്കുമ്പോൾ, അവർ ആദ്യ ഫലങ്ങൾ കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ബിസിനസ് ഗ്രാഫ്, പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വളർച്ചാ പാത, ഭാവി ബിസിനസ് പ്ലാനുകൾ, മുമ്പത്തെ വളർച്ചാ സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റിക്സ്, നിങ്ങൾ നടത്തിയ ആദ്യ ലാഭ മാർജിനുകൾ, അല്ലെങ്കിൽ ഭാവിയിൽ കൊണ്ടുവരാൻ നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾ അല്ലെങ്കിൽ പങ്കാളികൾ എന്നിവർക്ക് നിങ്ങളുമായി എല്ലാം തയ്യാറാക്കി വെയ്ക്കുക. 

ഡ്രീം ടീം സംബന്ധിച്ച് സംസാരിക്കുക

ടീമിനെക്കുറിച്ച് എപ്പോഴും സംസാരിച്ച് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് ഡെക്കിലേക്ക് മനുഷ്യ ടച്ച് ചേർക്കുക, അത് സാധ്യമാക്കുന്നു. വിശദമായി ഇല്ലെങ്കിൽ, എക്സിക്യൂട്ടീവ്, സ്ട്രാറ്റജി, ഫൈനാൻസ്, ടെക്നോളജി, മനുഷ്യ വിഭവങ്ങൾ തുടങ്ങിയ ഏറ്റവും നിർണായകമായ തീരുമാനമെടുക്കൽ ഏറ്റെടുക്കുന്ന നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന്‍റെ നേതാക്കളെ ചുരുക്കത്തിൽ പരാമർശിക്കുക. പലപ്പോഴും, നിക്ഷേപകർ ബിസിനസിനേക്കാൾ പകരം ആളുകൾക്ക് റിസ്ക് എടുക്കുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ടീം സഹപ്രവർത്തകരെ പരിചയപ്പെടുത്തുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പുവരുത്തുക, കുറഞ്ഞത് നേതാക്കളെയും അവരുടെ റോളുകളെയും.  

അവരുടെ അഭിപ്രായം ചോദിക്കുക

നിങ്ങൾ ഒരു നിക്ഷേപകനെ സമീപിക്കുമ്പോൾ, പിച്ച് പൂർത്തിയാക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ആശയത്തെക്കുറിച്ചും അതിന്‍റെ സാധ്യതയെക്കുറിച്ചും അവരുടെ അഭിപ്രായത്തെക്കുറിച്ചും ചോദിക്കുക എന്നത് ഒരു തെളിവായ ആശയമാണ്. ഇത് നിങ്ങൾ അവരുടെ ഇൻപുട്ടിന് മൂല്യം നൽകുന്നുവെന്ന് മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിൽ സാധ്യതയുള്ള ഏതെങ്കിലും ദുർബലതകൾ തിരിച്ചറിയാനും ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. ഒരു നിക്ഷേപകനെ പിച്ച് ചെയ്യുമ്പോൾ ഫ്ലെക്സിബിലിറ്റിയും ശരിയായ മനോഭാവവും ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ രീതിയിൽ വന്നേക്കാവുന്ന ചോദ്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് എല്ലായ്പ്പോഴും വ്യക്തമായിരിക്കുകയും ഉത്തരങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങൾ കടം അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഇക്വിറ്റി പ്രഖ്യാപിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ സ്റ്റാർട്ടപ്പിന്‍റെ മറ്റ് തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരോട് ആവശ്യപ്പെടുക. ഒരു തേര്‍ഡ് പാര്‍ട്ടിയിലേക്ക് പോകുന്നതിന് മുമ്പ് അതേ പേജില്‍ നിങ്ങളുടെ ടീം ഉണ്ടായിരിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് ആ പോയിന്‍റുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കാനും ഒരു സാഹചര്യത്തിലും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ് ആശയം കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാക്കാനും കഴിയും. 

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനായി ഒരു നിക്ഷേപകനെ കണ്ടെത്തുന്നത് ഒരു വെല്ലുവിളിയേക്കാൾ കുറവാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങൾ അത് ശരിയായ രീതിയിൽ ചെയ്താൽ അത് എളുപ്പമാകും. നിങ്ങൾ മികച്ച സാധ്യതയുള്ള ഒരു ആശയം ഉള്ള ഒരു സ്റ്റാർട്ടപ്പ് സ്ഥാപകനാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഞങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടാനും നിങ്ങളുടെ നെറ്റ്‌വർക്കിംഗ് ഗെയിം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും. സ്റ്റാർട്ടപ്പ് ഇന്ത്യ എന്നത് മറ്റ് സ്റ്റാർട്ടപ്പ് സ്ഥാപകരുമായി ബന്ധപ്പെടാനും അറിവ് കൈമാറ്റം ചെയ്യാനും കഴിയുന്ന ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോമാണ്.