하드웨어 스타트업을 위한 인도 스타트업 생태계

회사 소개

Atomberg Technologies는 IIT 봄베이 졸업생에 의해 2012년에 설립되었습니다. 우리는 Gorilla라는 인도에서 가장 에너지 효율적인 천장 선풍기 제조업체입니다. BLDC 기술을 적용해 소비전력이 28W에 불과해 소비전력을 65% 이상 줄인다. 현재까지 전국적으로 50,000개 이상의 팬이 제작되어 고객에게 판매되었습니다

스타트업 생태계

정부가 스타트업에 집중하면서 생태계는 확실히 좋아졌다. 오늘날 기업가 정신을 함양하기 위해 전국 최고의 기관에는 양질의 인큐베이션 센터가 있습니다. 우리 회사는 IIT 봄베이 인큐베이션 센터에서 인큐베이션되었습니다. 초기의 지원과 육성은 우리에게 매우 중요했습니다. 우리는 또한 UNIDO와 MSME(Global Cleantech Innovation Program)의 합작 투자인 또 다른 액셀러레이터 프로그램에 참여하여 에너지 효율성 부문에서 글로벌 우승을 차지했습니다. 이 프로그램은 또한 글로벌 수준에서 청정 기술 커뮤니티와 네트워킹하는 데 많은 도움이 되었습니다.

직면한 과제와 해결책

하지만 모든 것이 늠름한 도리인 것은 아닙니다. 귀하가 하드웨어 스타트업이고 클린테크 분야에서도 수백 가지의 과제가 있습니다. 그 중 일부는 아래에 나열되어 있습니다:

a) 프로토타입 제작 및 제조

혁신적인 하드웨어 제품을 개발하는 경우 프로토타입 제작은 큰 도전입니다. 시간과 비용이 많이 드는 과정입니다. 프로토타입 제작이 어려웠다면 제조는 100배 더 힘들었습니다. 우리 공간에는 전문 벤더(천장팬)가 부족하여 많은 어려움을 겪었습니다. 자료는 일반적으로 며칠, 때로는 몇 달까지 지연됩니다. 그리고 이 제품은 완전히 새로운 제품이기 때문에 대안이 많지 않았고, 전문적이지 않은 동일한 공급업체에 의존해야 했습니다. 그래서 우리의 모든 계획은 30일 지연을 염두에 두고 완료되어야 했습니다. 이는 우리의 운전 자본 관리에 부정적인 영향을 미쳤지만 이것이 유일한 탈출구였습니다.

그림 1: 팬에 사용되는 고정자

하지만 어느 정도 규모를 확보하고 벤더들에게 지속적이고 반복적인 거래를 제공하게 되자 협상력이 더 커졌습니다. 우리는 일정에 따라 더 엄격해질 수 있습니다. 운전 자본을 관리하기 위해 신용을 요구할 수도 있습니다.

그림 2: Atomberg의 컴퓨터 테스트

나) 모집

다음 과제는 팀빌딩이다. 월등히 높은 연봉을 지급하지 않는 이상 우수한 인재를 유치하는 것은 거의 불가능합니다. 그리고 스타트업의 가장 중요한 성공 요인은 강력한 핵심팀입니다. 저희로서는 힘들었지만 채용에 많은 시간을 투자했습니다. 우리는 가전제품 세계에 파괴적인 힘이 되겠다는 우리의 비전을 공유하는 사람들과 우리와 오랫동안 함께하고 싶어하는 사람들을 찾고 있었습니다. 운 좋게도 즉각적인 금전적 이익을 고려하지 않고 장기적으로 참여하는 핵심 팀을 찾았습니다.

다) 자금 조달

하드웨어 분야 스타트업의 또 다른 과제는 초기 단계에서 자금을 조달할 수 있는 능력입니다. 수익을 창출하기 전에 조립 공장을 설립하고 초기 팀을 구성하는 데 상당한 투자가 필요합니다. 그리고 우리가 통제할 수 없는 요소(대규모 제조 성공, 일정 준수 등)가 너무 많기 때문에 투자자들은 일반적으로 경계합니다. 운 좋게도 IIT-IIM 배경을 바탕으로 초기 단계에서 두 명의 투자자가 우리를 지지하도록 설득할 수 있었습니다. 일부 시장에서 초기 견인력과 함께 탄탄한 사업 계획을 수립한 것은 투자자를 설득하는 데 큰 도움이 되었습니다.

라) 매출

스타트업의 가장 큰 어려움은 영업이다. 당신은 알려지지 않은 존재이기 때문에 누구도 당신의 혁신을 믿을 준비가 되어 있지 않습니다. 그리고 만약 그들이 믿는다면, 그들은 당신의 제품을 구매하지 않으면서 당신의 혁신적이라고 칭찬할 것입니다. 우리는 에너지 효율적인 천장 선풍기를 제조하고 있었기 때문에 초기 시장이 누구인지 확신할 수 없었습니다. 그런 다음 천장형 선풍기로 인한 높은 전기료로 인해 가장 큰 고통을 겪었던 세그먼트를 알아보았습니다. 약간의 시장 조사를 통해 우리는 세라믹 산업이 해당 산업에서 엄청난 수의 팬을 사용하고 있음을 발견했습니다. 그리고 이들 팬의 대부분은 연중무휴 24시간 내내 운영되고 있었습니다. 그리고 빙고, 우리는 제품을 받아들일 준비가 되어 있는 시장을 가지고 있었습니다. 그래서 우리는 모든 분야의 고객을 쫓는 대신 세라믹 산업의 품질과 서비스에 집중하기로 결정했습니다. 그리고 초기 고객이 만족하자 팬들의 입소문이 퍼지면서 업계로부터 큰 사업을 얻었습니다. 따라서 여기서 가장 큰 교훈은 단순히 새로운 고객을 쫓는 것이 아니라 기존 고객에게 서비스를 제공하고 만족시키는 것입니다.

그림 3: Atomberg의 Gorilla 팬

Atomberg가 앞서가는 길

인도에서는 매년 ,억 개의 천장형 선풍기가 판매됩니다. 판매된 BLDC 팬 수는 시장의 4%도 되지 않습니다. 우리의 꿈과 비전은 언젠가 인도의 모든 천장 선풍기를 에너지 효율적인 BLDC 천장 선풍기로 교체하는 것입니다. 이를 통해 현재 전기를 이용할 수 없는 0.5억 명 이상의 인도인에게 전기를 이용할 수 있게 될 것입니다.

저자 이름 - Arindam Paul

직위 - 마케팅 및 전략 책임자

스타트업 이름 - Atomberg Technologies Private Limited