उद्देश्य र समस्या समाधान: कुनै पनि स्टार्टअपको प्रस्ताव एक अद्वितीय ग्राहक समस्या समाधान गर्न वा विशिष्ट ग्राहक आवश्यकताहरू पूरा गर्न भिन्न हुनुपर्छ. पेटेन्ट गरिएका विचार वा उत्पादनहरूले लगानीकर्ताहरूको लागि उच्च वृद्धि सम्भावना देखाउँछन्. 

बजार परिदृश्य: बजार आकार, प्राप्य बजार-सेयर, उत्पादन अपनाउने दर, ऐतिहासिक र पूर्वानुमानित बजार वृद्धि दर, बजारका लागि म्याक्रो इकोनोमिक ड्राइभरहरू तपाईंको लक्षित योजनाहरू.

स्केलेबिलिटी र स्थायित्व: दिगो र स्थिर व्यापार योजनाको साथसाथै स्टार्टअपहरूले निकट भविष्यमा मापन गर्ने क्षमता देखाउनुपर्छ. तिनीहरूले प्रवेश, नक्कल लागत, वृद्धि दर र विस्तार योजनाहरूमा अवरोधहरू पनि विचार गर्नुपर्छ.

ग्राहक र आपूर्तिकर्ता: आफ्नो खरिदकर्ता र आपूर्तिकर्ता को स्पष्ट पहिचान। ग्राहक सम्बन्धहरू विचार गर्नुहोस्, तपाईंको उत्पादनमा चिपचिपापन, विक्रेता सर्तहरू साथै अवस्थित विक्रेताहरू.

प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण: समान चीजहरूमा काम गर्ने बजारमा प्रतिस्पर्धा र अन्य खेलाडीहरूको वास्तविक चित्र हाइलाइट गर्नुपर्छ. त्यहाँ स्याउको तुलनामा स्याउ कहिल्यै हुन सक्दैन, तर उद्योगमा समान खेलाडीहरूको सेवा वा उत्पादन प्रस्तावहरू हाइलाइट गर्नु महत्त्वपूर्ण छ. बजारमा खेलाडीहरूको संख्या, बजार सेयर, निकट भविष्यमा प्राप्य शेयर, समानताहरू हाइलाइट गर्न उत्पादन म्यापिङका साथै विभिन्न प्रतिस्पर्धी प्रस्तावहरू बीचको भिन्नतालाई विचार गर्नुहोस्.

बिक्री र मार्केटिङ: तपाईको उत्पादन वा सेवा जतिसुकै राम्रो किन नहोस्, यदि यसले कुनै अन्तिम प्रयोग फेला पारेन भने, यो राम्रो छैन. बिक्री पूर्वानुमान, लक्षित दर्शकहरू, उत्पादन मिश्रण, रूपान्तरण र अवधारण अनुपात, आदि जस्ता चीजहरू विचार गर्नुहोस्.  

वित्तीय मूल्याङ्कन: एक विस्तृत वित्तीय व्यापार मोडेल जसले वर्षहरूमा नगद प्रवाह, आवश्यक लगानीहरू, मुख्य माइलस्टोनहरू, ब्रेक-इभन बिन्दुहरू र वृद्धि दरहरू देखाउँछ. यस चरणमा प्रयोग गरिएका अनुमानहरू व्यावहारिक र स्पष्ट रूपमा उल्लेख हुनुपर्छ. यहाँ नमूना मूल्याङ्कन टेम्प्लेट हेर्नुहोस् (टेम्प्लेट खण्ड अन्तर्गत स्रोत हुन)

बाहिर निस्कनुहोस् अवेनुएस: सम्भावित भविष्य प्राप्तकर्ताहरू वा गठबन्धन साझेदारहरू प्रदर्शन गर्ने स्टार्टअप लगानीकर्ताको लागि मूल्यवान निर्णय प्यारामिटर बन्छ. प्रारम्भिक सार्वजनिक प्रस्तावहरू, अधिग्रहणहरू, कोषको पछिल्ला राउन्डहरू सबै निकास विकल्पहरूका उदाहरणहरू हुन्.

व्यवस्थापन र टोली: माथि उल्लिखित सबै कारकहरूका अतिरिक्त संस्थापकहरूको जोश, अनुभव र सीपहरू साथै कम्पनीलाई अगाडि बढाउनको लागि व्यवस्थापन टोली पनि उत्तिकै महत्त्वपूर्ण छ.

लगानीकर्ताहरुले विभिन्न तवरबाट स्टार्टअपहरुबाट आफ्नो लगानीको प्रतिफल महसुस गर्छन्. खासमा भीसी फर्म तथा उद्यमीले लगानी सम्झौताको सुरुवातमै विभिन्न एक्जिट विकल्पका बारेमा छलफल गर्नुपर्छ. राम्रो काम गर्ने र उच्च वृद्धि युक्त, उत्कृष्ट व्यवस्थापन तथा संगठनिक प्रक्रिया भएको स्टार्टअपले अरु स्टार्टअप भन्दा छिट्टै प्रगति गर्दछ. भेन्चर क्यापिटल तथा प्राइभेट इक्विटी कोषहरुले कोषको जीवन अघि नै आफ्ना लगानीहरु निकाल्नुपर्दछ. साधारण एक्जिट पद्धतिहरु:

i) मर्जर र एक्विजिसन: लगानीकर्ताले पोर्टफोलियो कम्पनीलाई बजारमा रहेको अर्को कम्पनीलाई बेच्ने निर्णय गर्न सक्छ. उदाहरणका लागि, दक्षिण अफ्रिकी इन्टरनेट र मिडिया विशाल नेस्पर्सद्वारा रेडबसको $ 140 मिलियनको अधिग्रहण र यसलाई यसको भारतीय शाखा इबिबो समूहसँग एकीकृत गर्दै, यसका लगानीकर्ताहरू - सीडफन्ड, इन्भेन्टस क्यापिटल पार्टनरहरू र हेलियन भेन्चर पार्टनरहरूका लागि एक्जिट विकल्प प्रस्तुत गरियो.

ii) आईपीओ: प्रारम्भिक पब्लिक अफरिङ भनेको पहिलो पटक निजी कम्पनीको स्टक सर्वसाधारणका लागि प्रस्ताव गरिएको हो. विस्तार गर्न पूँजी खोज्ने निजी कम्पनीहरु द्वारा जारी. यो एक स्टार्टअप संगठन बाहिर निस्कन लगानीकर्ताहरु द्वारा सबैभन्दा मनपर्ने विधिहरु मध्ये एक हो.

iii) शेयर बेच्ने: लगानीकर्ताहरूले आफ्नो इक्विटी/सेयर अन्य उद्यम पूंजी वा निजी इक्विटी फर्महरूलाई बेच्न सक्छन्.

iv) कष्टप्रद बिक्री: स्टार्टअप कम्पनीको लागि आर्थिक रूपमा तनावपूर्ण समयमा, लगानीकर्ताहरूले अर्को कम्पनी वा वित्तीय संस्थालाई व्यापार बेच्ने निर्णय गर्न सक्छन्.

v) बाइब्याकहरू: स्टार्टअपका संस्थापकहरूले पनि कोष/लगानीकर्ताहरूबाट आफ्ना सेयरहरू खरीद गर्न सक्छन् यदि तिनीहरूसँग खरिद गर्नका लागि तरल सम्पत्ति छ र आफ्नो कम्पनीको नियन्त्रण पुनः प्राप्त गर्न चाहनुहुन्छ भने.

A term sheet is a “Non-binding” list of propositions by a venture capital firm at the early stages of a deal. It summarizes the major points of engagements in the deal between the investing firm/investor and the startup. A term sheet for a venture capital transaction in India typically consists of four structural provisions: valuation, investment structure, management structure and finally changes to share capital.

म)          मूल्याङ्कन: स्टार्टअप मूल्याङ्कन एक पेशेवर मूल्यवान द्वारा अनुमानित कम्पनीको कुल मूल्य हो. स्टार्टअप कम्पनीको मूल्याङ्कन गर्ने विभिन्न विधिहरू छन्, जस्तै: नक्कल गर्ने दृष्टिकोण, बजार बहुविध दृष्टिकोण, छुट नगद प्रवाह (DCF) विश्लेषण र मूल्याङ्कन-द्वारा-स्टेज दृष्टिकोण. लगानीकर्ताहरूले लगानीको चरण र स्टार्टअपको बजार परिपक्वताको आधारमा सान्दर्भिक दृष्टिकोण छनौट गर्छन्.

ii) Investment Structure: It defines the mode of the venture capital investment in the startup, whether it is through equity, debt or a combination of both.

iii) Management Structure: The term sheet lays down the management structure of the company which includes a list for the board of directors, and prescribed appointment and removal procedures.

iv) Changes to share capital: All investors in startups have their own investment timelines, and accordingly they seek flexibility while analyzing exit options through subsequent rounds of funding. The term sheet basically addresses the stakeholders’ rights and obligations with respect to subsequent changes in the company’s share capital.