Flycatcher - "Não há dia como hoje"

Não há dia como hoje, não há hora como agora!
- História da startup Flycatcher Technologies para a Startup Índia - Seção de Notas
Há uma história de fundo para cada história
Em 2012, se você me dissesse que no próximo ano eu estaria até os cotovelos no lixo, eu não teria acreditado.

Naquela época, eu liderava as operações no Oriente Médio e na África do Sul para uma empresa multinacional. A vida estava prestes a dar uma guinada marcante e eu não tinha ideia do que me esperava.  

Nascido e criado na cidade dos sonhos, Mumbai, eu tinha um amor pela cidade que cresceu comigo. Anos depois, eu estava seguindo a carreira que havia escolhido e as coisas estavam bem no caminho planejado. Claro, se você conhece a cidade, então você saberia o quanto ela influencia sua vida. E eu estava me tornando cada vez mais consciente das mudanças ao meu redor.

A cidade estava se expandindo e lutando com uma parcela crescente de problemas. E o surgimento de lixões pela cidade, logo se tornou uma visão comum. No entanto, ver um tão perto de casa, de alguma forma, me chocou. A visão relativamente nova (era?) de um depósito de lixo transbordando foi como um chamado para despertar. De onde isso veio, quando isso aconteceu? O fedor e a visão me doíam. Simplesmente não era aceitável para mim que, com tudo o que tínhamos e tudo o que podíamos fazer, como comunidade, houvesse uma coisa que simplesmente estava lá, quando não precisava estar.

É claro que lixões podem ser encontrados em qualquer cidade do mundo. Acontece que algumas cidades eram melhores em escondê-los ou eram melhores em gerenciar seus resíduos?

Foi então que decidi fazer algo.

As provações e tribulações

Típico da minha laia, sou engenheiro, comecei a trabalhar na compreensão do problema e na construção de um sistema para resolvê-lo. Logo comecei a trabalhar e literalmente sujei minhas mãos. Minha própria casa se tornou meu campo de pesquisa, meu laboratório.

Comecei com o lixo que geramos como família na fonte, em casa. Todos os métodos possíveis foram analisados e todos os sistemas potenciais foram colocados à prova. Graças à paciência da minha família, felizmente, eles me suportaram e me incentivaram. Todos os diferentes testes levaram ao odor e inconvenientes semelhantes que deixaram minha família e meus vizinhos um pouco descontentes. E com razão. Eu pude ver o porquê e não os culpei.

Continuei experimentando para conseguir uma versão melhor que abordasse essas reclamações. Finalmente, quando tentei a digestão anaeróbica usando equipamento de última geração, não só eliminou o odor, mas também produziu combustível de biogás!

É claro que o sistema inicial precisava de melhorias em tamanho e desempenho. E o mais importante, precisava ser selado para garantir que não atrairia pragas nem mosquitos. Certamente não poderia criar outro problema ao tentar resolver um!

Assim nasceu o Dedko em 2013 e, como prova de conceito, tivemos um visitante na casa que gostou tanto que fez um pedido imediatamente. Meu primeiro cliente!

Os primeiros passos para dar o salto

Projetar e testar um produto em sua própria casa é uma coisa, mas fazer o mesmo para um cliente significava que eu tinha que encontrar um espaço dedicado. Então em 2014 aluguei uma pequena oficina e comecei a produção de Dedkos.

Enquanto eu estava convencido de que estava resolvendo um problema para nossa comunidade, agora eu tinha certeza de que havia um mercado lá fora e talvez eu pudesse realmente ganhar a vida com isso. Então, ao longo do caminho, neste primeiro ano, dei o salto e pedi demissão do meu emprego.

A melhor parte e a mais reconfortante é que os primeiros clientes entusiasmados ainda usam a máquina até hoje!

Apoio e incentivo nos primeiros anos no caminho da sustentabilidade

Todas as startups têm sua cota de contratempos. Nós não éramos diferentes. Felizmente, tivemos o apoio e o incentivo muito necessários da Start Up India e da BIRAC.

Como recebemos solicitações de proprietários de restaurantes para um sistema de gerenciamento de grandes quantidades de resíduos, construímos o Rhino. O desenvolvimento do Rhino foi apoiado pelo BIRAC, e o primeiro protótipo foi implantado em 2016.

Desde então, vendemos mais de 60 digestores e registramos vários clientes de prestígio. Agora temos orgulho de oferecer uma gama de produtos que cobre as necessidades de uma única família até um grande hospital.

Nossa notícia mais emocionante hoje em dia é o nosso trabalho contínuo na próxima versão do Dedko, que será oferecido como um produto online, daí o nome eDedko!!

Algumas lições que aprendemos ao longo do caminho

Nossa primeira lição seria usar seu tempo e a bolsa com sabedoria, pelos seguintes motivos:
- Você tem a responsabilidade de fornecer altos retornos sobre as doações
- Você precisa criar um produto/serviço valioso
- Você deve trabalhar assumindo que este é o único investimento que você receberá
- Invista em pessoas
- Seja honesto com o fracasso
- Seja ágil – abandone uma abordagem que não funciona e siga em frente, algo diferente dará certo

 E quando estiver pronto, você deve se concentrar em chegar ao mercado:
- Lembre-se de que você está resolvendo um problema social
- Garantir a robustez da ciência central
- Utilize a tecnologia para tornar o produto valioso
- Sua oferta inicial não será perfeita, então não desanime
- Aceite as críticas com bravura
- Espere altos custos de serviço inicialmente
- Iterar
- Destacar recursos para vender, prestar serviços e gerar receita
- Seja gentil com os clientes iniciais, eles estão aprendendo e reservando um tempo para testar seu produto
- Acomodar as contribuições da equipe
Concluindo, uma frase frequentemente citada, mas apropriada, que me impulsionou a fazer o que faço hoje: SEJA A MUDANÇA QUE VOCÊ DESEJA VER NO MUNDO.