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SOBRE NÓS
A Atomberg Technologies foi fundada em 2012 por antigos alunos do IIT Bombay. Somos o fabricante do ventilador de teto com maior eficiência energética da Índia, denominado Gorilla. Utiliza a tecnologia BLDC e consome apenas 28 W, reduzindo assim o consumo de energia em mais de 65%. Até à data, foram fabricadas e vendidas mais de 50 000 ventoinhas a clientes de todo o país
O ecossistema de startups
Com o foco do governo nas startups, o ecossistema definitivamente melhorou. Hoje, existem centros de incubação de boa qualidade em todas as instituições de primeira linha do país para fomentar o espírito empreendedor. Nossa empresa foi incubada no centro de incubação do IIT Bombay. O apoio e o carinho nos primeiros dias foram muito importantes para nós. Também fizemos parte de outro programa de aceleração que foi uma joint venture da ONUDI e da MSME (Programa Global de Inovação em Tecnologia Limpa), onde fomos os vencedores globais na categoria de eficiência energética. Este programa também nos ajudou muito na criação de redes com a comunidade de tecnologia limpa em nível global.
Desafios enfrentados e a solução
Mas nem tudo são flores. Se você é uma start-up de hardware, e também no espaço de tecnologia limpa, existem centenas de desafios. Alguns deles foram listados abaixo:
a) Prototipagem e Fabricação
Se você está desenvolvendo um produto de hardware inovador, a prototipagem é um grande desafio. É um processo demorado e caro. Se a prototipagem era difícil, a fabricação para nós era 100 vezes mais difícil. A falta de fornecedores profissionais em nosso espaço (ventiladores de teto) nos colocou em muitas dificuldades. O material normalmente atrasava dias e às vezes até meses. E sendo este um produto completamente novo, não havia muitas alternativas para nós, e tivemos que contar com o mesmo conjunto de fornecedores não profissionais. Então, todo o nosso planejamento teve que ser feito levando em conta um atraso de 30 dias. Isso afetou negativamente nossa gestão de capital de giro, mas essa era a única saída.
Fig 1: Estator usado em nossos ventiladores
Mas, uma vez que tivemos alguma escala e começamos a dar negócios contínuos e repetidos aos fornecedores, começamos a ter mais poder de barganha. Poderíamos nos tornar mais rigorosos com os prazos. Poderíamos também exigir crédito para gerir o nosso capital de giro.
Fig 2: Testes computadorizados em Atomberg
b) Recrutamento
O próximo desafio é a construção de equipes. A menos que você consiga pagar salários significativamente altos, é quase impossível atrair os melhores talentos. E o fator de sucesso mais importante para uma start-up é uma equipe central forte. Embora tenha sido difícil para nós, gastamos um tempo significativo no recrutamento. Estávamos procurando pessoas que compartilhassem nossa visão de ser uma força disruptiva no mundo dos eletrodomésticos e pessoas que quisessem ficar conosco por muito tempo. E tivemos a sorte de encontrar uma equipe central que estava nisso pensando no longo prazo e não buscando ganhos monetários imediatos.
c) Financiamento
Outro desafio para as startups no setor de hardware é a capacidade de levantar fundos em um estágio inicial. É necessário um investimento significativo para montar a fábrica de montagem e formar a equipe inicial antes de gerar qualquer receita. E como há tantos fatores envolvidos (sucesso da produção quando feita em grande escala, cumprimento de prazos, etc.) sobre os quais não temos controle, os investidores geralmente ficam cautelosos. Felizmente para nós, com nossa experiência no IIT-IIM, conseguimos convencer alguns investidores a nos apoiar em um estágio inicial. Ter um plano de negócios sólido, juntamente com a tração inicial em alguns mercados, contribuiu muito para nos permitir convencer os investidores.
d) Vendas
O maior desafio para qualquer start up é a venda. Como você é uma entidade desconhecida, ninguém está pronto para acreditar em sua inovação. E se eles acreditarem, eles apenas irão elogiá-lo por ser inovador, sem comprar seu produto. Como estávamos fabricando ventiladores de teto com eficiência energética, não tínhamos certeza de quem deveria ser nosso primeiro mercado. Então, partimos para descobrir o segmento que tinha mais dor devido às altas contas de luz causadas pelos ventiladores de teto. Com uma pequena pesquisa de mercado, descobrimos que as indústrias cerâmicas estavam usando um grande número de ventiladores em suas indústrias. E a maioria desses fãs estava funcionando 24 horas por dia, 7 dias por semana. E bingo, tínhamos um mercado pronto para aceitar o produto. Assim, em vez de perseguir clientes em todos os setores, decidimos focar na qualidade e no serviço para a indústria cerâmica. E uma vez que os clientes iniciais ficaram satisfeitos, conseguimos grandes negócios na indústria, à medida que o boca a boca se espalhava sobre nossos fãs. Portanto, a maior lição aqui é atender e satisfazer seus clientes existentes, em vez de apenas perseguir novos clientes.
Fig 3: Ventilador Gorila de Atomberg
O caminho a seguir de Atomberg
Todos os anos, 4 crore ventiladores de teto são vendidos na Índia. O número de ventiladores BLDC vendidos não chega nem a 0.5%,5 do mercado. Nosso sonho e visão é garantir que um dia todos os ventiladores de teto na Índia sejam substituídos por ventiladores de teto BLDC com eficiência energética. Isto dará acesso à eletricidade a mais de <n4> crores de indianos que hoje não têm acesso à eletricidade.
Nome do autor - Arindam Paul
Designação - Chefe de Marketing e Estratégia
Nome da empresa inicial: Atomberg Technologies Private Limited
