No mundo de hoje, todo empreendedor tem como objetivo expandir sua start-up em um ritmo exponencial. Antes de descobrirmos quais são os fatores que influenciam a aceleração do estágio inicial para o estágio de crescimento, precisamos entender os diferentes estágios de crescimento. Depois disso, examinaremos os diferentes fatores e fatores prevalentes nos mercados emergentes.
Estaríamos nos concentrando principalmente em três estágios, ou seja, Existência, Sobrevivência e Sucesso – Desenvolvimento e Crescimento:
Nesta fase os principais problemas do negócio são a obtenção de clientes e a entrega do produto ou serviço contratado. A organização é simples: o proprietário faz tudo e supervisiona diretamente os subordinados, que devem ter pelo menos competência média. Os sistemas e o planeamento formal são mínimos ou inexistentes. A estratégia da empresa é simplesmente permanecer viva.
Ao chegar a este estágio, a empresa demonstrou ser uma entidade empresarial viável. Tem clientes suficientes e os satisfaz suficientemente com seus produtos ou serviços para mantê-los. O problema fundamental passa, assim, da mera existência para a relação entre receitas e despesas. A organização ainda é simples. A empresa pode ter um número limitado de funcionários supervisionados por um gerente de vendas ou um encarregado geral. Nenhum deles toma decisões importantes de forma independente, mas em vez disso executa as ordens bem definidas do proprietário.
O estágio de sucesso pode ser subclassificado em estágio de desenvolvimento e crescimento:
>Desenvolvimento
No subestágio Sucesso-Desengajamento, a empresa atingiu a verdadeira saúde econômica, tem tamanho e penetração de mercado de produtos suficientes para garantir o sucesso econômico e obtém lucros médios ou acima da média. A empresa pode permanecer neste estágio indefinidamente, desde que as mudanças ambientais não destruam seu nicho de mercado ou que uma gestão ineficaz não reduza sua capacidade competitiva
>Crescimento
No subestágio Sucesso-Crescimento, o proprietário consolida a empresa e mobiliza recursos para o crescimento. O proprietário pega o dinheiro e o poder de empréstimo estabelecido pela empresa e arrisca tudo no financiamento do crescimento. Os sistemas também devem ser instalados com atenção às necessidades futuras. O planeamento operacional é, como no subestágio III-D, na forma de orçamentos, mas o planeamento estratégico é extenso e envolve profundamente o proprietário. O proprietário é, portanto, muito mais ativo em todas as fases dos negócios da empresa do que no aspecto de desligamento desta fase
Agora vamos entender os vários fatores que impactam o movimento ao longo dessas etapas. Esses fatores podem ser divididos em duas categorias principais:
- Fatores relacionados à organização
> Recursos financeiros: Isso inclui recursos como dinheiro e poder de empréstimo, que são cruciais o suficiente para qualquer negócio crescer
> Recursos Humanos: A qualidade do pessoal que uma organização possui, tem grande impacto no seu desempenho. No mundo de hoje, é preciso ter pessoas inovadoras, criativas e com capacidade de fazer as coisas acontecerem
> Recursos do sistema: Os recursos são necessários para melhor desempenho e crescimento. Os recursos do sistema incluem recursos relacionados aos sistemas de informação, planejamento e controle
> Recursos de negócios: incluem relações comerciais com clientes e fornecedores, participação de mercado, reputação e processo de distribuição e tecnologia. Esses fatores são componentes-chave para decidir quão perfeitamente uma empresa pode operar em um determinado ambiente e quão rápido ela pode crescer
- Fatores relacionados à gestão
> Visão: Para realizar qualquer grande tarefa, precisamos de líderes que consigam imaginar grandes. Os empreendimentos iniciantes cujos proprietários têm uma visão de longo prazo para seus empreendimentos provam ser muito mais bem-sucedidos do que outros empreendimentos que contam com tais líderes
> Capacidades Operacionais: Nos estágios iniciais, uma start-up funciona principalmente com base nos esforços individuais do seu fundador. Portanto, é de extrema importância que os fundadores sejam capazes de lidar com os aspectos operacionais, financeiros e de marketing do negócio
> Capacidade gerencial: À medida que o negócio se expande, a gestão entra em cena. Ter uma boa gestão pode ser a chave para o sucesso, pois garantirá a delegação adequada de tarefas e ajudará cada funcionário a dar o seu melhor
> Habilidades estratégicas: O(s) fundador(es) da start-up precisa(m) olhar além da situação atual e especular sobre os movimentos futuros. Ele ou ela precisa sincronizar seus objetivos individuais com os da organização para que ambos possam sobreviver como uma única entidade
A mistura em que esses fatores são necessários continua variando à medida que passamos de um para outro. No entanto, todos esses fatores são necessários para acelerar uma start-up do estágio inicial para o estágio de crescimento. Agora, tendo analisado os vários fatores, iremos concentrar-nos nos fatores que são relacionados com os empreendimentos que operam em mercados emergentes:
De acordo com um relatório da Deloitte, os empreendedores dos mercados emergentes têm experiência educacional e competência técnica mais do que adequadas, de acordo com dados e entrevistas. No entanto, os investidores apontam frequentemente para a falta de experiência empreendedora entre as equipas fundadoras. Além disso, os empreendedores de mercados emergentes dão mais valor ao "desenvolvimento de habilidades empresariais" ao considerar programas de aceleração, apesar de seus níveis mais altos de experiência relatada. Isso indica que, para um empreendimento bem-sucedido em mercados emergentes, é preciso ter experiência ou suporte relevante que possa ajudá-lo a ganhar a confiança dos investidores e da indústria. Isso ajudaria na seleção de recursos financeiros e ajudaria a administrar as operações comerciais sem problemas
Os empreendimentos de mercados emergentes não têm muito apoio de investimento inicial e tendem a esperar mais tempo para iterar suas estratégias de crescimento. Eles levantam muito menos capital nos três ou quatro anos iniciais, pois pretendem manter o controle e definir um caminho definitivo para o crescimento do negócio. Isto às vezes funciona bem para os empreendimentos, mas na maioria das vezes observa-se que sem apoio relevante os empreendimentos tendem a fracassar. Para ter um empreendimento bem-sucedido, é preciso estar aberto a buscar fundos e um grupo de talentos gerenciais na indústria.
De acordo com o relatório da Deloitte, Os fundos de investimento circulam menos livremente nos mercados emergentes. Isso torna difícil para os empreendimentos garantirem investimentos adequados às suas necessidades e mais desafiador para os gestores de programas de aceleração facilitarem o investimento de capital durante seus programas. Ter acesso aos recursos é o aspecto mais importante para acelerar o desenvolvimento do estágio inicial ao estágio de crescimento. É de extrema importância saber em que tipo de ecossistema o empreendimento está operando. Isso nos ajudaria a conhecer o potencial de crescimento futuro do negócio e, consequentemente, poder tomar decisões. Além disso, há necessidade de haver mais ecossistemas abertos nos mercados emergentes que possam ajudar os empreendimentos a prosperar.
Os programas de aceleração disponíveis em mercados emergentes ou desenvolvidos são semelhantes em qualidade e serviço. Devido à conectividade em tempo real, é possível que empreendimentos em mercados emergentes tenham acesso a diferentes programas de todo o mundo. O que falta é a conexão entre os empreendedores e os programas de aceleração. Os proprietários não se sentem confortáveis o suficiente para recorrer a esses aceleradores para obter orientação e mentoria. Isso os impede de desfrutar do benefício de um recurso que é importante o suficiente durante o estágio de ideação ou existência.
Após analisar os vários fatores que impactam a aceleração do estágio inicial para o estágio de crescimento, podemos concluir que:
Há uma necessidade de desenvolver os recursos nos mercados emergentes e há necessidade de os empreendedores dos mercados emergentes se apresentarem e utilizarem o máximo dos recursos fornecidos para que possam obter uma vantagem sobre os seus concorrentes, tanto dentro como fora do país
