Мухоловка - «Нет дня лучше сегодняшнего»"

Нет такого дня, как сегодня, нет такого времени, как сейчас!
- История запуска Flycatcher Technologies для стартапа в Индии — раздел «Примечания»
У каждой истории есть предыстория
В 2012 году, если бы ты мне сказал, что в наступающем году я буду по локоть в мусоре, я бы тебе не поверил.

В то время я руководил операциями на Ближнем Востоке и в Южной Африке в транснациональной компании. Жизнь собиралась сделать знаковый поворот, и я понятия не имел, что меня ждет.  

Я родилась и выросла в городе мечты Мумбаи. Я любила этот город, который рос вместе со мной. Спустя годы я работал по выбранному мною карьерному пути, и все шло по плану. Конечно, если бы вы знали город, то знали бы, насколько он влияет на вашу жизнь. И я все больше осознавал изменения вокруг меня.

Город расширялся и сталкивался с растущей долей проблем. А появление мусорных свалок по всему городу вскоре стало обычным явлением. Однако то, что я увидел его так близко к моему дому, в некотором смысле меня шокировало. Относительно новый (был ли?) вид переполненной мусорной свалки был как пробуждающий сигнал. Откуда это взялось, когда это произошло? Вонь и вид причинили мне боль. Для меня просто было неприемлемо, что среди всего, что у нас было и что мы могли сделать как сообщество, была одна вещь, которая была там, когда в этом не было необходимости.

Конечно, мусорные свалки можно найти в любом городе мира. Просто некоторые города лучше скрывали их или просто лучше справлялись со своими отходами?

Именно тогда я решил сделать что-нибудь.

Испытания и невзгоды

Типичный представитель своего рода, я инженер, мне нужно разобраться в проблеме и построить систему для ее решения. Вскоре я приступил к работе и буквально запачкал руки. Мой собственный дом стал моей исследовательской площадкой, моей лабораторией.

Я начал с мусора, который мы всей семьей создавали у источника, дома. Были рассмотрены все возможные методы и проверены все потенциальные системы. К счастью, благодаря терпению моей семьи они терпели меня и воодушевляли. Все эти различные испытания приводят к неприятному запаху и подобным неудобствам, которые вызвали небольшое недовольство моей семьи и моих соседей. И это правильно. Я понимал, почему, и не винил их.

Я просто продолжал экспериментировать, чтобы создать лучшую версию, которая бы учитывала эти жалобы. В конце концов, когда я попробовал анаэробное сбраживание с использованием современного оборудования, оно не только устранило запах, но и произвело биогазовое топливо!

Конечно, первоначальная система нуждалась в улучшении размера и производительности. И что немаловажно, его необходимо было загерметизировать, чтобы он не привлекал ни вредителей, ни комаров. Конечно, не мог создать еще одну проблему, пытаясь решить одну!

Таким образом, Дедко родился в 2013 году, и в качестве доказательства концепции к нам в дом приехал посетитель, которому он настолько понравился, что они сразу же разместили на него заказ. Мой первый клиент!

Первые шаги к прыжку

Проектировать и тестировать продукт у себя дома — это одно, но делать то же самое для клиента означало, что мне нужно было найти специальное место. Поэтому в 2014 году я арендовал небольшой цех и запустил производство Дедкоса.

Все время я был убежден, что решаю проблему нашего сообщества, теперь я был уверен, что существует рынок и, возможно, я действительно смогу зарабатывать на жизнь этим. Итак, в этот первый год я сделал шаг вперед и уволился с работы.

Самое приятное и самое обнадеживающее то, что первые несколько восторженных клиентов все еще используют машину по сей день!

Поддержка и поощрение в первые годы на пути к устойчивому развитию

У всех стартапов есть своя доля икоты. Мы ничем не отличались. К счастью, мы получили столь необходимую поддержку и одобрение со стороны Start Up India и BIRAC.

Поскольку у нас были запросы от владельцев ресторанов на систему управления большим количеством отходов, мы создали Rhino. Разработку Rhino поддержала компания BIRAC, а первый прототип был развернут в 2016 году.

С тех пор мы продали более 60 варочных котлов и привлекли немало престижных клиентов. Теперь мы гордимся тем, что предлагаем ассортимент продукции, который покрывает потребности как одной семьи, так и крупной больницы.

Наша самая интересная новость в эти дни — это продолжающаяся работа над следующей версией Dedko, которая будет предлагаться как онлайн-продукт, отсюда и название eDedko!!

Несколько уроков, которые мы усвоили на этом пути

Нашим первым уроком будет разумное использование вашего времени и гранта по следующим причинам:
- Вы несете ответственность за обеспечение высокой прибыли от гранта
- Вам нужно создать ценный продукт/услугу
- Вам следует работать, предполагая, что это единственная инвестиция, которую вы получите
- Инвестируйте в людей
- Будьте честны с неудачами
- Будьте проворны – отбросьте подход, который не работает, и двигайтесь дальше, получится что-то другое

 И когда вы будете готовы, вам следует сосредоточиться на том, чтобы добраться до Маркета:
- Помните, что вы решаете социальную проблему
- Обеспечить надежность основной науки
- Используйте технологии, чтобы сделать продукт ценным
- Ваше первоначальное предложение не будет идеальным, так что не расстраивайтесь
- Смело принимайте критику
- Первоначально ожидайте высоких затрат на обслуживание
- Итерировать
- Выделите функции для продажи, обслуживания и получения дохода
- Будьте добры к первым клиентам, они учатся, уделяя время тестированию вашего продукта
- Учет вкладов команды
В заключение, часто цитируемое, но меткое высказывание, которое подтолкнуло меня к тому, что я делаю сегодня: БУДЬТЕ ТЕМИ ИЗМЕНЕНИЯМИ, КОТОРЫЕ ВЫ ЖЕЛАЕТЕ ВИДЕТЬ В МИРЕ.