5 dicas sobre como abordar os investidores para apresentar a sua ideia

Tem uma ideia de negócio inovadora em mente e está ansioso por a ver tornar-se realidade?

Tem a intenção e a força de vontade para dar o seu melhor e criar uma empresa?

Se a sua resposta a ambas as perguntas for "sim", então continue a ler para aprender cinco dicas sobre como abordar os investidores para apresentar a sua ideia. A jornada de produzir uma ideia única e revolucionária e transformá-la no negócio que sempre imaginou é tudo menos fácil. Requer uma quantidade significativa de tempo e esforço. Por muito fascinante que pareça, começar uma empresa do zero também acarreta vários desafios, e arranjar fundos é um dos maiores de todos. Quando se trata de angariar capital, vários proprietários de empresas em fase de arranque abordam os investidores. Em todo este processo, o seu discurso desempenha um papel crucial na obtenção de financiamento. Embora não seja possível aos investidores mostrarem interesse em todas as propostas que recebem, certifique-se de que não deixa pedra sobre pedra quando lhe é dada uma oportunidade. 

Se também tem andado a pensar em como se destacar entre os outros, eis algumas dicas que pode utilizar para garantir que os investidores decidem apostar na sua ideia:

Apresentar uma introdução pormenorizada

Como se costuma dizer, "a primeira impressão é a última impressão". É necessário certificar-se de que não se esquece de nenhum pormenor vital ao apresentar a sua ideia. O seu discurso deve esclarecer de que forma a sua ideia se distingue das outras e por que razão um investidor deve investir o seu dinheiro na sua empresa. Tenha sempre uma ideia clara do que um determinado investidor procura e faça uma apresentação suficientemente pormenorizada, tendo especialmente em conta os pontos que o investidor gostaria que abordasse.  

Mantenha a ênfase nos benefícios

Os investidores investem o seu dinheiro numa empresa pela razão mais importante - querem obter lucros com ela. Por conseguinte, é extremamente importante sublinhar a forma como o investimento na sua ideia acabará por os beneficiar. Independentemente de quem está a abordar, uma empresa de capital de risco estabelecida ou um investidor-anjo, a forma mais fácil de se destacar e interessar os investidores é mostrar-lhes como e quando podem esperar receber o seu dinheiro de volta. Quando estiverem convencidos de que este investimento pode ser um bom negócio para eles, as suas hipóteses de obter o financiamento também aumentam. 

Deixar os números falarem

Quando apresentar a sua ideia aos investidores, eles quererão ver os resultados iniciais. Mantenha tudo pronto, seja o gráfico da empresa, a trajetória de crescimento prevista, os planos de negócios futuros, as estatísticas de crescimento anteriores, as margens de lucro iniciais obtidas ou os potenciais clientes ou partes interessadas que pretende atrair no futuro. 

Falar da equipa de sonho

Dê um toque humano à sua apresentação comercial, falando sempre da equipa que a torna possível. Se não estiver detalhado, mencione brevemente os líderes da sua organização que estão a tomar as decisões mais importantes, tais como executivos, estratégia, finanças, tecnologia e recursos humanos. Muitas vezes, os investidores estão a colocar o seu risco nas pessoas e não na empresa, por isso, certifique-se de que apresenta os seus colegas de equipa, pelo menos os líderes, e as suas funções.  

Pedir a opinião deles

Quando se aborda um investidor, é também uma ideia inteligente pedir a sua opinião sobre o conceito e o seu potencial antes de concluir a apresentação. Isto não só demonstrará que valoriza o seu contributo, como também o ajudará a identificar eventuais pontos fracos da sua empresa. A flexibilidade e a atitude correcta desempenham um papel crucial na apresentação a um investidor. Seja sempre claro quanto às perguntas que lhe possam surgir e mantenha as respostas prontas. Pergunte previamente a outros decisores da sua empresa antes de declarar a dívida ou o capital próprio que espera. Tenha a sua equipa na mesma página antes de fazer uma proposta a terceiros. Pode trabalhar nestes pontos e tornar a sua ideia de negócio mais eficaz em qualquer dos casos. 

Encontrar um investidor para a sua empresa não é menos do que um desafio, mas torna-se mais fácil se o fizer da forma correcta. Se é um fundador de uma empresa em fase de arranque que tem uma ideia com bom potencial, pode contactar-nos e melhorar o seu jogo de rede. A Startup India é uma plataforma onde pode estabelecer contactos com outros fundadores de empresas em fase de arranque e trocar conhecimentos.