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La part de marché est très importante pour une entreprise. La domination des grandes entreprises dans le monde des affaires crée de l'anxiété pour les petites startups en croissance qui n'ont pas encore réussi à s'imposer comme leaders dans le monde des affaires ; ces petites entreprises cherchent non seulement à gagner une part du marché, mais aussi à le dominer à terme. Par le passé, nous avons vu des startups être étouffées par de grandes entreprises à un point tel qu'elles soit quittent le marché, soit s'effondrent complètement.
La domination des grandes entreprises sur les plus petites découle en partie du comportement des consommateurs, qui estiment que les grandes entreprises sont plus sûres et plus stables en période de turbulences économiques. Face à ces défis, les petites entreprises doivent élaborer des stratégies pour neutraliser l’influence des grandes entreprises et acquérir la part du lion du marché.
Que peuvent faire les petites entreprises pour relever ces défis et assurer leur survie ?
1. Laissez les solutions pré-emballées à la concurrence
Les startups doivent s'aligner sur les intérêts de leurs clients en fonction du type de client, de la population, du marché, du sexe et des compétences économiques qu'elles ciblent. Les petites entreprises peuvent être en mesure de profiter des économies de coûts et des aléas du marché en fonction des politiques gouvernementales en vigueur dans le pays dans lequel elles opèrent. En particulier, les politiques économiques d’un pays peuvent contribuer à soutenir les petites entreprises en offrant des chances égales à toutes les entreprises d’explorer le marché ; cependant, ces politiques peuvent ne pas créer la situation « parfaite » pour une petite entreprise.
Par exemple, une entreprise peut se retrouver dans une situation délicate avec un employé. Dans ces situations, les entreprises doivent résoudre le problème d’une manière qui n’ait pas d’impact négatif sur leurs clients. Pour cette raison, ils peuvent être encouragés à opter pour la solution la moins chère et la plus rapide qui permettra de garder le problème hors de la vue du public. Cependant, il peut exister d’autres solutions plus adaptées aux valeurs de l’entreprise. Il est donc important de comprendre qui, au sein de l’entreprise, a le contrôle et qui fait quoi lors du licenciement d’un employé.
2. Engager des services de conseil externes
La plupart des petites entreprises sont exposées à des problèmes qui peuvent paralyser leur activité parce qu'elles sont nouvelles sur le marché. Pour atténuer ce problème, les entreprises devraient embaucher un consultant pour travailler dans leurs bureaux sur une base régulière (par exemple, un ou plusieurs jours par semaine). Les consultants de l'entreprise engagés doivent être des professionnels expérimentés des ressources humaines qui ont déjà travaillé sur des projets similaires et avec des entreprises similaires. Ils doivent également avoir de l’expérience dans les relations avec les employés, le recrutement et l’aide à l’équipe administrative de l’entreprise.
3. Créez une marque à plusieurs niveaux, brillante et qui tue la concurrence
Les marques d'entreprise se vendent ; cependant, les petites entreprises devraient se concentrer sur la qualité, l'image et la communauté de leur marque. Les marques de l'entreprise doivent s'aligner sur les efforts de marketing entrant et sortant de l'entreprise. Le marketing entrant est souvent présenté comme l'avenir du marketing par les petites entreprises et les entreprises compétitives. En réalité, le marketing entrant n’est qu’un outil supplémentaire dans la ceinture d’outils marketing d’une entreprise.
À tout le moins, les marques d’entreprise devraient respecter les recommandations suivantes:
Les petites entreprises doivent comprendre leur marque (par exemple, leurs croyances et leurs communications internes)
Les petites entreprises doivent comprendre leur(s) meilleur(s) public(s) potentiel(s) à cibler
4. Tarification, produit et organisation
Le prix des produits dépend des revenus et des bénéfices et peut varier considérablement en fonction de l'offre et de la demande. Lorsqu'elles tentent de gagner des parts de marché, les petites entreprises peuvent se différencier des grandes entreprises en proposant des prix plus bas ou des produits et services de qualité supérieure qui leur permettent de facturer des prix plus élevés.
Les petites entreprises peuvent également se distinguer des grandes entreprises grâce aux produits qu’elles proposent. Par exemple, ils peuvent proposer des produits très innovants qui répondent aux besoins des clients.
Après tout, l’optimisation de la satisfaction client est généralement une priorité plus importante pour les petites entreprises que pour leurs concurrents plus importants.
5. Soyez agile et flexible avec votre stratégie de marketing numérique
Si vous dirigez une startup et que vous envisagez une optimisation professionnelle des moteurs de recherche pour démarrer votre présence en ligne du bon pied, vous devez être conscient de quelques points essentiels.
Outre le fait de vous familiariser avec les principes concernant l'importance d'un bon classement durable et la manière dont ils soutiennent une présence en ligne soigneusement organisée, il existe un certain nombre de principes de base à garder à l'esprit dès le début de la campagne. Il s’agit notamment, sans s’y limiter, de l’investissement initial requis dans votre campagne afin d’accélérer les résultats de manière à ce qu’ils puissent être maintenus, ainsi que de cibler vos efforts en fonction des habitudes d’utilisation de votre marché cible.
Les grandes entreprises établies ont beaucoup de mal à faire preuve de flexibilité dans leurs stratégies. Cela donne aux startups un énorme avantage par rapport aux grandes entreprises.
