Moucherolle - « Aucun jour comme aujourd'hui »

Il n'y a pas de jour comme aujourd'hui, il n'y a pas de moment comme maintenant!
- Flycatcher Technologies : histoire de démarrage pour Startup India – Section Notes
Il y a une histoire derrière chaque histoire
En 2012, si vous m'aviez dit que l'année prochaine, je serais plongé dans les ordures, je ne vous aurais pas cru.

À cette époque, je dirigeais les opérations au Moyen-Orient et en Afrique du Sud pour une entreprise multinationale. La vie était sur le point de prendre un tournant décisif, et je n'avais aucune idée de ce qui m'attendait.  

Né et élevé dans la ville des rêves, Mumbai, j'ai eu un amour pour la ville qui a grandi avec moi. Des années plus tard, je suivais le cheminement de carrière que j’avais choisi et les choses se déroulaient comme prévu. Bien sûr, si vous connaissez la ville, vous saurez à quel point elle influence votre vie. Et je devenais de plus en plus conscient des changements autour de moi.

La ville s'agrandissait et était aux prises avec une part croissante de problèmes. Et l’apparition de décharges d’ordures autour de la ville est rapidement devenue un spectacle courant. Cependant, en voir un si près de chez moi, d'une certaine manière, m'a choqué. La vue relativement nouvelle (n'était-ce pas ?) d'une décharge débordante était comme un signal d'alarme. D'où cela vient-il, quand est-ce arrivé ? La puanteur et la vue me faisaient mal. Il n’était tout simplement pas acceptable pour moi qu’avec tout ce que nous avions et tout ce que nous pouvions faire, en tant que communauté, il y ait une chose qui soit là, alors qu’elle n’était pas nécessaire.

Bien sûr, on peut trouver des décharges dans toutes les villes du monde. C’est juste que certaines villes étaient plus aptes à les dissimuler ou qu’elles étaient tout simplement plus aptes à gérer leurs déchets ?

C'est alors que j'ai décidé de faire quelque chose.

Les épreuves et les tribulations

Comme d'habitude, je suis ingénieur et j'ai dû travailler à comprendre le problème et à construire un système pour le résoudre. Bientôt, je me suis mis au travail et je me suis littéralement sali les mains. Ma propre maison est devenue mon terrain de recherche, mon laboratoire.

J'ai commencé avec les déchets que nous produisions en famille à la source, à la maison. Toutes les méthodes possibles ont été examinées et tous les systèmes potentiels ont été mis à l’épreuve. Grâce à la patience de ma famille, heureusement, ils m'ont supporté et encouragé. Tous les différents essais ont entraîné des odeurs et des désagréments similaires qui ont laissé ma famille et mes voisins un peu mécontents. Et à juste titre. Je pouvais comprendre pourquoi et je ne les blâmais pas.

J'ai continué à expérimenter pour obtenir une meilleure version qui répondrait à ces plaintes. Finalement, lorsque j'ai essayé la digestion anaérobie en utilisant un équipement de pointe, non seulement cela a éliminé l'odeur, mais cela a également produit du biogaz combustible!

Bien sûr, le système initial nécessitait des améliorations en termes de taille et de performances. Et surtout, il fallait le sceller afin de garantir qu'il n'attire ni les parasites ni les moustiques. On ne pouvait certainement pas créer un autre problème en essayant d'en résoudre un!

Ainsi, le Dedko est né en 2013 et, justement, comme preuve de concept, nous avons eu un visiteur à la maison qui l'a tellement aimé qu'il a immédiatement passé une commande. Mon premier client!

Les premiers pas pour franchir le pas

Concevoir et tester un produit chez soi est une chose, mais faire la même chose pour un client signifiait que je devais trouver un espace dédié. Donc en 2014, j'ai loué un petit atelier et j'ai commencé la production de Dedkos.

Pendant tout ce temps, j'étais convaincu que je m'attaquais à un problème pour notre communauté, mais maintenant j'étais certain qu'il y avait un marché et que peut-être je pourrais réellement en vivre. Alors, en cours de route, au cours de cette première année, j'ai franchi le pas et j'ai quitté mon emploi.

Le meilleur et le plus rassurant, c'est que les premiers clients enthousiastes utilisent encore la machine aujourd'hui!

Soutien et encouragement dans les premières années sur la voie de la durabilité

Toutes les startups ont leur lot de contretemps. Nous n'étions pas différents. Heureusement, nous avons bénéficié du soutien et des encouragements indispensables de Start Up India et de BIRAC.

Parce que nous avions des demandes de propriétaires de restaurants pour un système permettant de gérer de plus grandes quantités de déchets, nous avons construit le Rhino. Le développement du Rhino a été soutenu par le BIRAC, et le premier prototype a été déployé en 2016.

Depuis lors, nous avons vendu plus de 60 digesteurs et avons recruté de nombreux clients prestigieux. Nous sommes désormais fiers d'offrir une gamme de produits qui couvre les besoins d'une seule famille jusqu'à un grand hôpital.

Notre nouvelle la plus excitante ces jours-ci est notre travail en cours sur la prochaine version du Dedko qui sera proposée en tant que produit en ligne, d'où le nom, eDedko!!

Quelques leçons que nous avons apprises en cours de route

Notre première leçon serait d’utiliser votre temps et la subvention à bon escient, pour les raisons suivantes:
- Vous avez la responsabilité de fournir un rendement élevé sur les subventions
- Vous devez créer un produit/service de valeur
- Vous devriez travailler en supposant que c'est le seul investissement que vous obtiendrez
- Investissez dans les gens
- Soyez honnête avec l’échec
- Soyez agile : abandonnez une approche qui ne fonctionne pas et passez à autre chose, quelque chose d’autre fonctionnera

 Et quand vous serez prêt, vous devrez vous concentrer sur votre arrivée au marché:
- N'oubliez pas que vous résolvez un problème social
- Assurer la robustesse de la science fondamentale
- Utiliser la technologie pour rendre le produit précieux
- Votre offre initiale ne sera pas parfaite, alors ne vous découragez pas
- Acceptez les critiques avec courage
- Attendez-vous à des coûts de service élevés au départ
- Répéter
- Mettez en avant les fonctionnalités à vendre, à entretenir et à générer des revenus
- Soyez gentil avec les premiers clients, ils apprennent à connaître et prennent le temps de tester votre produit
- Tenir compte des contributions de l'équipe
En conclusion, un dicton souvent cité mais pertinent qui m'a poussé à faire ce que je fais aujourd'hui : SOYEZ LE CHANGEMENT QUE VOUS SOUHAITEZ VOIR DANS LE MONDE.