Écosystème indien de démarrage pour les démarrages matériels

À propos de nous

Atomberg Technologies a été fondée en 2012 par des anciens élèves de l'IIT Bombay. Nous sommes le fabricant du ventilateur de plafond le plus économe en énergie de l'Inde, appelé Gorilla. Il utilise la technologie BLDC et consomme seulement 28 W, réduisant ainsi la consommation d'énergie de plus de 65% %. À ce jour, plus de 50 000 ventilateurs ont été fabriqués et vendus à des clients dans tout le pays

L'écosystème des start-up

Avec l’accent mis par le gouvernement sur les start-ups, l’écosystème s’est définitivement amélioré. Aujourd’hui, il existe des centres d’incubation de bonne qualité dans toutes les institutions de premier plan du pays pour favoriser l’esprit d’entreprise. Notre entreprise a été incubée au centre d'incubation de l'IIT Bombay. Le soutien et l’accompagnement des premiers jours ont été très importants pour nous. Nous avons également fait partie d'un autre programme d'accélération qui était une coentreprise de l'ONUDI et du MSME (Global Cleantech Innovation Program) où nous avons été les lauréats mondiaux dans la catégorie de l'efficacité énergétique. Ce programme nous a également beaucoup aidé à réseauter avec la communauté des technologies propres au niveau mondial.

Les défis rencontrés et la solution

Mais tout n’est pas rose. Si vous êtes une start-up spécialisée dans le matériel informatique, et ce également dans le domaine des technologies propres, vous êtes confronté à des centaines de défis. Certains d'entre eux ont été répertoriés ci-dessous:

a) Prototypage et fabrication

Si vous développez un produit matériel innovant, le prototypage est un énorme défi. C'est un processus long et coûteux. Si le prototypage était difficile, la fabrication pour nous était 100 fois plus difficile. Le manque de fournisseurs professionnels dans notre espace (ventilateurs de plafond) nous a posé de nombreuses difficultés. Le matériel est généralement retardé de plusieurs jours, voire de plusieurs mois. Et comme il s’agissait d’un produit complètement nouveau, il n’y avait pas beaucoup d’alternatives pour nous, et nous avons dû compter sur le même ensemble de fournisseurs non professionnels. Donc, toute notre planification a dû être faite en gardant à l’esprit un délai de 30 jours. Cela a eu un impact négatif sur notre gestion du fonds de roulement, mais c’était la seule solution.

Fig 1: : Stator utilisé dans nos ventilateurs

Mais une fois que nous avons atteint une certaine échelle et que nous avons fourni des affaires continues et répétées aux fournisseurs, nous avons commencé à avoir plus de pouvoir de négociation. Nous pourrions devenir plus stricts avec les délais. Nous pourrions également exiger du crédit pour gérer notre fonds de roulement.

Fig 2: : Tests informatisés chez Atomberg

b) Recrutement

Le prochain défi est la constitution d’équipes. À moins d’être en mesure de payer des salaires très élevés, il est presque impossible d’attirer les meilleurs talents. Et le facteur de succès le plus important pour une start-up est une équipe de base solide. Même si cela a été difficile pour nous, nous avons consacré beaucoup de temps au recrutement. Nous recherchions des personnes qui partageaient notre vision d'être une force disruptive dans le monde des appareils électroménagers, et des personnes qui souhaitaient rester avec nous pendant longtemps. Et nous avons eu la chance de trouver une équipe de base qui était là pour le long terme, et qui ne recherchait pas de gains monétaires immédiats.

c) Financement

Un autre défi pour les start-ups dans le secteur du matériel informatique est la capacité à lever des fonds à un stade précoce. Un investissement important est nécessaire pour mettre en place l’usine d’assemblage et constituer l’équipe initiale avant de générer des revenus. Et comme il y a tellement de facteurs impliqués (le succès de la fabrication à grande échelle, le respect des délais, etc.) sur lesquels nous n'avons aucun contrôle, les investisseurs sont généralement méfiants. Heureusement pour nous, grâce à notre expérience IIT-IIM, nous avons pu convaincre quelques investisseurs de nous soutenir à un stade précoce. Le fait d’avoir un plan d’affaires solide et une traction initiale sur certains marchés nous a grandement aidés à convaincre les investisseurs.

d) Ventes

Le plus grand défi pour toute start-up est la vente. Puisque vous êtes une entité inconnue, personne n’est prêt à croire à votre innovation. Et s’ils y croient, ils vous féliciteront simplement pour votre innovation, sans pour autant acheter votre produit. Comme nous fabriquions des ventilateurs de plafond économes en énergie, nous ne savions pas vraiment quel devait être notre premier marché. Nous avons ensuite cherché à déterminer le segment qui souffrait le plus des factures d'électricité élevées causées par les ventilateurs de plafond. Après une petite étude de marché, nous avons constaté que les industries de la céramique utilisaient un grand nombre de ventilateurs dans leurs industries. Et la plupart de ces fans fonctionnaient 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Et bingo, nous avions un marché qui était prêt à accepter le produit. Ainsi, au lieu de courir après des clients dans tous les secteurs, nous avons décidé de nous concentrer sur la qualité et le service pour l'industrie céramique. Et une fois que les premiers clients ont été satisfaits, nous avons obtenu d'énormes affaires de la part de l'industrie grâce au bouche-à-oreille qui s'est répandu à propos de nos fans. La plus grande leçon à retenir ici est donc de servir et de satisfaire vos clients existants plutôt que de simplement courir après de nouveaux clients.

Fig 3: : L'éventail des gorilles d'Atomberg

Atomberg a une longueur d'avance

Chaque année, 4 millions de ventilateurs de plafond sont vendus en Inde. Le nombre de ventilateurs BLDC vendus ne représente même pas 0.5%,5 % du marché. Notre rêve et notre vision sont de faire en sorte qu'un jour tous les ventilateurs de plafond en Inde soient remplacés par des ventilateurs de plafond BLDC économes en énergie. Cela donnera accès à l'électricité à plus de <n4> millions d'Indiens qui n'y ont pas accès aujourd'hui.

Nom de l'auteur - Arindam Paul

Désignation - Responsable, Marketing et Stratégie

Nom de la start-up : Atomberg Technologies Private Limited