5 conseils pour approcher les investisseurs et leur présenter votre idée

Vous avez une idée commerciale originale en tête et vous êtes impatient de la voir se concrétiser ?

Avez-vous l'intention et la volonté de donner le meilleur de vous-même et de créer une entreprise ?

Si vous répondez par l'affirmative à ces deux questions, lisez la suite pour découvrir cinq conseils sur la manière d'approcher les investisseurs pour leur présenter votre idée.. Il n'est pas facile de trouver une idée unique qui change la donne et de la transformer en l'entreprise que l'on a toujours imaginée.. Elle nécessite beaucoup de temps et d'efforts. Aussi fascinant que cela puisse paraître, la création d'une entreprise à partir de zéro s'accompagne de plusieurs défis, dont l'un des plus importants est la recherche de financement. Lorsqu'il s'agit de lever des fonds, plusieurs propriétaires de startups s'adressent à des investisseurs. Dans l'ensemble de ce processus, votre présentation joue un rôle crucial dans l'obtention d'un financement. Bien qu'il ne soit pas possible pour les investisseurs de s'intéresser à toutes les propositions qu'ils reçoivent, assurez-vous de ne négliger aucune piste lorsqu'on vous en donne l'occasion. 

Si vous avez également réfléchi à la manière de vous démarquer des autres, voici quelques conseils que vous pouvez utiliser pour vous assurer que les investisseurs décident d'investir dans votre idée:

Introduction détaillée

Comme on dit, "la première impression est la dernière". Vous devez veiller à ne négliger aucun détail essentiel lors de la présentation de votre idée. Votre présentation doit préciser en quoi votre idée diffère des autres et pourquoi un investisseur devrait placer son argent dans votre entreprise.. Ayez toujours une idée juste de ce que recherche un investisseur particulier et faites en sorte que votre introduction soit suffisamment détaillée, notamment en tenant compte des points qu'il souhaiterait que vous abordiez.  

Mettre l'accent sur les avantages

Les investisseurs placent leur argent dans une entreprise pour la raison ultime : ils veulent en tirer un bénéfice. Il est donc extrêmement important d'insister sur les avantages qu'ils pourraient tirer d'un investissement dans votre idée.. Quel que soit votre interlocuteur, qu'il s'agisse d'une société de capital-risque établie ou d'un investisseur providentiel, le moyen le plus simple de se démarquer et d'intéresser les investisseurs est de leur montrer comment et quand ils peuvent s'attendre à récupérer leur argent. Une fois qu'ils sont convaincus que cet investissement peut s'avérer une bonne affaire pour eux, vos chances d'obtenir le financement augmentent également. 

Laisser parler les chiffres

Lorsque vous présenterez votre idée à des investisseurs, ceux-ci voudront voir les premiers résultats.. Gardez tout sous la main, qu'il s'agisse du graphique de l'entreprise, de la trajectoire de croissance prévue, des futurs plans d'entreprise, des statistiques de croissance antérieures, des marges bénéficiaires initiales que vous avez réalisées ou des clients potentiels ou des parties prenantes que vous souhaitez attirer à l'avenir. 

L'équipe de rêve

Ajoutez une touche humaine à votre présentation commerciale en parlant toujours de l'équipe qui la rend possible.. Si ce n'est pas en détail, mentionnez brièvement les dirigeants de votre organisation qui prennent les décisions les plus cruciales, telles que la direction, la stratégie, les finances, la technologie et les ressources humaines.. Souvent, les investisseurs placent leur risque sur les personnes plutôt que sur l'entreprise. Veillez donc à présenter vos coéquipiers, au moins les dirigeants, et leurs rôles.  

Demander leur avis

Lorsque vous approchez un investisseur, il est également judicieux de lui demander son avis sur le concept et son potentiel avant de conclure le pitch. Cela vous permettra non seulement de montrer que vous appréciez leur contribution, mais aussi d'identifier les faiblesses potentielles de votre entreprise.. La flexibilité et la bonne attitude jouent un rôle crucial lorsque l'on s'adresse à un investisseur.. Soyez toujours clair sur les questions qui peuvent vous être posées et gardez les réponses à portée de main.. Demandez aux autres décideurs de votre startup avant de déclarer la dette ou les fonds propres que vous attendez.. Avant de présenter un projet à un tiers, il faut que votre équipe soit sur la même longueur d'onde.. Vous pouvez travailler sur ces points et rendre votre idée d'entreprise plus efficace dans les deux cas. 

Trouver un investisseur pour votre entreprise est un véritable défi, mais cela devient plus facile si vous vous y prenez de la bonne manière.. Si vous êtes le fondateur d'une startup et que vous avez une idée à fort potentiel, vous pouvez nous contacter et améliorer votre jeu de réseautage.. Startup India est une plateforme qui vous permet d'entrer en contact avec d'autres fondateurs de startups et d'échanger des connaissances.