ନିଜର ବିଚାର କୁ ପିଚ୍ କରିବା ପାଇଁ ନିବେଶକମାନଙ୍କ ସହିତ କିପରି ଯୋଗାଯୋଗ କରିବେ ତାହା ବିଷୟରେ 5 ଟିପ୍ସ
ଟ୍ୱିଟର୍ରେ ଶେୟାର୍ କରନ୍ତୁ
କ'ଣ ଆପଣଙ୍କର ମନରେ ଏକ ବକ୍ସ ବ୍ୟବସାୟ ବିଚାର ରହିଛି ଏବଂ ଏହାକୁ ବାସ୍ତବରେ ଦେଖିବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି କି?
ଆପଣଙ୍କର ସର୍ବଶ୍ରେଷ୍ଠ ଶଟ୍ ଦେବା ପାଇଁ ଏବଂ ବ୍ୟବସାୟ ଆରମ୍ଭ କରିବା ପାଇଁ ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟ ଏବଂ ଇଚ୍ଛାଶକ୍ତି ଅଛି କି?
ଯଦି ଆପଣଙ୍କ ଉଭୟ ପ୍ରଶ୍ନର ଉତ୍ତର ହଁ ହୋଇଥାଏ, ତେବେ ନିଜର ବିଚାର କୁ ପିଚ୍ କରିବା ପାଇଁ ନିବେଶକମାନଙ୍କ ସହିତ କିପରି ଯୋଗାଯୋଗ କରିବେ ତାହା ବିଷୟରେ ପାଞ୍ଚଟି ଟିପ୍ସ ଶିଖିବା ପାଇଁ ପଢ଼ନ୍ତୁ. ଏକ ଖେଳ-ପରିବର୍ତ୍ତନ ଓ ଅନନ୍ୟ ବିଚାର ଉତ୍ପାଦନ କରିବା ଏବଂ ଆପଣ ଯାହାକୁ ସଦା ପରିକଳ୍ପିତ କରିଥିବା ବ୍ୟବସାୟରେ ଏହାକୁ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିବା ହେଉଛି ଏକ କଥା କିନ୍ତୁ ସହଜ. ଏଥିପାଇଁ କିଛି ଉଲ୍ଲେଖଯୋଗ୍ୟ ସମୟ ଏବଂ ପ୍ରୟାସର ଆବଶ୍ୟକତା ରହିଛି. ଏହା କେତେ ଆକର୍ଷଣୀୟ ହେଉଛି ନା କାହିଁକି, ସ୍କ୍ରାଚ୍ ରୁ ଏକ ବ୍ୟବସାୟ ଆରମ୍ଭ କରିବା ମଧ୍ୟ ଅନେକ ଆହ୍ୱାନ ସହିତ ଆସିଥାଏ ଏବଂ ପାଣ୍ଠି ଯୋଗାଣ ମଧ୍ୟ ସମସ୍ତଙ୍କ ମଧ୍ୟରୁ ସବୁଠାରୁ ବଡ ହେଉଛି. ଯେତେବେଳେ ପୁଞ୍ଜି ଉତ୍ଥାପନ କରିବା ପାଇଁ ଆସିଥାଏ, ସେତେବେଳେ ଅନେକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ମାଲିକ ନିବେଶକଙ୍କ ସହ ଯୋଗାଯୋଗ କରନ୍ତି. ଏହି ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ପ୍ରକ୍ରିୟାରେ, ଆପଣଙ୍କର ପିଚ୍ ଫଣ୍ଡିଙ୍ଗ ପ୍ରାପ୍ତ କରିବାରେ ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଭୂମିକା ଗ୍ରହଣ କରିଥାଏ. ଯଦିଓ ନିବେଶକମାନେ ସେମାନଙ୍କୁ ମିଳୁଥିବା ପ୍ରତ୍ୟେକ ପିଚ୍ ରେ ସୁଧ ଦେଖାଇବା ସମ୍ଭବ ନୁହେଁ, ତଥାପି ସୁନିଶ୍ଚିତ କରନ୍ତୁ ଯେ ଯେତେବେଳେ ଆପଣ କୌଣସି ଷ୍ଟୋନ୍ ରୁ ରକ୍ଷା ପାଇବେ ନାହିଁ.
ଯଦି ଆପଣ ଅନ୍ୟମାନଙ୍କ ମଧ୍ୟରେ କିପରି ଅବସ୍ଥା କରିବେ ତାହା ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରୁଛନ୍ତି, ତେବେ ନିବେଶକମାନେ ଆପଣଙ୍କ ବିଚାର ଉପରେ ପିଚ୍ କରିବା ପାଇଁ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନେବା ପାଇଁ ଆପଣ କିଛି ଟିପ୍ସ ବ୍ୟବହାର କରିପାରିବେ:
ସବିଶେଷ ପରିଚୟ ପ୍ରଦାନ କରନ୍ତୁ
ଯେପରି ସେମାନେ କୁହନ୍ତି, 'ପ୍ରଥମ ଛାପ ହେଉଛି ଶେଷ ଚାପ.' ଆପଣଙ୍କୁ ନିଜର ବିଚାର ଉପସ୍ଥାପନ କରିବା ସମୟରେ ଆପଣ କୌଣସି ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବିବରଣୀ ମିସ୍ କରିବାକୁ ସୁନିଶ୍ଚିତ କରିବାକୁ ହେବ. ଆପଣଙ୍କର ପିଚ୍ ଆପଣଙ୍କର ଯୋଜନା ଅନ୍ୟମାନଙ୍କଠାରୁ କିପରି ଭିନ୍ନ ଅଟେ ଏବଂ ଜଣେ ନିବେଶକ ନିଜର ଅର୍ଥ ଆପଣଙ୍କ ବ୍ୟବସାୟରେ କାହିଁକି ରଖିବା ଉଚିତ୍ ତାହା ସ୍ପଷ୍ଟ କରିବା ଉଚିତ. କୌଣସି ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ନିବେଶକ ଯାହା ଖୋଜୁଛନ୍ତି ତାହା ବାବଦରେ ସବୁବେଳେ ଯୋଗ୍ୟ ବିଚାର ପ୍ରାପ୍ତ କରନ୍ତୁ ଏବଂ ଆପଣଙ୍କର ପରିଚୟକୁ ଯଥେଷ୍ଟ ବିବରଣୀ ପ୍ରଦାନ କରନ୍ତୁ, ବିଶେଷ କରି ସେମାନେ ଆପଣଙ୍କୁ ଯେଉଁ ପଏଣ୍ଟଗୁଡ଼ିକୁ କଭର୍ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି ତାହା ବିଷୟରେ ବିଚାର କରନ୍ତୁ.
ଲାଭ ଉପରେ ନିଜର ଗୁରୁତ୍ୱ ରଖନ୍ତୁ
ନିବେଶକମାନେ ସେମାନଙ୍କର ଟଙ୍କାକୁ ଅନ୍ତିମ କାରଣରୁ ଏକ ବ୍ୟବସାୟରେ ପରିଣତ କରନ୍ତି – ସେମାନେ ଏହା ରୁ ଲାଭ କମାଇବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି. ପରିଣାମସ୍ୱରୂପ, ଆପଣଙ୍କ ଚିନ୍ତାଧାରାରେ ନିବେଶ କିପରି ଲାଭାନ୍ୱିତ ହେବ ତାହା ଉପରେ ଗୁରୁତ୍ୱ ଦେବା ଅତ୍ୟନ୍ତ ମହତ୍ତ୍ଵପୂର୍ଣ୍ଣ ଅଟେ. ଆପଣ କେଉଁ ବ୍ୟକ୍ତିଙ୍କ ସହ ଯୋଗାଯୋଗ କରୁଛନ୍ତି, ଗୋଟିଏ ପ୍ରତିଷ୍ଠିତ ଭେଞ୍ଚର କ୍ୟାପିଟାଲିଷ୍ଟ କମ୍ପାନୀ କିମ୍ବା ଏଞ୍ଜେଲ ନିବେଶକ, ସେମାନଙ୍କୁ ଆଗକୁ ବଢିବା ପାଇଁ ସବୁଠାରୁ ସହଜ ଉପାୟ ହେଉଛି ସେମାନଙ୍କୁ କିପରି ଏବଂ ଯେତେବେଳେ ସେମାନେ ନିଜର ଟଙ୍କା ଫେରାଇ ପାରିବେ ତାହା ଦେଖାଇବା. ଥରେ ସେମାନେ ବିଶ୍ଵାସ କରନ୍ତି ଯେ ଏହି ନିବେଶ ସେମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଏକ ଉତ୍ତମ ଚୁକ୍ତିନାମା ସାବିତ ହୋଇପାରେ, ତେବେ ଆପଣଙ୍କ ପାଣ୍ଠି ପ୍ରାପ୍ତ କରିବାର ସମ୍ଭାବନା ମଧ୍ୟ ବୃଦ୍ଧି ପାଇବ.
ସଂଖ୍ୟା କୁ କହିବାକୁ ଦିଅନ୍ତୁ
ଯେତେବେଳେ ଆପଣ ନିଜର ବିଚାରକୁ ନିବେଶକମାନଙ୍କ ସହ ବ୍ୟାଖ୍ୟା କରନ୍ତି, ସେମାନେ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ଫଳାଫଳ ଦେଖିବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି. ଆପଣଙ୍କ ସହିତ ସବୁକିଛି ପ୍ରସ୍ତୁତ ରଖନ୍ତୁ, ଏହା ବ୍ୟବସାୟ ଗ୍ରାଫ୍, ଆଶା କରାଯାଉଥିବା ବିକାଶ ଟ୍ରାଜେକ୍ଟୋରୀ, ଭବିଷ୍ୟତର ବ୍ୟବସାୟ ଯୋଜନା, ପୂର୍ବ ବିକାଶ ପରିସଂଖ୍ୟାନ, ଆପଣ କରିଥିବା ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ଲାଭ ମାର୍ଜିନ୍ କିମ୍ବା ଭବିଷ୍ୟତରେ ଆପଣ ଆଣିବାକୁ ଲକ୍ଷ୍ୟ ରଖିଥିବା ସମ୍ଭାବିତ ଗ୍ରାହକ କିମ୍ବା ଅଂଶୀଦାର ହୋଇ ଥାଆନ୍ତୁ.
ଡ୍ରିମ୍ ଟିମ୍ ବିଷୟରେ କଥାବାର୍ତ୍ତା କରନ୍ତୁ
ସବୁବେଳେ ଟିମ୍ ବିଷୟରେ କଥାବାର୍ତ୍ତା କରି ନିଜର ବିଜିନେସ୍ ଡେକ୍ ରେ ମାନବ ସ୍ପର୍ଶ କୁ ଯୋଡ଼ନ୍ତୁ ଯାହା ଏହାକୁ ସମ୍ଭବ କରିଥାଏ. ଯଦି ବିସ୍ତୃତ ଭାବରେ ନଥାଏ, ତେବେ ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ନିର୍ଣ୍ଣୟ ନେବା ଭଳି ଆପଣଙ୍କ ସଂଗଠନର ନେତାମାନଙ୍କୁ ସଂକ୍ଷିପ୍ତରେ ବର୍ଣ୍ଣନା କରନ୍ତୁ, ଯେପରିକି କାର୍ଯ୍ୟନିର୍ବାହୀ, ରଣନୀତି, ଅର୍ଥ, ପ୍ରଯୁକ୍ତି ଏବଂ ମାନବ ସମ୍ବଳ. ଅନେକ ସମୟରେ, ନିବେଶକମାନେ ବ୍ୟବସାୟ ନ କରିବା ପରିବର୍ତ୍ତେ ଲୋକମାନଙ୍କ ଉପରେ ବିପଦ ସୃଷ୍ଟି କରୁଛନ୍ତି, ତେଣୁ ସୁନିଶ୍ଚିତ କରନ୍ତୁ ଯେ ଆପଣ ନିଜର ଟିମ୍ ମେଟ୍, ଅତି କମ୍ରେ ନେତା ଓ ସେମାନଙ୍କର ଭୂମିକା ପରିଚୟ କରିଛନ୍ତି.
ସେମାନଙ୍କର ମତାମତ ମାଗନ୍ତୁ
ଯେତେବେଳେ ଆପଣ ଜଣେ ନିବେଶକଙ୍କ ସହ ଯୋଗାଯୋଗ କରନ୍ତି, ସେତେବେଳେ ପିଚ୍ ଶେଷ କରିବା ପୂର୍ବରୁ ଧାରଣା ଓ ଏହାର କ୍ଷମତା ବିଷୟରେ ସେମାନଙ୍କର ମତାମତକୁ ମାଗିବା ମଧ୍ୟ ଏକ ଚତୁର ବିଚାର ଅଟେ. ଏହା କେବଳ ଏହା ଦର୍ଶାଇବ ନାହିଁ ଯେ ଆପଣ ସେମାନଙ୍କର ଇନପୁଟ୍ କୁ ମହତ୍ତ୍ଵ ଦେବେ, ବରଂ ଏହା ଆପଣଙ୍କୁ ଆପଣଙ୍କ ବ୍ୟବସାୟରେ କୌଣସି ସମ୍ଭାବ୍ୟ ଦୁର୍ବଳତା ଚିହ୍ନଟ କରିବାରେ ମଧ୍ୟ ସାହାଯ୍ୟ କରିବ. ନିବେଶକଙ୍କ ସହ ଆଗକୁ ବଢିବା ସମୟରେ ନମନୀୟତା ଓ ସଠିକ ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଭୂମିକା ଗ୍ରହଣ କରିଥାଏ. ସବୁବେଳେ ଆପଣଙ୍କ ମାର୍ଗରେ ଆସିଥିବା ପ୍ରଶ୍ନ ବିଷୟରେ ସ୍ପଷ୍ଟ ରୁହନ୍ତୁ ଏବଂ ଉତ୍ତର ଗୁଡ଼ିକୁ ପ୍ରସ୍ତୁତ ରଖନ୍ତୁ. ଆପଣ ଆଶା କରୁଥିବା ଋଣ କିମ୍ବା ଇକ୍ୱିଟି ଘୋଷଣା କରିବା ପୂର୍ବରୁ ନିଜ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ର ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ନିଷ୍ପତ୍ତି ଗ୍ରହଣକାରୀ ମାନଙ୍କୁ କୁହନ୍ତୁ. କୌଣସି ଥାର୍ଡ ପାର୍ଟି କୁ ପିଚ୍ କରିବା ପୂର୍ବରୁ ସେହି ପେଜ୍ ରେ ନିଜର ଟିମ୍ ପାଆନ୍ତୁ. ଆପଣ ସେହି ପଏଣ୍ଟଗୁଡ଼ିକ ଉପରେ କାମ କରିପାରିବେ ଏବଂ ନିଜର ବିଜିନେସ୍ ଆଇଡିଆକୁ ଦୁଇଟି କ୍ଷେତ୍ରରେ ଅଧିକ ପ୍ରଭାବୀ କରିପାରିବେ.
ଆପଣଙ୍କ ବ୍ୟବସାୟ ପାଇଁ ଜଣେ ନିବେଶକ ଖୋଜିବା ଏକ ଚ୍ୟାଲେଞ୍ଜ୍ ଠାରୁ କମ୍ ନୁହେଁ, କିନ୍ତୁ ଯଦି ଆପଣ ଏହା ସଠିକ୍ ଉପାୟରେ କରନ୍ତି ତେବେ ଏହା ସହଜ ହୋଇଯାଏ. ଯଦି ଆପଣ ଜଣେ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ସଂସ୍ଥାପକ ଅଟନ୍ତି ଯାହାର ଉତ୍ତମ ସମ୍ଭାବନା ଥିବା ବିଚାର ଅଛି, ତେବେ ଆପଣ ଆମ ସହିତ ଯୋଗାଯୋଗ କରିପାରିବେ ଓ ଆପଣଙ୍କ ନେଟୱର୍କିଙ୍ଗ୍ ଗେମ୍ କୁ ଆଗକୁ ବଢ଼ାଇପାରିବେ. ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଇଣ୍ଡିଆ ଏକ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ଅଟେ ଯେଉଁଠାରେ ଆପଣ ଅନ୍ୟ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ସଂସ୍ଥାପକ ମାନଙ୍କ ସହ ସଂଯୁକ୍ତ ହୋଇପାରିବେ ଓ ଜ୍ଞାନ ବିନିମୟ କରିପାରିବେ.
