ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟ ଏବଂ ସମସ୍ୟା ସମାଧାନ: କୌଣସି ମଧ୍ୟ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ର ଅଫର୍ ଏକ ଅନନ୍ୟ ଗ୍ରାହକ ସମସ୍ୟା ସମାଧାନ କରିବା ପାଇଁ କିମ୍ବା ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆବଶ୍ୟକତା ଗୁଡ଼ିକୁ ପୂରଣ କରିବା ପାଇଁ ଭିନ୍ନ ହୋଇଥିବା ଆବଶ୍ୟକ. ପେଟେଣ୍ଟ କରାଯାଇଥିବା ବିଚାର କିମ୍ବା ଉତ୍ପାଦ ନିବେଶକମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଉଚ୍ଚ ବିକାଶ କ୍ଷମତା ଦର୍ଶାଏ. 

ମାର୍କେଟ୍ ଲ୍ୟାଣ୍ଡସ୍କେପ୍: ବଜାର ଆକାର, ପ୍ରାପ୍ୟ ଯୋଗ୍ୟ ବଜାର ଅଂଶୀଦାରିତା, ଉତ୍ପାଦ ଗ୍ରହଣ ହାର, ଐତିହାସିକ ଏବଂ ପୂର୍ବାନୁମାନିତ ବଜାର ବିକାଶ ଦର, ଆପଣଙ୍କ ଲକ୍ଷ୍ୟ କରିଥିବା ବଜାର ପାଇଁ ସ୍ଥୂଳ ଆର୍ଥିକ ଚାଳକ.

ମାପକ୍ରମଣୀୟତା ଓ ଧାରଣଯୋଗ୍ୟତା: ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଗୁଡ଼ିକ ନିକଟ ଭବିଷ୍ୟତରେ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ସମ୍ଭାବନା ଏକ ଧାରଣୀୟ ଓ ସ୍ଥିର ବ୍ୟବସାୟ ଯୋଜନା ସହିତ ପ୍ରଦର୍ଶିତ କରିବା ଉଚିତ. ସେମାନେ ପ୍ରବେଶ, ନକଲ ଖର୍ଚ୍ଚ, ବୃଦ୍ଧି ହାର ଓ ବିସ୍ତାର ଯୋଜନାକୁ ମଧ୍ୟ ବିଚାରକୁ ନିଅନ୍ତି.

ଗ୍ରାହକ ଓ ଆପୂର୍ତ୍ତିକର୍ତ୍ତା: ଆପଣଙ୍କ କ୍ରେତା ଓ ଆପୂର୍ତ୍ତିକର୍ତ୍ତା ମାନଙ୍କର ସ୍ପଷ୍ଟ ଚିହ୍ନଟ. ଗ୍ରାହକ ସମ୍ପର୍କ, ଆପଣଙ୍କ ଉତ୍ପାଦ ସହ ସମ୍ପର୍କ, ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ସର୍ତ୍ତ ତଥା ବର୍ତ୍ତମାନର ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ସହିତ ସମ୍ବନ୍ଧ ବିଚାର କରନ୍ତୁ.

ପ୍ରତିଯୋଗିତାମୂଳକ ବିଶ୍ଳେଷଣ: ପ୍ରତିଯୋଗିତାର ଏକ ପ୍ରକୃତ ଚିତ୍ର ଓ ସମାନ ବସ୍ତୁ ଉପରେ କାମ କରୁଥିବା ବଜାରରେ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ଖେଳାଳୀମାନଙ୍କୁ ପ୍ରକାଶ କରାଯିବା ଉଚିତ୍. ଆପଲ୍ ତୁଳନାରେ କେବେ ବି ଆପଲ୍ ରହିପାରିବ ନାହିଁ, କିନ୍ତୁ ଏହି ଉଦ୍ୟୋଗରେ ସମାନ ପ୍ଲେୟର୍ ମାନଙ୍କର ସେବା କିମ୍ବା ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରଦର୍ଶନ ଉପରେ ଆଲୋକପାତ କରିବା ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଅଟେ. ଗୋଟିଏ ବଜାରରେ ଖେଳାଳୀମାନଙ୍କ ସଂଖ୍ୟା, ବଜାର ଅଂଶ, ନିକଟ ଭବିଷ୍ୟତରେ ପ୍ରାପ୍ୟ ଯୋଗ୍ୟ ଅଂଶ, ସମାନତା ପ୍ରଦର୍ଶନ କରିବା ପାଇଁ ଉତ୍ପାଦ ମ୍ୟାପିଂ ସହିତ ବିଭିନ୍ନ ପ୍ରତିଯୋଗୀ ମାନଙ୍କ ମଧ୍ୟରେ ଫରକ ବିଷୟରେ ବିଚାର କରନ୍ତୁ.

ସେଲ୍ସ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଙ୍ଗ: ଆପଣଙ୍କ ଉତ୍ପାଦ କିମ୍ବା ସେବା କେତେ ଭଲ ହେବ, ଯଦି ଏହା କୌଣସି ଶେଷ ବ୍ୟବହାର ପାଇନାହିଁ, ତେବେ ଏହା କୌଣସି ଭଲ ନୁହେଁ. ବିକ୍ରୟ ପୂର୍ବାନୁମାନ, ଲକ୍ଷିତ ଶ୍ରୋତା, ଉତ୍ପାଦ ମିକ୍ସ, ପରିବର୍ତ୍ତନ ଏବଂ ଧାରଣ ହାର ଇତ୍ୟାଦି ଭଳି ବିଷୟ ବିବେଚନା କରନ୍ତୁ.  

ଆର୍ଥିକ ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ: ଏକ ସବିଶେଷ ଆର୍ଥିକ ବ୍ୟବସାୟ ମଡେଲ୍ ଯାହାକି ବର୍ଷ ଗୁଡ଼ିକରେ ନଗଦ ପ୍ରବାହ, ଆବଶ୍ୟକ ନିବେଶ, ମୁଖ୍ୟ ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ, ବ୍ରେକ୍-ଇଭେନ୍ ପଏଣ୍ଟ ଓ ବୃଦ୍ଧି ହାର ପ୍ରଦର୍ଶିତ କରିଥାଏ. ଏହି ପର୍ଯ୍ୟାୟରେ ବ୍ୟବହୃତ ହେଉଥିବା ଧାରଣାଗୁଡ଼ିକ ଉଚିତ ଏବଂ ସ୍ପଷ୍ଟ ଭାବରେ ଉଲ୍ଲିଖିତ ରହିବା ଉଚିତ. ଏଠାରେ ନମୁନା ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ ଟେମ୍ପଲେଟ୍ ଦେଖନ୍ତୁ (ଟେମ୍ପଲେଟ୍ ବିଭାଗ ଅଧୀନରେ ଆରମ୍ଭ କରାଯିବ)

ଏକ୍‌ଜିଟ୍ ଆଭେନ୍ୟୁ: ସମ୍ଭାବ୍ୟ ଭବିଷ୍ୟତର ଅଧିଗ୍ରହଣକାରୀ କିମ୍ବା ସହଯୋଗୀ ମାନଙ୍କୁ ପ୍ରଦର୍ଶିତ କରୁଥିବା ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ନିବେଶକଙ୍କ ପାଇଁ ଏକ ମୂଲ୍ୟବାନ ନିଷ୍ପତ୍ତି ମାନଦଣ୍ଡ ହୋଇଥାଏ. ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ସାର୍ବଜନିକ ଅଫରିଙ୍ଗ୍, ଅଧିଗ୍ରହଣ, ପରବର୍ତ୍ତୀ ରାଉଣ୍ଡ ପାଣ୍ଠିଯୋଗାଣ ହେଉଛି ବାହାରି ଯିବାର ସମସ୍ତ ବିକଳ୍ପର ଉଦାହରଣ.

ପରିଚାଳନା ଓ ଟିମ୍: କମ୍ପାନୀକୁ ଆଗକୁ ବଢାଇବା ପାଇଁ ପ୍ରତିଷ୍ଠାତାମାନଙ୍କର ଆବେଗ, ଅଭିଜ୍ଞତା ଓ ଦକ୍ଷତା ଉପରୋକ୍ତ ସମସ୍ତ କାରକ ସହିତ ସମାନ ଭାବରେ ମହତ୍ତ୍ଵପୂର୍ଣ୍ଣ ଅଟେ.

investors realize their return on investment from startups through various means of exit. ideally, the vc firm and the entrepreneur should discuss the various exit options at the beginning of investment negotiations. a well performing, high-growth startup that also has excellent management and organisational processes is more likely of being exit-ready earlier than other startups. venture capital and private equity funds must exit all their investments before the end of the fund’s life. the common exit methods are:

i) ବିଲୟ ଓ ଅଧିଗ୍ରହଣ: ନିବେଶକ ପୋର୍ଟଫୋଲିଓ କମ୍ପାନୀକୁ ବଜାରରେ ଅନ୍ୟ ଏକ କମ୍ପାନୀକୁ ବିକ୍ରି କରିବା ପାଇଁ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନେଇପାରନ୍ତି. ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ଦକ୍ଷିଣ ଆଫ୍ରିକାନ୍ ଇଣ୍ଟରନେଟ୍ ଓ ମିଡିଆର ବିଶାଳ ନାସପର୍ ଙ୍କ ଦ୍ୱାରା ରେଡବସ୍ ଅଧିଗ୍ରହଣ କରିବା ଓ ଏହାକୁ ନିଜର ଭାରତୀୟ ଶାଖା ଆଇବିବୋ ଗ୍ରୁପ୍ ସହିତ ଏକୀକୃତ କରିବା, ଏହାର ନିବେଶକ- ସିଡଫଣ୍ଡ, ଇନ୍ଭେଣ୍ଟସ୍ କ୍ୟାପିଟାଲ୍ ପାର୍ଟନର୍ ଓ ହିଲିଅନ୍ ଭେଞ୍ଚର୍ ପାର୍ଟନର୍ ମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଏକ ବାହାରକୁ ବାହାରିବା ବିକଳ୍ପ ପ୍ରସ୍ତୁତ କରିଥିଲେ.

ii) ଆଇପିଓ: ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ସାର୍ବଜନିକ ପ୍ରସ୍ତାବ ହେଉଛି ପ୍ରଥମ ଥର ଯେଉଁଥିରେ ଗୋଟିଏ ପ୍ରାଇଭେଟ୍ କମ୍ପାନୀର ଷ୍ଟକ୍ ସର୍ବସାଧାରଣଙ୍କୁ ପ୍ରଦାନ କରାଯାଏ. ବ୍ୟକ୍ତିଗତ କମ୍ପାନୀଗୁଡ଼ିକ ଦ୍ୱାରା ପ୍ରସାରିତ କରିବା ପାଇଁ ପୁଞ୍ଜି ଚାହୁଁଛନ୍ତି. ଏହା ନିବେଶକମାନଙ୍କ ଦ୍ୱାରା ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ସଂଗଠନ ରୁ ବାହାରି ଆସିବା ପାଇଁ ସବୁଠାରୁ ପସନ୍ଦିତ ପଦ୍ଧତି ମଧ୍ୟରୁ ଅନ୍ୟତମ.

iii\) ଶେୟାର୍ ବିକ୍ରି: ନିବେଶକମାନେ ନିଜର ଇକ୍ୱିଟି/ଶେୟାର୍ କୁ ଅନ୍ୟ ଭେଞ୍ଚର କ୍ୟାପିଟାଲ୍ କିମ୍ବା ପ୍ରାଇଭେଟ୍ ଇକ୍ୱିଟି ଫାର୍ମ କୁ ବିକ୍ରି କରିପାରିବେ.

iv) ଡିଷ୍ଟ୍ରେସ୍‌ଡ ସେଲ୍: ଗୋଟିଏ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ କମ୍ପାନୀ ପାଇଁ ଆର୍ଥିକ ରୂପରେ ଚାପଯୁକ୍ତ ସମୟରେ, ନିବେଶକମାନେ ବ୍ୟବସାୟକୁ ଅନ୍ୟ ଏକ କମ୍ପାନୀ କିମ୍ବା ଆର୍ଥିକ ସଂସ୍ଥାକୁ ବିକ୍ରି କରିବା ପାଇଁ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନେଇପାରନ୍ତି.

v) ବାଏବ୍ୟାକ୍: ଯଦି ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ର ପ୍ରତିଷ୍ଠାତା ମାନଙ୍କର ଖରିଦ କରିବା ପାଇଁ ତରଳ ସମ୍ପତ୍ତି ରହିଥାଏ ଓ ସେମାନଙ୍କର କମ୍ପାନୀ ର ନିୟନ୍ତ୍ରଣ ପୁଣି ଥରେ ହାସଲ କରିବାକୁ ଇଚ୍ଛା କରନ୍ତି, ତେବେ ତାଙ୍କୁ ଫଣ୍ଡ/ନିବେଶକମାନଙ୍କ ଠାରୁ ନିଜର ଅଂଶଧନ ମଧ୍ୟ ଫେରସ୍ତ କରିପାରିବେ.

A term sheet is a “Non-binding” list of propositions by a venture capital firm at the early stages of a deal. It summarizes the major points of engagements in the deal between the investing firm/investor and the startup. A term sheet for a venture capital transaction in India typically consists of four structural provisions: valuation, investment structure, management structure and finally changes to share capital.

i) valuation: startup valuation is the total worth of the company as estimated by a professional valuer. there are various methods of valuing a startup company, such as: cost to duplicate approach, market multiple approach, discounted cash flow (dcf) analysis and valuation-by-stage approach. investors choose the relevant approach based on the stage of investment and market maturity of the startup.

ii) investment structure: it defines the mode of the venture capital investment in the startup, whether it is through equity, debt or a combination of both.

iii) Management Structure: The term sheet lays down the management structure of the company which includes a list for the board of directors, and prescribed appointment and removal procedures.

iv) Changes to share capital: All investors in startups have their own investment timelines, and accordingly they seek flexibility while analyzing exit options through subsequent rounds of funding. The term sheet basically addresses the stakeholders’ rights and obligations with respect to subsequent changes in the company’s share capital.