ट्विटर पर शेयर करें
कंपनी के लिए मार्केट शेयर बहुत महत्वपूर्ण होता है. बिज़नेस में बड़ी कंपनियों का प्रभुत्व छोटे, बढ़ते स्टार्टअप के लिए चिंता पैदा करता है जिन्हें अभी तक बिज़नेस कम्युनिटी में लीडर के रूप में स्थापित नहीं किया गया है; ये छोटी कंपनियां न केवल बाजार का हिस्सा प्राप्त करने के लिए बल्कि अंततः इस पर प्रभुत्व डालने के लिए देख रही हैं. अतीत में, हमने देखा है कि स्टार्टअप बड़ी कंपनियों द्वारा ऐसी हद तक दबा दिए जाते हैं कि वे या तो मार्केट से बाहर निकल जाते हैं या फिर कुल मिलाकर निकल जाते हैं.
छोटी कंपनियों पर बड़ी कंपनियों का प्रभुत्व उपभोक्ताओं व्यवहार से उत्पन्न हुआ है, जो महसूस करते हैं कि बड़ी कंपनियां आर्थिक अस्थिरता के समय सुरक्षित और अधिक स्थिर हैं. इन चुनौतियों को देखते हुए, छोटी कंपनियों को बड़ी कंपनियों के प्रभाव को बेअसर करने और बाजार का सबसे बड़ा हिस्सा हासिल करने के लिए रणनीतियों के साथ आना चाहिए.
इन चुनौतियों से निपटने के लिए छोटी कंपनियां क्या कर सकती हैं और उनके बचे रहने की ज़रूरत है?
1. प्रतियोगिता को प्री-पैकेज्ड समाधान अपनाना छोड़ दें
स्टार्टअप को ग्राहक, जनसंख्या, बाजार, लिंग और आर्थिक प्रवीणता के प्रकार के आधार पर अपने ग्राहकों के हितों के साथ खुद को संरेखित करना चाहिए. छोटी कंपनियां लागत दक्षताओं का लाभ उठा सकती हैं और सरकारी नीतियों के आधार पर बाजार की आकस्मिकताएं जो देश में कार्यरत हैं. विशेष रूप से, देश की आर्थिक नीतियां बाजार की खोज करने के लिए सभी कंपनियों को समान संभावनाएं प्रदान करके छोटी कंपनियों का समर्थन करने में मदद कर सकती हैं; हालांकि, ये नीतियां अभी भी एक छोटी कंपनी के लिए "परफेक्ट" स्थिति नहीं बना सकती हैं.
उदाहरण के लिए, एक कंपनी एक कर्मचारी के साथ एक अनिर्णित स्थिति में आ सकती है. इन स्थितियों में, कंपनियों को समस्या का समाधान इस प्रकार करना चाहिए जिससे उनके ग्राहकों पर नकारात्मक प्रभाव न पड़े. इस कारण से, उन्हें सबसे सस्ती और परेशानी को जल्दी ठीक करने के लिए प्रोत्साहित किया जा सकता है जो समस्या को लोगों की नज़र से दूर रखेगा. हालांकि, ऐसे अन्य समाधान भी हो सकते हैं जो कंपनी के मूल्यों के लिए बेहतर है. इसलिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि कंपनी के भीतर किसका नियंत्रण है और किसी कर्मचारी को कौन नौकरी से निकाल सकता है.
2. बाहरी परामर्श सेवाएं चुनें
अधिकांश छोटी कंपनियां ऐसी समस्याओं के प्रति संवेदनशील होती हैं जो अपने व्यवसाय को कम कर सकती हैं क्योंकि वे बाजार में नई हैं. इसे कम करने के लिए, कंपनियों को परामर्शदाता नियुक्त करें नियमित आधार पर अपने ऑफिस में काम करना (उदाहरण के लिए, सप्ताह में एक या अधिक दिन). संविदा की गई फर्म कंसल्टेंट सीनियर ह्यूमन रिसोर्स प्रोफेशनल होना चाहिए जिन्होंने इसी तरह की परियोजनाओं पर और पहले भी ऐसी ही कंपनियों के साथ काम किया है. उन्हें कर्मचारी संबंधों, भर्ती और कंपनी की प्रशासन टीम की मदद करने में भी अनुभव होना चाहिए.
3. परतदार, शानदार और प्रतिस्पर्धा-समाप्त करने वाला ब्रांड बनाएं
कंपनी के ब्रांड बिक्री; हालांकि, छोटी कंपनियों को अपने ब्रांड की गुणवत्ता, फोटो और समुदाय पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए. कंपनी के ब्रांड को कंपनी के इनबाउंड और आउटबाउंड मार्केटिंग प्रयासों के साथ संरेखित करना चाहिए. इनबाउंड मार्केटिंग को अक्सर छोटी और प्रतिस्पर्धी कंपनियों द्वारा मार्केटिंग के भविष्य के रूप में स्थित किया जाता है. वास्तव में, इनबाउंड मार्केटिंग कंपनी के मार्केटिंग टूल बेल्ट में एक और टूल है.
बहुत कम, कंपनी ब्रांड निम्नलिखित संस्तुतियों को पूरा करते हैं:
छोटी कंपनियों को अपने ब्रांड (जैसे, आंतरिक विश्वास और संचार) को समझना चाहिए
छोटी कंपनियों को उनके बारे में समझना चाहिए सर्वश्रेष्ठ संभावित दर्शकलक्ष्य के लिए
4. मूल्य निर्धारण, उत्पाद और संगठन
उत्पाद मूल्य आय और लाभ पर निर्भर करता है और आपूर्ति और मांग के आधार पर व्यापक रूप से भिन्न हो सकता है. मार्केट शेयर प्राप्त करने का प्रयास करते समय, छोटी कंपनियां बड़ी कंपनियों से खुद को कम कीमतें प्रदान करके या बेहतर प्रोडक्ट और सर्विसेज़ प्रदान करके अलग-अलग बना सकती हैं जो उन्हें अधिक कीमतों पर शुल्क लेने की अनुमति देती हैं.
छोटी कंपनियां अपने द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पादों के माध्यम से बड़ी कंपनियों से खुद को अलग दिखा सकती हैं. उदाहरण के लिए, वे ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने के लिए अत्यधिक नवीन उत्पादों के साथ आ सकते हैं.
आखिरकार, अपने बड़े प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में छोटी कंपनियों का लक्ष्य ग्राहक को संतुष्टि प्रदान करना होता है.
5. अपनी डिजिटल मार्केटिंग रणनीति के साथ चुस्त और लचीला बनें
अगर आप एक स्टार्टअप चला रहे हैं और प्रोफेशनल सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन पर विचार करना अपनी ऑनलाइन उपस्थिति को सही शुरू करने के लिए, आपको कुछ महत्वपूर्ण बिंदुओं के बारे में जानकारी होनी चाहिए.
अभियान की शुरुआत से ही कुछ मूल बातें ध्यान में रखें, स्थायी अच्छी रैंकिंग के महत्व के सिद्धांतों के बारे में खुद को परिचित करने के अतिरिक्त, और और वे कैसे सावधानीपूर्वक ऑनलाइन उपस्थिति क्यूरेट करते हैं. इसमें केवल शुरुआती निवेश ही शामिल नहीं है, इसमें आपके बिज़नेस के संचालन और तेज़ नतीजे प्राप्त करने के लिए के लिए लगने वाले निवेश भी शामिल है इसके साथ ही आपके मार्केट के अनुसार आपके प्रयासों पर ध्यान देना.
बड़ी, स्थापित कंपनियों को अपनी रणनीतियों के साथ लचीला होना बहुत कठिन लगता है. बड़ी कंपनियों की तुलना में यह स्टार्टअप को बहुत बड़ा फायदा देता है.
