हार्डवेयर स्टार्टअप्स के लिए इंडियन स्टार्टअप इकोसिस्टम

हमारे बारे में

आईआईटी बॉम्बे के पूर्व छात्रों द्वारा एटमबर्ग टेक्नोलॉजीज़ की स्थापना 2012 में की गई थी. हम गोरिल्ला नामक भारत के सबसे अधिक ऊर्जा कुशल सीलिंग फैन के निर्माता हैं. यह BLDC टेक्नोलॉजी का उपयोग करता है और मात्र 28W का उपयोग करता है, इस प्रकार 65% से अधिक बिजली खपत को कम करता है. अब तक, देश भर के क्लाइंट को 50,000 से अधिक फैन बनाए गए हैं और बेचे गए हैं

स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र

स्टार्टअप पर सरकार के ध्यान के साथ, पारिस्थितिकी प्रणाली में निश्चित रूप से सुधार हुआ है. आज देश के सभी प्रमुख संस्थानों में उद्यमिता की भावना को प्रोत्साहित करने के लिए अच्छे गुणवत्ता वाले इनक्यूबेशन केंद्र हैं. हमारी कंपनी आईआईटी बॉम्बे के इनक्यूबेशन केंद्र में इनक्यूबेट की गई थी. प्रारंभिक दिनों में समर्थन और पोषण हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण था. हम अन्य त्वरक कार्यक्रम का भी हिस्सा रहे हैं जो UNIDO और MSME (वैश्विक क्लीनटेक इनाेवेशन कार्यक्रम) का एक संयुक्त उद्यम था जहां हम ऊर्जा दक्षता की श्रेणी में वैश्विक विजेता बने. इस कार्यक्रम ने हमें वैश्विक स्तर पर स्वच्छ तकनीकी समुदाय के साथ नेटवर्किंग में बहुत मदद की.

सामना की गई चुनौतियां और समाधान

लेकिन सब कुछ नहीं है हंकी डोरी. अगर आप हार्डवेयर स्टार्टअप हैं, और यह भी क्लीनटेक स्पेस में है, तो सैकड़ों चुनौतियां हैं. इनमें से कुछ को नीचे सूचीबद्ध किया गया है:

a) प्रोटोटाइपिंग और निर्माण

अगर आप एक नवान्वेषी हार्डवेयर उत्पाद विकसित कर रहे हैं, तो प्रोटोटाइपिंग एक बड़ी चुनौती है. यह एक समय का उपयोग करने वाला और महंगा प्रक्रिया है. अगर प्रोटोटाइपिंग कठिन था, तो हमारे लिए निर्माण 100 गुना कठिन था. हमारे अंतरिक्ष (सीलिंग प्रशंसक) में पेशेवर विक्रेताओं की कमी हमें बहुत कठिनाइयों के जरिए रखा गया. सामग्री आमतौर पर दिनों और कभी-कभी महीनों तक देरी होगी. और इससे पूरी तरह नया उत्पाद होने के कारण, हमारे लिए कई विकल्प नहीं थे और हमें अपेक्षाकृत अपेक्षाकृत विक्रेताओं के समान समुच्चय पर भरोसा करना पड़ा. इसलिए, हमारी सभी योजना 30 दिन की देरी को ध्यान में रखते हुए की जानी चाहिए. इससे हमारे कार्यशील पूंजी प्रबंधन पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ा, लेकिन यह एकमात्र तरीका था.

फिग 1: स्टेटर का इस्तेमाल हमारे फैन में किया जाता है

लेकिन एक बार जब हम कुछ पैमाने पर थे और विक्रेताओं को निरंतर और पुनरावर्तित व्यवसाय दे रहे थे, तो हमने अधिक सौदा करने की शक्ति प्राप्त की. हम समय-सीमा के साथ कठोर हो सकते थे. हम अपनी कार्यशील पूंजी को प्रबंधित करने के लिए भी क्रेडिट की मांग कर सकते हैं.

एटमबर्ग में फिग 2: कंप्यूटरीकृत टेस्टिंग

ख) भर्ती

अगली चुनौती टीम निर्माण है. जब तक आप उच्च वेतन का भुगतान नहीं कर पा रहे हैं, तब तक शीर्ष प्रतिभा को आकर्षित करना लगभग असंभव है. और स्टार्टअप के लिए सबसे महत्वपूर्ण सफलता कारक एक मजबूत कोर टीम है. यद्यपि यह हमारे लिए कठिन था, लेकिन हमने भर्ती के लिए एक महत्वपूर्ण समय बिताया. हम ऐसे लोगों की तलाश कर रहे थे जिन्होंने उपभोक्ता उपकरणों की दुनिया में एक विघटनकारी शक्ति बनने की हमारी दृष्टि को साझा किया और जो लोग हमारे साथ लंबे समय तक रहना चाहते थे. और हम एक मुख्य टीम को खोजने के लिए भाग्यशाली थे जो लंबे समय के लिए इसमें थे, और तुरंत आर्थिक लाभ नहीं देख रहे थे.

c) फंडिंग

हार्डवेयर स्पेस में स्टार्टअप के लिए एक अन्य चुनौती प्रारंभिक चरण में धन जुटाने की क्षमता है. विधानसभा संयंत्र स्थापित करने और किसी राजस्व उत्पन्न करने से पहले प्रारंभिक टीम का निर्माण करने के लिए एक महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता है. और चूंकि इतने कारक शामिल हैं (विनिर्माण की सफलता जब पैमाने पर किया जाता है, समय-सीमा का पालन करना आदि) जहां हम नियंत्रण नहीं रखते हैं, निवेशक आमतौर पर सावधान रहते हैं. हमारे लिए सौभाग्यवश, अपनी आईआईटी-आईआईएम पृष्ठभूमि के साथ, हम कुछ निवेशकों को प्रारंभिक चरण में हमसे संपर्क करने के लिए विश्वास कर सके. कुछ बाजारों में प्रारंभिक ट्रैक्शन के साथ एक ठोस बिज़नेस प्लान होने से हम निवेशकों को विश्वास दिलाने में सक्षम हो गए.

d) सेल्स

किसी भी स्टार्टअप के लिए सबसे बड़ी चुनौती बिक्री है. चूंकि आप एक अज्ञात इकाई हैं, इसलिए कोई भी आपके इनोवेशन पर विश्वास करने के लिए तैयार नहीं है. और यदि वे ईमान लाएँ तो तुम्हें नवान्वेषी होने के कारण वे सिर्फ अपने उत्पाद की खरीद में तुम्हारी सराहना करेंगे. क्योंकि हम ऊर्जा कुशल सीलिंग प्रशंसकों का विनिर्माण कर रहे थे, इसलिए हमें विश्वास नहीं था कि हमारा सबसे पहले बाजार कौन होना चाहिए. तब हम उस खण्ड को खोजने के लिए तैयार हैं जिसमें सीलिंग फैन के कारण उच्च बिजली के बिलों के कारण सबसे बड़ा दर्द था. कुछ बाजार सर्वेक्षण के साथ हमने पाया कि सिरेमिक उद्योग अपने उद्योगों में बड़ी संख्या में पंखे का प्रयोग कर रहे हैं. और इनमें से अधिकांश पंखे 24*7 चल रहे थे. और बिंगो, हमारे पास एक बाजार था जो उत्पाद को स्वीकार करने के लिए तैयार था. इसलिए, प्रत्येक क्षेत्र में ग्राहकों के पीछे पीछे हटने के बजाय, हमने सिरेमिक उद्योग के लिए गुणवत्ता और सेवा पर ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया. और एक बार प्रारंभिक ग्राहक संतुष्ट हो जाने के बाद हमें उद्योग से बड़ा व्यापार मिला क्योंकि हमारे पंखों के बारे में मुंह का शब्द फैला था. इसलिए, सबसे बड़ा सबक यह है कि नए ग्राहकों के पीछे भागने के बजाय अपने मौजूदा ग्राहकों को सेवा देना और उन्हें संतुष्ट करना है.

फिग 3: एटमबर्ग'स गोरिल्ला फैन

एटमबर्ग का आगे का तरीका

हर साल, भारत में 4 करोड़ सीलिंग फैन बेचे जाते हैं. बेचे गए बीएलडीसी फैन की संख्या बाजार का 0.5% भी नहीं है. हमारा सपना और दृष्टिकोण यह सुनिश्चित करना है कि भारत के सभी सीलिंग प्रशंसकों को ऊर्जा कुशल बीएलडीसी सीलिंग प्रशंसकों से बदल दिया जाए. इससे 5 करोड़ से अधिक भारतीयों को बिजली का एक्सेस मिलेगा, जिन्हें आज बिजली का एक्सेस नहीं है.

लेखक का नाम- अरिंदम पॉल

पद- मार्केटिंग और स्ट्रेटेजी हेड

स्टार्टअप का नाम- एटमबर्ग टेक्नोलॉजीज प्राइवेट लिमिटेड