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क्या आपके मन में बॉक्स से बाहर का बिज़नेस आइडिया है और इसे वास्तविकता बनने के लिए उत्सुक हैं?
क्या आपके पास इसे अपना सर्वश्रेष्ठ शॉट देने और बिज़नेस शुरू करने का इरादा और इच्छाशक्ति है?
अगर आपका दोनों प्रश्नों का उत्तर हां है, तो अपने विचार को पिच करने के लिए निवेशकों से संपर्क करने के लिए पांच सुझाव सीखने के लिए पढ़ें. खेल बदलने और विशिष्ट विचार उत्पन्न करने तथा उसे आपके द्वारा हमेशा परिकल्पित व्यवसाय में बदलने की यात्रा एक बात के अलावा आसान है. इसके लिए एक महत्वपूर्ण समय और प्रयास की आवश्यकता होती है. चाहे वह कितनी आकर्षक हो, स्क्रैच से एक व्यवसाय शुरू करना भी कई चुनौतियों के साथ आता है और धन की व्यवस्था करना सबसे बड़ा है. जब पूंजी जुटाने की बात आती है तो कई स्टार्टअप मालिक निवेशकों से संपर्क करते हैं. इस पूरी प्रक्रिया में, आपकी पिच फंडिंग प्राप्त करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है. हालांकि निवेशकों के लिए उन्हें प्राप्त होने वाले हर पिच में ब्याज दिखाना संभव नहीं है, लेकिन सुनिश्चित करें कि आप कोई मौका दिए जाने पर कोई पत्थर न छोड़ें.
अगर आप यह भी सोच रहे हैं कि दूसरों के बीच कैसे खड़े रहें, तो यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जिनका उपयोग आप यह सुनिश्चित करने के लिए कर सकते हैं कि निवेशक आपके विचार में पिच करने का निर्णय लेते हैं:
विस्तृत परिचय दें
जैसा कि वे कहते हैं, 'प्रथम प्रभाव अंतिम प्रभाव है.' आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप अपना विचार प्रस्तुत करते समय कोई महत्वपूर्ण विवरण न भूलें. आपके पिच को स्पष्ट करना चाहिए कि आपका विचार किस प्रकार अन्य लोगों से अलग है और किसी निवेशक को अपना पैसा आपके व्यवसाय में क्यों डालना चाहिए. एक विशेष इन्वेस्टर क्या ढूंढ़ रहा है इसके बारे में हमेशा एक उचित जानकारी प्राप्त करें और आपकी परिचय को पर्याप्त विवरण प्रदान करें, विशेष रूप से उन बिंदुओं पर विचार करें जिन्हें वे कवर करना चाहते हैं.
लाभों पर अपना जोर देते रहें
निवेशक अपने पैसे को अंतिम कारण से व्यवसाय में रखते हैं-वे इससे लाभ उठाना चाहते हैं. इसके परिणामस्वरूप, यह बताना बहुत महत्वपूर्ण है कि आपके विचार में निवेश करने से अंततः उन्हें कैसे लाभ होगा. कोई भी मामला नहीं जो आप निकल रहे हों, एक स्थापित उद्यम पूंजीवादी कंपनी या एंजल निवेशक के पास जा रहे हों, उन्हें दिखाने का सबसे आसान तरीका है कि वे कैसे और कब अपने पैसे वापस प्राप्त करने की उम्मीद कर सकते हैं. जब उन्हें यह विश्वास हो जाता है कि यह इन्वेस्टमेंट उनके लिए एक अच्छी डील साबित हो सकती है, तो आपके फंडिंग प्राप्त करने की संभावनाएं भी बढ़ जाती हैं.
आंकड़े बोलने दें
जब आप निवेशकों को अपना विचार पिच करते हैं, तो वे प्रारंभिक परिणाम देखना चाहते हैं. सब कुछ अपने साथ तैयार रखें, चाहे वह बिज़नेस ग्राफ, अपेक्षित ग्रोथ ट्रैजेक्टरी, भविष्य के बिज़नेस प्लान, पिछले विकास के आंकड़े, आपके द्वारा किए गए प्रारंभिक लाभ मार्जिन या भविष्य में लाने के उद्देश्य से संभावित कस्टमर या स्टेकहोल्डर.
ड्रीम टीम के बारे में बात करें
हमेशा टीम के बारे में बात करके अपने बिज़नेस डेक में मानव स्पर्श जोड़ें जो इसे संभव बनाता है. अगर विस्तार से नहीं है, तो संक्षेप में आपके संगठन के नेताओं का उल्लेख करें जो कार्यपालक, कार्यनीति, वित्त, प्रौद्योगिकी और मानव संसाधनों जैसे सबसे महत्वपूर्ण निर्णय लेने की देखभाल कर रहे हैं. अक्सर, इन्वेस्टर बिज़नेस की बजाय लोगों पर जोखिम डाल रहे हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप अपने टीम के साथी, कम से कम लीडर और उनकी भूमिकाएं पेश करें.
उनकी राय के लिए पूछें
जब आप किसी निवेशक से संपर्क करते हैं, तो पिच समाप्त करने से पहले अवधारणा और उसकी क्षमता के बारे में उनकी राय पूछना भी एक बुद्धिमान विचार है. इससे न केवल यह प्रदर्शित होगा कि आप उनके इनपुट को महत्व देते हैं, बल्कि यह आपको अपने व्यवसाय में किसी भी संभावित कमजोरी की पहचान करने में भी मदद करेगा. किसी निवेशक को पिच करते समय लचीलापन और सही दृष्टिकोण एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है. आपके रास्ते पर आने वाले प्रश्नों के बारे में हमेशा स्पष्ट रहें और उत्तरों को तैयार रखें. कर्ज या इक्विटी की घोषणा करने से पहले अपने स्टार्टअप के निर्णयकर्ताओं से पहले ही पूछें. किसी तृतीय पक्ष को पिच करने के लिए जाने से पहले एक ही पृष्ठ पर अपनी टीम रखें. आप उन बिंदुओं पर काम कर सकते हैं और किसी भी मामले में अपने बिज़नेस आइडिया को अधिक प्रभावी बना सकते हैं.
अपने व्यवसाय के लिए निवेशक को खोजना एक चुनौती से कम नहीं है, लेकिन यदि आप इसे सही तरीके से करते हैं तो यह आसान हो जाता है. अगर आप एक स्टार्टअप संस्थापक हैं जिसके पास अच्छी क्षमता वाला विचार है, तो आप हमसे संपर्क कर सकते हैं और अपने नेटवर्किंग खेल को बढ़ा सकते हैं. स्टार्टअप इंडिया एक ऐसा प्लेटफॉर्म है जहां आप अन्य स्टार्टअप संस्थापकों से जुड़ सकते हैं और ज्ञान का आदान-प्रदान कर सकते हैं.
