Dans le monde d’aujourd’hui, chaque entrepreneur vise à développer sa start-up à un rythme exponentiel. Avant de pouvoir déterminer quels sont les facteurs qui influencent l’accélération du stade précoce au stade de croissance, nous devons comprendre les différentes étapes de la croissance. Après cela, nous examinerons les différents facteurs et facteurs prévalents sur les marchés émergents.
Nous nous concentrerons principalement sur trois étapes, à savoir l'existence, la survie et le succès - le développement et la croissance:
À ce stade, les principaux problèmes de l’entreprise sont l’obtention de clients et la livraison du produit ou du service contracté. L'organisation est simple : le propriétaire fait tout et supervise directement ses subordonnés, qui doivent avoir au moins une compétence moyenne. Les systèmes et la planification formelle sont minimes, voire inexistants. La stratégie de l’entreprise est simplement de rester en vie.
En atteignant ce stade, l’entreprise a démontré qu’elle est une entité commerciale viable. Elle a suffisamment de clients et les satisfait suffisamment avec ses produits ou services pour les conserver. Le problème clé se déplace ainsi de la simple existence à la relation entre les revenus et les dépenses. L'organisation est toujours simple. L'entreprise peut avoir un nombre limité d'employés supervisés par un directeur des ventes ou un contremaître général. Aucun d'eux ne prend de décisions importantes de manière indépendante, mais exécute plutôt les ordres plutôt bien définis du propriétaire.
La phase de réussite peut être subdivisée en phase de développement et de croissance:
>Développement
Dans la sous-étape Succès-Désengagement, l'entreprise a atteint une véritable santé économique, a une taille et une pénétration du marché des produits suffisantes pour assurer le succès économique et réalise des bénéfices moyens ou supérieurs à la moyenne. L'entreprise peut rester à ce stade indéfiniment, à condition que le changement environnemental ne détruise pas sa niche de marché ou qu'une gestion inefficace ne réduise pas ses capacités concurrentielles
>Croissance
Dans la sous-étape Succès-Croissance, le propriétaire consolide l'entreprise et mobilise des ressources pour la croissance. Le propriétaire prend l'argent et le pouvoir d'emprunt établi de l'entreprise et risque tout pour financer la croissance. Les systèmes doivent également être installés en tenant compte des besoins à venir. La planification opérationnelle est, comme dans la sous-étape III-D, sous forme de budgets, mais la planification stratégique est vaste et implique profondément le propriétaire. Le propriétaire est ainsi beaucoup plus actif dans toutes les phases des affaires de l’entreprise que dans l’aspect désengagement de cette phase
Voyons maintenant les différents facteurs qui impactent le mouvement le long de ces étapes. Ces facteurs peuvent être divisés en deux catégories principales:
- Facteurs liés à l'organisation
> Ressources financières : Cela comprend les ressources telles que les liquidités et le pouvoir d'emprunt, qui sont suffisamment cruciales pour que toute entreprise puisse se développer
> Ressources en personnel : La qualité du personnel dont dispose une organisation a un impact important sur sa performance. Dans le monde d’aujourd’hui, il faut des gens innovants, créatifs et capables de faire avancer les choses
> Ressources système : des ressources sont nécessaires pour de meilleures performances et une meilleure croissance. Les ressources du système comprennent les ressources liées à la fois aux systèmes d'information, de planification et de contrôle
> Ressources commerciales : Celles-ci incluent les relations commerciales avec les clients et les fournisseurs, la part de marché, la réputation, le processus de distribution et la technologie. Ces facteurs sont des éléments clés pour déterminer la fluidité avec laquelle une entreprise peut fonctionner dans un environnement donné et la rapidité avec laquelle elle peut croître
- Facteurs liés à la gestion
> Vision : Pour accomplir toute grande tâche, nous avons besoin de dirigeants capables d'imaginer grand. Les entreprises en démarrage dont les propriétaires ont une vision à long terme pour leur entreprise s'avèrent beaucoup plus prospères que les autres entreprises qui comptent de tels dirigeants
> Capacités opérationnelles : Dans les phases initiales, une start-up fonctionne principalement grâce aux efforts individuels de son fondateur. Il est donc de la plus haute importance que les fondateurs soient capables de gérer les aspects opérationnels, financiers et marketing de l’entreprise
> Capacité de gestion : à mesure que l'entreprise se développe, la gestion entre en jeu. Avoir une bonne gestion peut être la clé du succès car elle garantit une délégation adéquate des tâches et aide chaque employé à donner le meilleur de lui-même
> Capacités stratégiques : Le(s) fondateur(s) de la start-up doivent regarder au-delà de la situation actuelle et spéculer sur les mouvements futurs. Il ou elle doit synchroniser ses objectifs individuels avec ceux de l’organisation afin que les deux puissent survivre en tant qu’entité unique
La combinaison dans laquelle ces facteurs sont requis continue de varier à mesure que nous passons de l’un à l’autre. Cependant, tous ces facteurs ne sont pas nécessaires pour accélérer une start-up du stade précoce au stade de croissance. Maintenant, après avoir examiné les différents facteurs, nous nous concentrerons sur les facteurs liés aux entreprises opérant sur les marchés émergents:
Selon un rapport de Deloitte, les entrepreneurs des marchés émergents ont une expérience éducative et des compétences techniques plus que suffisantes, selon les données et les entretiens. Cependant, les investisseurs soulignent souvent le manque d’expérience entrepreneuriale des équipes fondatrices. En outre, les entrepreneurs des marchés émergents accordent plus d'importance au « développement des compétences commerciales » lorsqu'ils envisagent des programmes d'accélération, malgré leurs niveaux d'expérience déclarés plus élevés. Cela indique que pour réussir sur les marchés émergents, il faut avoir une expérience ou un soutien pertinent qui peut l'aider à gagner la confiance des investisseurs et de l'industrie. Cela aiderait à harmoniser les ressources financières et aiderait à gérer les opérations commerciales en douceur.
Les entreprises des marchés émergents ne bénéficient pas d’un soutien initial important en matière d’investissement et ont tendance à attendre plus longtemps pour mettre en œuvre leurs stratégies de croissance. Ils lèvent très peu de capitaux propres au cours des trois ou quatre premières années, car ils ont l'intention de conserver le contrôle et de définir une voie définie pour la croissance de l'entreprise. Cela fonctionne parfois bien pour les entreprises, mais la plupart du temps, on observe que sans soutien pertinent, les entreprises ont tendance à échouer. Pour réussir une entreprise, il faut être prêt à solliciter l’industrie pour obtenir des fonds et un vivier de talents en gestion.
Selon le rapport Deloitte, les fonds d’investissement circulent moins librement dans les marchés émergents. Cela rend difficile pour les entreprises d'obtenir des investissements proportionnels à leurs besoins, et plus difficile pour les gestionnaires de programmes d'accélération de faciliter les investissements en actions au cours de leurs programmes. L’accès aux ressources est l’aspect le plus important pour accélérer le développement du stade précoce au stade de croissance. Il est de la plus haute importance de savoir dans quel type d’écosystème l’entreprise opère. Cela nous aiderait à connaître le potentiel de croissance future de l’entreprise et, en conséquence, à prendre des décisions. Il est également nécessaire de disposer de davantage d’écosystèmes ouverts sur les marchés émergents, ce qui peut aider les entreprises à prospérer.
- Programmes d'accélération
Les programmes d’accélération disponibles sur les marchés émergents ou développés sont similaires en termes de qualité et de service. Grâce à la connectivité en temps réel, il est possible pour les entreprises des marchés émergents d’avoir accès à différents programmes du monde entier. Ce qui manque, c’est le lien entre les entrepreneurs et les programmes d’accélération. Les propriétaires ne se sentent pas suffisamment à l’aise pour s’adresser à de tels accélérateurs pour obtenir des conseils et du mentorat. Cela les empêche de bénéficier d’une ressource suffisamment importante pendant la phase d’idéation ou d’existence.
Après avoir analysé les différents facteurs qui influencent l’accélération du stade précoce au stade de croissance, on peut conclure que:
Il est nécessaire de développer les ressources des marchés émergents et les entrepreneurs des marchés émergents doivent se manifester et utiliser au maximum les ressources disponibles afin de pouvoir prendre l'avantage sur leurs concurrents, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur du pays
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