रिटेल-टेक सेक्टर

भारत में डायरेक्ट टू कंज्यूमर (D2C या DTC) सेक्टर ने पिछले दशक में भारी वृद्धि देखी है. यह विकास उन स्टार्टअप और इनोवेटर्स द्वारा किया गया है जिन्होंने विभिन्न क्षेत्रों में फैले अपने उद्यमों में D2C मॉडल को शामिल किया है. इनमें से, D2C स्टार्टअप की उच्चतम संख्या को देखने वाले टॉप 3 सेक्टर पर्सनल और होम केयर, फूड और बेवरेज और फैशन हैं. [1] भारत में D2C की वृद्धि में योगदान देने वाले कई कारकों में, विकासशील डिजिटल इन्फ्रास्ट्रक्चर और इंटरनेट प्रवेश, साथ ही उपभोक्ता प्राथमिकताओं में बदलाव के साथ, इस विकास के प्रमुख ड्राइवर हैं.

लेन्सकार्ट, ज़िवामे, कैरेटलेन और पेपरफ्राई जैसी दस से पंद्रह वर्ष पहले तक स्थापित कई D2C कंपनियों का उत्थान देश भर में बढ़ते उपभोक्ताओं की संख्या को सीधे पूरा करके वाद का पालन करने के लिए और अधिक उद्यमियों को प्रेरित किया है.

आज, भारत में प्रमुख D2C यूनिकॉर्न में लिशियस, मामाअर्थ और गुडग्लैम ग्रुप शामिल हैं. इन तीन यूनिकॉर्न में से दो, अर्थात अच्छे ग्लैम ग्रुप और मामाअर्थ महिलाओं द्वारा सह-संस्थापित और नेतृत्व प्राप्त हैं. यह देखते हुए कि 108 भारतीय यूनिकॉर्न में से केवल 18 महिलाओं द्वारा सह-संस्थापित और नेतृत्व किए जाते हैं, D2C स्पेस महिला संस्थापकों की संभावनाओं को प्रदर्शित करता है. D2C स्पेस में महिला उद्यमियों की वृद्धि न केवल यूनिकॉर्न की संख्या में दिखाई देती है, बल्कि देश में उभरते स्टार्टअप की कुल संख्या में भी दिखाई देती है. 15^th मई 2023 को उद्योग और आंतरिक व्यापार (डीपीआईआईटी) को बढ़ावा देने के विभाग के डेटा के अनुसार, शीर्ष 3 D2C क्षेत्रों में अर्थात व्यक्तिगत और घरेलू देखभाल, खाद्य और पेय पदार्थों और फैशन में 2] की संख्या, इन क्षेत्रों में ~52% सभी स्टार्टअप है. इन प्रमुख D2C सेक्टरों में महिलाओं के नेतृत्व वाले स्टार्टअप ने 2017 में 130 से 2700% से मई 2023 में 3644 तक की वृद्धि देखी है.

इन स्टार्टअप में से 33% अर्थात, 2020 और 2021 में कोविड-19 की अवधि के दौरान इन प्रमुख D2C सेक्टर में 1200 से अधिक महिलाओं के नेतृत्व वाले स्टार्टअप.. यह उस समय की बढ़ी हुई मात्रा द्वारा समर्थित है जो उपभोक्ताओं ने ऑनलाइन खरीदारी की है, जिससे अंततः कस्टमाइज़्ड, छोटे, घरेलू ब्रांड से उत्पादों की मांग में महत्वपूर्ण बदलाव आया.

पिछले 10 वर्षों में ई-कॉमर्स साइटों के माध्यम से इंटरनेट और उपभोक्ता अनुभव तक आसान एक्सेस ने कई महिलाओं, घर निर्माताओं और वेतनभोगी प्रोफेशनल दोनों को ऑनलाइन उपस्थिति के साथ अपना उद्यम शुरू करने में सक्षम बनाया है. इंटरनेट द्वारा प्रदान की गई लचीलापन के कारण, महिलाओं को अपेक्षाकृत अपेक्षाकृत उद्यम शुरू करना आसान लगता है छोटा स्केल with फंड की कम राशि और आसान लॉजिस्टिक्स, किसी भी वेयरहाउसिंग सुविधा या मध्यस्थ के साथ. इसलिए, बिज़नेस शुरू करने में शामिल कम जोखिम के साथ, यह इन महिला संस्थापकों को भी अपनी गति पर बाद के चरण में इसे स्केल करने का विकल्प प्राप्त करने में सक्षम बनाता है.

उभरते D2C स्टार्टअप हैं समुदाय और सामग्री बनाना उनके उपभोक्ताओं के लिए जो समस्या विवरण पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि स्टार्टअप हल कर रहे हैं, जो अक्सर होते हैं लिंग केंद्रित. उदाहरण के लिए, महिलाओं के नेतृत्व वाले स्टार्टअप जैसे अच्छे ग्लैम ग्रुप, शुगर कॉस्मेटिक्स और नाइका समुदाय और सामग्री पहलों के माध्यम से व्यापक रूप से संलग्न होते हैं. अच्छे ग्लैम ग्रुप द्वारा अच्छे समुदाय, विश्व के सबसे बड़े गहन हित समुदायों का निर्माण करने के लिए वैश्विक स्तर पर पहली पहल है और उनके पास ब्रांड बाबीचक्र के तहत अपने समुदाय में 2 मिलियन+ माता-पिता हैं. इसी प्रकार, नायका नेटवर्क ने एक ऐसा समुदाय बनाया है जो अपने सदस्यों को प्रश्नों को पोस्ट करने और अपने बीच बातचीत करने में सक्षम बनाता है, और ब्रांड लॉयल्टी बनाता है. इसके अतिरिक्त कस्टमाइज़ेशन, पर्सनल टच, और ट्रस्ट जो D2C सेगमेंट में ऑपरेटिंग के साथ आता है, इस तरह के प्रमुख सेक्टर को महत्वाकांक्षी महिला संस्थापकों से बढ़ावा देता है.

महाराष्ट्र, कर्नाटक, दिल्ली, उत्तर प्रदेश और गुजरात प्रमुख D2C क्षेत्रों में ऐसे महिलाओं के नेतृत्व वाले स्टार्टअप की उच्चतम संख्या वाले राज्य हैं, जो D2C स्टार्टअप संस्थापक बनने में अधिक महिलाओं को सक्षम बनाने में इन राज्यों में बढ़ते डिजिटल बुनियादी ढांचे के योगदान को प्रदर्शित करते हैं. 1700+ स्टार्टअप जैसे., 47% इन क्षेत्रों से महिलाओं के नेतृत्व वाले सभी स्टार्टअप भी आते हैं टियर-2 और टियर-3 शहर, जो देश भर में महिला उद्यमियों के लिए एक टेस्टमेंट है जो D2C बिज़नेस की स्थापना के माध्यम से कार्यबल का हिस्सा बन रहा है.

भारतीय D2C मार्केट को वित्तीय वर्ष 27[3] तक US$60 बिलियन तक बढ़ने की उम्मीद है, और हर वर्ष भारत में महिला उद्यमियों की संख्या बढ़ रही है, इसलिए महिला संस्थापकों के लिए भारत के D2C क्रांति में आगे बढ़ने का अवसर अभूतपूर्व है.

[1] डेटा – उद्योग और आंतरिक व्यापार को बढ़ावा देने के लिए विभाग (डीपीआईआईटी)

[2] कम से कम 1 महिला निदेशक के साथ स्टार्टअप

[3] भारतीय उद्योग परिसंघ द्वारा भारत D2C रिपोर्ट 2022

[4]https://www.startupindia.gov.in/content/sih/en/bloglist/blogs/7-storytelling-techniques-to-supercharge-your-pitch.html

[5]https://www.startupindia.gov.in/content/sih/en/bloglist/blogs/better-customer-relationships-.html

[6]https://www.startupindia.gov.in/content/sih/en/bloglist/blogs/superstree.html