ट्विटर वर शेअर करा
कंपनीसाठी बाजारपेठ हिस्सा खूपच महत्त्वाचा आहे. व्यवसायातील मोठ्या कंपन्यांचे प्रभुत्व लहान, वाढणाऱ्या स्टार्ट-अप्ससाठी चिंता निर्माण करते ज्यांना स्वत:ला व्यवसाय समुदायात नेतृत्व म्हणून स्थापित करावे लागले नाही; हे लहान कंपन्या केवळ बाजाराचा हिस्सा मिळवण्यासाठीच नाहीत तर अखेरीस त्यावर प्रभुत्व आणतात. भूतकाळात, आम्ही अशा प्रकारे मोठ्या कंपन्यांनी स्टार्ट-अप्सना दडविले आहे की ते एकतर बाजारातून बाहेर पडतात किंवा संपूर्णपणे त्यातून पडतात.
छोट्या कंपन्यांवरील मोठ्या कंपन्यांचे वर्चस्व काही प्रमाणात ग्राहकांच्या वागण्यातून दिसून येते, ज्यांना असे वाटते की मोठ्या कंपन्या आर्थिक गडबडीच्या वेळी अधिक सुरक्षित आणि अधिक स्थिर असतात. ही आव्हाने पाहता, छोट्या कंपन्यांनी मोठमोठ्या कंपन्यांचा प्रभाव निष्फळ करण्याच्या दृष्टीने बाजारातील सिंहाचा वाटा उचलण्यासाठी धोरणे तयार केली पाहिजेत.
या आव्हानांचा सामना करण्यासाठी लहान कंपन्या काय करू शकतात आणि त्यांचे टिकून राहण्याची खात्री करायची?
1. स्पर्धेसाठी आधीच-पॅक केलेले निराकरण देणे
ग्राहक, लोकसंख्या, बाजारपेठ, लिंग आणि आर्थिक प्रवीणतेवर आधारित स्टार्ट-अप्सनी त्यांच्या ग्राहकांच्या स्वारस्यासह स्वत:ला संरेखित करावे. लहान कंपन्या खर्च कार्यक्षमतेचा लाभ घेऊ शकतात आणि देशात कार्यरत असलेल्या सरकारी धोरणांवर आधारित बाजारपेठेतील आकस्मिकता. विशेषत:, देशाच्या आर्थिक धोरणांमुळे सर्व कंपन्यांना बाजारपेठेचा शोध घेण्याची समान संधी प्रदान करून लहान कंपन्यांना सहाय्य मिळू शकते; तथापि, ही धोरणे अद्याप एका लहान कंपनीसाठी "परिपूर्ण" परिस्थिती तयार करू शकत नाहीत.
उदाहरणार्थ, कंपनी एखाद्या कर्मचार्‍यासह अडचणीत येऊ शकते. अशा परिस्थितीत कंपन्यांनी समस्येचे निराकरण अशा प्रकारे करावे ज्याचा त्यांच्या ग्राहकांवर विपरीत परिणाम होणार नाही. या कारणास्तव, त्यांना सर्वात स्वस्त आणि द्रुत निराकरण करण्यासाठी प्रोत्साहित केले जाऊ शकते, ज्यामुळे ही समस्या लोकांच्या नजरेपासून दूर राहील. तथापि, कंपनीच्या मूल्यांसाठी अधिक योग्य इतर निराकरणे देखील असू शकतात. म्हणूनच हे समजून घेणे महत्वाचे आहे की कंपनीतील कोणाकडे नियंत्रण आहे आणि एखाद्या कर्मचाऱ्याला काढताना कोण काय करते.
2. बाह्य सल्लामसलत सेवा नियुक्त करा
बहुतांश लहान कंपन्या त्यांचा व्यवसाय कमी करू शकणाऱ्या समस्यांना सामोरे जातात कारण ते बाजारात नवीन आहेत. हे कमी करण्यासाठी, कंपन्यांनी सल्लागार नियुक्त करा नियमितपणे त्यांच्या कार्यालयात काम करण्यासाठी (उदा., आठवड्यातून एक किंवा अधिक दिवस). करार केलेले फर्म सल्लागार हे वरिष्ठ मानव संसाधन व्यावसायिक असले पाहिजेत ज्यांनी यापूर्वी समान प्रकल्पांवर आणि समान कंपन्यांसह काम केले आहे. त्यांना कर्मचारी संबंध, भरती आणि कंपनीच्या प्रशासकीय संघात मदत करण्यात देखील अनुभव असणे आवश्यक आहे.
3. स्तरित, तल्लख आणि स्पर्धा संपवणारा ब्रँड तयार करा
कंपनी ब्रँड्स विक्री; तथापि, लहान कंपन्यांनी त्यांच्या ब्रँडच्या गुणवत्ता, प्रतिमा आणि समुदायावर लक्ष केंद्रित करावे. कंपनीच्या ब्रँडने कंपनीच्या इनबाउंड आणि आऊटबाउंड मार्केटिंग प्रयत्नांसह संरेखित करणे आवश्यक आहे. इनबाऊंड मार्केटिंग लहान आणि स्पर्धात्मक कंपन्यांद्वारे विपणनाचे भविष्य म्हणून नेहमीच स्थित आहे. वास्तविकतेमध्ये, इनबाउंड मार्केटिंग हे कंपनीच्या मार्केटिंग टूल बेल्टमधील आणखी एक साधन आहे.
कंपनी ब्रँडने किमान खालील शिफारसी पूर्ण केल्या पाहिजेत:
लहान कंपन्यांना त्यांचा ब्रँड समजला पाहिजे (उदा. अंतर्गत विश्वास आणि संप्रेषण)
लहान कंपन्यांनी त्यांना समजून घेणे आवश्यक आहे सर्वोत्तम संभाव्य प्रेक्षकलक्ष्य करण्यासाठी
4. किंमत, उत्पादन आणि संस्था
प्रॉडक्टची किंमत उत्पन्न आणि नफ्यावर अवलंबून असते आणि पुरवठा आणि मागणीनुसार व्यापकपणे बदलू शकते. मार्केट शेअर मिळविण्याचा प्रयत्न करताना, लहान कंपन्या मोठ्या कंपन्यांपासून कमी किंमत देऊ करून किंवा उत्कृष्ट उत्पादने आणि सेवा देऊ करून त्यांना जास्त किंमत चार्ज करण्याची परवानगी देऊ शकतात.
लहान कंपन्या आपल्या ऑफर केलेल्या उत्पादनांद्वारे मोठ्या कंपन्यांपासून स्वत: ला वेगळे करू शकतात. उदाहरणार्थ, ते अत्याधिक नाविन्यपूर्ण उत्पादने आणू शकतात ज्यामुळे ग्राहकांच्या गरजा भागवल्या जातील.
तथापि, ग्राहकांचे समाधान करण्याकडे त्यांच्या मोठ्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा विशेषत: लहान कंपन्यांचे जास्त लक्ष असते.
5. तुमच्या डिजिटल विपणन धोरणासह चपळ आणि लवचिक व्हा
जर तुम्ही स्टार्ट-अप चालवत असाल आणि प्रोफेशनल सर्च इंजिन ऑप्टिमायझेशनचा विचार करणे योग्य प्रारंभासाठी तुमची ऑनलाईन उपस्थिती जाणून घेण्यासाठी, तुम्हाला काही महत्त्वाचे मुद्दे आहेत.
टिकून राहणाऱ्या चांगल्या रँकिंगच्या महत्त्वपूर्णतेबद्दलच्या तत्त्वांसह स्वतःला परिचित करण्याशिवाय, आणि काळजीपूर्वक तयार केलेल्या ऑनलाइन उपस्थितीचे ते कसे बॅक अप घेतात, मोहिमेच्या सुरूवातीपासूनच लक्षात ठेवण्यासाठी बर्‍याच मूलभूत गोष्टी आहेत. यामध्ये तुमच्या मोहिमेमध्ये आवश्यक असलेल्या प्रारंभिक गुंतवणूकीचा समावेश आहे परंतु ते जलद निकाल ट्रॅक करण्याच्या दृष्टीने, तसेच तुमच्या लक्ष्यित बाजाराच्या वापराच्या सवयीनुसार तुमचे प्रयत्न लक्ष्यित करण्याएवढेच मर्यादित नाही.
मोठ्या, स्थापित कंपन्यांना त्यांच्या धोरणांबद्दल लवचिक राहणे खूप कठीण वाटते. यामुळे मोठ्या कंपन्यांच्या तुलनेत स्टार्ट-अप्सला खूप फायदा होतो.
